Тема 4. Ценовая политика. Функции цен в рыночной экономики, виды цен.

Цены являются основным регулятором экономических цен.

Цены- количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Цена- денежное выражение единицы товара.

Цена- форма выражения ценности блага, проявляющаяся в процессе их обмена.

Функции цен в рыночной экономике: 1. измерительная- измерение, определение стоимости товара, то есть количество денег, которое покупатель должен заплатить, а продавец получить за данный товар 2. ориентирующая- информирует продавцов и покупателей об условиях на рынке 3. распределительная- влияет на предложение товара, расширение производства недостающего товара и сокращение производства избыточного товара 4. социальная- влияет на структуру и объема потребления благ и услуг, уровней жизни, прожиточный минимум 5. стимулирующая- влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции 6. внешнеэкономическая- выступает в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между сторонами.

Основные виды цен в зависимости от сфер торговли.

Предприятие-> оптовая торговля-> розничная торговля-> потребитель

Оптовая цена оптовая цена розничная цена

предприятия промышленности

(отпускная цена) (торговли)

Структура цены

себестоимость	прибыль	акциз	НДС	Снабженческая сбытовая наценка			Торговая скидка
				издержки	прибыль	НДС	издержки	прибыль	НДС
Оптовая цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Розничные цены

Виды цен по степени и способу регулирования.

Жестокофиксированный, твердые цены

Свободные рыночные

Регулируемые

Договорные

Назначаются органами ценообразования, уровень фиксируется документально

Формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения

Величина регулируется государственными органами посредством воздействия на изменение спроса и предложения

Величина определена соглашением между продавцом и покупателем

Методика расчета цены при рыночной экономике.

Состоит из следующих этапов: 1. постановка задач по ценообразованию 2. определение спроса 3. оценка издержек производства 4. анализ цен, товаров-конкурентов 5. выбор методов ценообразования 6. установление окончательной цены.

Одна из основных целей предприятия- это выживаемость, особенно если присутствует жесткая конкуренция.

Чтобы обеспечить работу предприятия и спрос своих товаров, фирма вынуждена установить низкие цены.

Некоторые фирмы умышленно идут на снижение цены с целью завоевания более высокой доли рынка.

Другие предприятия стремятся максимально увеличить текущую прибыль и поэтому выбирают такую цену, которая обеспечит им наибольшую прибыль. В этом случае текущие финансовые показатели важнее долгосрочных. Некоторые фирмы добиваются того, чтобы их товары были более высококачественными и поэтому повышают цены на товар, чтобы покрыть издержки.

1.Постановка задач ценообразования ставит перед собой цель обеспечения текущей и долговременной прибыли.

2.Определение спроса: при определение спроса на товары, выпущенные производителем, необходимо изучить факторы, воздействующие на спрос. Если спрос эластичный, необходимо снизить цену, так как в этом случае снижение цены дает больший объем продажи и соответственно увеличение дохода. Любая цена, установленная фирмой, скажется на спросе. В обычных ситуациях цена и количество проданных товаров находится в обратно-пропорциональной зависимости.

3.Оценка издержек производства. Спрос, как правило, определяет максимальную цену на товар, а минимальная цена определяется издержками производства. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек, при каждом конкретном уровне производства. Руководство фирма старается назначить на товар такую сумму, которая покроет издержки производства.

4.Анализ цен товаров конкурентов. Зная о ценах и товаров-конкурентов фирма может воспользоваться для собственного ценообразования. Если товар фирмы аналогичен товару основного конкурента, то она вынуждена устанавливать цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товар ниже по качеству, то фирма вынуждена понизить цену на товар.

5.Выбор метода ценообразования. При выборе цены фирма руководствуется следующими соображениями: 1. себестоимость продукции 2. цены конкурентов и цены на товары заменители 3. уникальные достоинства товара.

6.Из этих соображений фирма выбирает один из этих методов ценообразования: 1. расчет цены по методу «средних издержек плюс прибыль»- это самый простой метод ценообразования и заключается в том, что на каждый товар начисляется определенная наценка. Размер наценок может быть самым разнообразным и зависит от качества товара 2. расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечивание целевой прибыли. При нем фирма стремиться установить такую цену, которая обеспечит желаемый объем прибыли. Он требует от фирмы рассмотрение разнообразных вариантов цен. Их влияние на объемы объекта и соответственно на величину прибыли 3. установление цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае основными факторами ценообразования являются не издержки производства, а покупательское восприятие. Фирма, пользующаяся этим методом, необходимо выяснить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей и товаров-конкурентов. Если продавец запросит больший признаваемый покупателями ценой значимости товара, то сбыт окажется ниже. При установлении более низки цен, можно получить меньший доход, чем могли бы получить, определив правильную ценную значимость товара 4. установление цели на основе уровня текущих цен 5. установление цены на основе закрытых товаров, конкурентное ценообразование устанавливается в случае борьбы за подряд 6. установление окончательной цены с учетом скидок и наценок.

Доходы предприятия и их распределение.

Выручка (валовой доход) от реализации продукции и услуг (без НДС, акцизов, таможенных сборов, спецналогов)

минус

Доходы (за вычетом расходов), то есть внереализованные операции

+- +-

=

Примечание: 1. результаты по внереализованной операции, доходы от вложений в установленный капитал других фирм, приобретения акций, выдачи кредита, проценты по вкладам, от сдачи в аренду, сальдо штрафных санкций в отношениях с фирмами, сальдо курсовых разниц по валютным счетам, сальдо прибыли прошлых лет, выявление в отчетном году, судебные издержки, арбитражные сборы, налог на имущество 2. в фонд накопления кроме части прибыли поступают еще амортизация, вклады инвесторов по инвестиционным проектам, кредиты, средства из бюджетов, а также добровольные взносы сторонних организаций. Средства, фонды накопления направляются на прирост основного и оборотного капитала, строительство объектов социальной сферы, возврат ссуд и уплата процентов (в том числе сверхвходящих в себестоимость по клиенту ЦБРФ), благотворительность, спонсорства 3. средства фонда потребления, расходуется на прием и выплаты в себестоимости: ссуды работникам на строительство, содержание объектов социальной сферы, удовлетворение питания в столовой, сверхлимитные представления расходов и страховые платежи.