III пример: себестоимость продукции

	+	плановая прибыль
=	цена "с завода" (EXW)
	+	перевозка к железнодорожной станции
	+	стоимость услуг экспедитора
	+	страхование
	+	стоимость погрузки в вагоны
=	цена "франко-перевозчик" (FCA)
	+	фрахт до границы
=	цена "товар поставлен до границы" (DAF)
	+	фрахт до момента назначения
	+	расходы в порту (перевалка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора в порту)
	+	дополнительные расходы (телекс, телефон, факс, почта)
	+	экспортная пошлина
=	цена "франко вдоль борта судна" (FAS)
	+	расходы на документы
	+	расходы по погрузке
	+	расходы на коносамент и морской фрахт
=	цена "стоимость и фрахт" (CFR)
	+	страхование
=	цена "стоимость, страхование и фрахт" (CIF)
	+	стоимость перевалки в порту назначения
	+	импортная пошлина
	+	оформление документов
	+	стоимость перевалки до места нахождения покупателя
=	цена "поставлено с уплатой пошлины" (DDP)

VII. Цена товара

Цена продукции или товара - важнейшая его характеристика и существенное условие сделки. Отсутствие указаний цены по многим нормативным актам может привести к признанию контракта недействительным. Согласно ст. 424 I ч. ГК РФ исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон.

Цена должна быть указана в контракте с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при необходимости с оговорками, разъяснениями и дополнениями.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки.

При установлении цены товара в контракте стороны определяют и согласовывают следующие моменты:

1. единица измерения, за которую устанавливается цена;

2. базис цены;

3. валюта цены;

4. способ определения и фиксации цены;

5. уровень цены.

1. Единица измерения, за которую устанавливается цена - она зависит от характера товара, торговой практики, сложившейся в торговле данным товаром.

Цена в контракте может быть установлена следующим образом:

• за определенную количественную единицу, или за определенное число единиц товара (единица веса, длины, площади, объема, комплект, штука);

• за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты);

• за весовую единицу в зависимости от колебаний наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности;

• за единицу сделки - min количество товара, необходимое и достаточное для совершения сделки.

При поставках разнородного товара цена устанавливается за единицу товаров каждого вида, марки, фасона. Цены указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям на каждую номенклатурную единицу и также указывается в спецификации.

Если за основу цены принимается весовая единица, то необходимо указать категорию брутто/нетто. Если цена установлена за штуку, комплект, то необходимо указание об упаковке т.е. стороны должны оговорить, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку.

2. Базис цены - устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке в цену товара. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина с указанием наименования пункта сдачи товара. Иначе говоря, базис цены определяется базисом поставки.

Например, при заключении контрактов на условиях СИФ цена товара может быть определена двояким способом:

1. в виде твердой величины, включающей все расходы по перевозке товара;

2. в виде твердой цены без учета стоимости фрахта, размер которого определяется при поставке товара в зависимости от существующих в это время фрахтовых ставок. В этом случае экспортер заинтересован предотвратить риск, связанный с применением фрахтовых ставок в период действия контракта.

Так как мы рассматривает внешнеторговую цену, т.е. цену товара, по которой внешнеторговые организации реализуют его на внешнем рынке, то под базисной ценой понимается цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров.

Она регулярно пересматривается с учетом применения ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.

За основу расчета цены при подготовке контракта принимается некоторая исходная цена продукции или товара:

1. цена мировая - денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.

2. цена местная - цена товара на местном рынке продукции данного вида.

3. цена монопольная - рыночная цена товара, отклоняющаяся от стоимости и цены производства, в результате монопольного положения на рынке продавца или покупателя товара и обеспечивающая получение монопольной сверхприбыли.

4. цена договорная - это цена, устанавливаемая по договоренности сторон контракта, например, производителем-продавцом и потребителем-покупателем.

5. цена лимитная - верхний предел уровня цены на данный вид продукции, устанавливаемый по предварительным данным в начале разработки продукции.

6. цена прейскурантная - цена на промышленную, сельскохозяйственную или иную продукцию или товары, зафиксированная в специальных справочниках (ценниках, прейскурантах).

7. цена оптовая - цена на товар, продаваемый крупными партиями.

8. цена фрахта - цена товара с учетом предусмотренного возмещения транспортных расходов.

Следует отметить, что как основа для определения контрактной цены, по степени приближения к действительному уровню мировой цены, цены подразделяются на базисные и цены фактических сделок.

Базисные - справочные, прейскурантные (каталожные, из проспектов, рекламных объявлений) и официальные продажные цены, а также цены крупных предложений и запросов. Справочные - по сырью, полуфабрикатам, а прейскурантные даются по готовым изделиям (массового и серийного производства).

Цены фактических сделок - отражают реальный уровень рыночных цен (к ним относятся - контрактные, расчетные (среднестатистические цены), фактические цены аукционов и торгов, биржевые котировки. Полученные из них мировые цены на готовую продукцию отражают возможные цены (контрактные) реальных сделок.

3. Валюта цены. Цена устанавливаемая в контракте может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

Если валюты сторон контракта конвертируемые, то проблема заключается в правильном выборе валюты. Если национальная денежная единица одной из сторон неконвертируемая, то принимается конвертируемая валюта третьей страны, либо конвертируемая валюта страны-партнера.

Если учитывать валютный риск, то следует вводить в контракт валютные оговорки на случай применения валюты цены по отношению к базовой валюте (например, доллару).

При определении валюты цены контракта важно правильно выбрать наиболее устойчивую и удобную валюту платежа.

Идеально, если валюта контракта и валюта платежи совпадают, в противном случае приходиться постоянно пользоваться пересчетом курсов валют, которые могут меняться ежедневно.

Информация об этом публикуется в изданиях Международного Валютного Фонда, но доступнее получить ее в ЦБ РФ - где регулярно объявляются курсы текущих валют.

Наиболее прочное положение на мировом валютном рынке занимает, как известно, американский доллар. Несмотря на то, что курс доллара имел некоторые колебания, он является в настоящее время наиболее твердой и устойчивой валютой, в которой определяются важнейшие мировые цены на сырье и товары. Второе место в мировой валютной системе в настоящее время занимает германская марка.

При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Экспортер стремиться зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Между странами, имеющими обширные хозяйственные связи или неконвертируемые валюты, могут применяться клиринговые расчеты (например, СНГ - Индия). В этом случае, например, клиринговая рупия является одновременно валютой цены и валютой платежа.

По существу клиринг - это система взаиморасчетов, основанная на зачете взаимных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Клиринговые расчеты ведутся на основе межправительственных договоров.

4. Способ определения и фиксации цены. Контрактная цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения.

В зависимости от способа фиксации различают следующие виды контрактных цен.

а) твердая цена (стабильная, зафиксированная, гарантированная) - устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течении всего срока ее действия и не зависит от сроков и порядка поставки продукции. Чаще всего они используются при краткосрочных поставках, на могут быть применены и при сделках с длительными сроками поставки. Но фиксация твердой цены в контрактах со сроками исполнения более 1-1,5 лет может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно одной из сторон. Поэтому в этом случае в таком контракте следует делать оговорку о том, что "цена твердая и изменению не подлежит".

Преимущество твердой цены в том, что после подписания контракта ни продавца, ни покупателя не заботит положение на рынке, поскольку цена установлена.

В условиях инфляции твердая цена более выгодна покупателю. А продавец, чтобы обезопасить себя от возможных убытков может:

во-первых, предусмотреть в договоре частичную либо 100%-ую предоплату.

во-вторых, использовать в контракте "валютную оговорку". Т.е. стороны выбирают в какой валюте установить цену (лучше, конечно, в наиболее устойчивой), затем определяют в тексте контракта точную цифру цены товара (например в $) за единицу, фиксируют общую стоимость проданного товара в этой же валюте, и, наконец, указывают, что оплата товара будет производиться в рублях по курсу выбранной валюты на день оплаты (или поставки), установленном на определенной валютной бирже или банке. Ссылка на банк и его местонахождение в договоре совершенно необходима, т.к. курсы иностранных валют существенно различаются. Надо всегда помнить, что даже самая устойчивая в день подписания договора валюта ко дню оплаты может обесцениться. В этом случае оплата произведется по курсу этой валюты на день, оговоренный в контракте, и вопрос о возмещении убытков законом рассматриваться не будет.

Пример: Цена на проданный товар по настоящему контракту устанавливается в долларах США за единицу и понимается ФОБ со штивкой французского порта (..), включая стоимость тары, упаковки и маркировки, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюм судна и стоимость сепарационных материалов. Цена твердая, изменению не подлежит.

б) цена с последующей фиксацией в контракте не указывается. В этом случае описывается способ установления цены в будущем, т.е. оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.

Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок, по официальным и достоверным справочным бюллетеням на день поставки или день платежа.

Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировке какой биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в который покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте (такие сделки называют онкольными).

Также цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара, или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года.

Примеры:

1. Цена на алюминий, поставляемый по данному контракту, определяется по котировке Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки.

2. Цена на прокат устанавливается по справочным ценам "Металл бюллетени" на соответствующий вид изделия, опубликованным на момент осуществления платежа.

в) подвижная цена - цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки измениться.

При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно должна измениться и цена зафиксированная в контракте.

Эта оговорка называется оговоркой о понижении или повышении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый min отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого не может быть произведен пересмотр зафиксированной цены.

При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Подвижные цены чаще всего устанавливаются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Пример:

г) скользящая цена - исчисляется в момент исполнения сделки путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом применений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

В случае, когда контрактом предусмотрены частичные поставки, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Она применяется при продаже продукции, имеющей длительные сроки поставок (более 1 года), в основном сложного комплектного оборудования, представляющего собою единый технологический комплекс.

При скользящих ценах в контракте устанавливается: базисная цена и ее структура (т.е. долл. В % постоянных расходов (прибыль, наклад. Расходы, амортизационные отчисления, сырье и материалы, зарплата)) способ и момент расчета окончательной цены.

При установлении скользящей цены в условиях повышательной структуры рынка в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:

• может быть установлен в %% к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены применяется, а также определен в %% предел возможного применения договорной цены (например, не свыше 10% от общей суммы заказа), который называется пределом/лимитом скольжения (на практике импортеру не следует соглашаться на предел превышающий 15-20% базисной цены).

• в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) - с указанием их величины в %% от общей стоимости заказа.

• скольжение цены в контракте может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), т.к. в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены:

• часть цены фиксируется твердо при заключении контракта;

• а другая часть - в виде скользящей цены.