66. Індикативні ціни.

В окремих випадках контрактні ціни на певні товари визначаються суб’єктами ЗЕД відповідно до індикативних цін. У таких випадках контрактна ціна не повинна бути нижча за індикативну.Індикативні ціни — це ціни на товари, що склалися чи складаються на відповідний товар на ринку експорту або імпорту на момент здійснення експортної (імпортної) операції з урахуванням умов поставки та умов здійснення розрахунків.Формування індикативних цін відбувається за декількома основними напрямами залежно від виду товару та режиму йо-го експорту з України (імпорту в Україну).Індикативні ціни розроблює та запроваджує Міністерство економіки.При визначенні рівнів індикативних цін беруться до уваги фактори, які можуть впливати на ціноутворення по конкрет-них товарах на конкретних ринках залежно від умов здійснен-ня тієї чи іншої операції. До факторів, що безпосередньо впли-вають на ціну товару належать:вид угоди;умови поставки товару;умови оплати;відхилення показників якості товару від стандарту України;інші фактори, що мають істотний вплив на умови здійснення операцій. Інформаційними джерелами індикативних цін є :біржові котирування;ціни спеціалізованих аукціонів з торгівлі окремими ви-дами продукції;довідкові ціни спеціалізованих комерційних видань та публікацій, у тому числі відео, комп’ютерних, електронних та інших подібних банків даних та сіток;статистичні дані митних, фінансових, банківських, інформаційних та інших державних органів і установ та недержавних організацій України;комерційні пропозиції, листи, протоколи намірів, прей¬скуранта та каталоги на продукцію відомих фірм, підприємств, порівняльні індекси цін;звіти та довідки торговельно-економічних місій у складі посольств України за кордоном; контрактна практика поставок товарів, що підлягають реєстрації в Міністерстві економіки України; прейскуранта та відпускні ціни українських товаровиробників;інші інформаційні джерела.Індикативні ціни, що запроваджуються, є обов’язковими до використання суб’єктами зовнішньоекономічної діяльності всіх форм власності при укладенні та здійсненні всіх видів зовнішньоекономічних угод, згідно з якими вивозиться або продається товар, який запроваджується у перелік індикатив-них цін.

67. Види цінових знижок

При визначенні контрактної ціни можуть бути враховані різні види знижок. Найпоширеніші з них:

1. Загальна (проста знижка) — знижка, яка надається з прейскурантної або довідкової ціни і звичайно становить 20–30 %, а в деяких випадках — до 40 %. Такі знижки використовуються при укладенні угод на машини й устаткування, зокрема на стандартні види устаткування. Знижки з довідкової ціни становлять 2–5 %.

2. Знижка за оборот (бонусна знижка). Вона надається постійним покупцям на підставі спеціальної довіреності. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок залежно від досягнутого обороту протягом визначеного терміну, як правило, одного року, а також порядок виплати сум на підставі цих знижок. Бонусні знижки можуть сягати 15–30 % обороту на деякі види машин та обладнання і 1–2 % на сировину та сільськогосподарські товари.

3. Прогресивна знижка — це знижка за кількість або серійність. Вона надається покупцеві за умови покупки ним заздалегідь визначеного та у зростаючій кількості товару.

4. Дилерська знижка — знижка, яка надається виробниками своїм постійним закордонним посередникам по збуту. Вони в середньому становлять 15_20 % роздрібної ціни.

5. Спеціальні знижки. До них відносяться: знижки, які надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці; знижки на пробні партії та замовлення; знижки за регулярність замовлень.

6. Сезонні знижки — знижки за покупку товару поза періодом активного сезону (наприклад, на сільськогосподарські добрива вони становлять близько 15 %).

7. Приховані знижки, які надаються покупцеві у вигляді знижок на фрахт, пільгових кредитів або безвідсоткових кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг та зразків.

8. Знижки за повернення товару, раніше купленого в даній фірмі. Надаються покупцеві при поверненні ним раніше купленого в даній фірмі товару застарілої моделі. Ці знижки

можуть сягати 25–30 % прейскурантної ціни.

9. Знижка при продажу уживаного обладнання — до 50 % від початкової ціни.