Вопрос 4 Маржинальный подход к принятию решений с учетом лимитирующего фактора

Многие управленческие решения принимаются с использованием маржинальнрго подхода к оценке складывающейся ситуации. При этом должно учитываться действие лимитирующего фактора. Такая ситуация имеет место, например, при определении структуры продукции в условиях ограниченной производственной мощности. выраженной в человеко-часах или машино-часа работы оборудования. Используя маржинальный подход к выбору наиболее выгодной для предприятия продукции оно может обеспечить максимизацию получанмой им прибыли в реально сложившейся в производстве обстановке. Для иллюстрации данной методики принятия решений рассмотрим конкретный пример.

Машиностроительный завод производит велосипеды двух видов – дорожные и спортивные. Плановый фонд времени работы оборудования на линиях по производству этой продукции равен – 5000 часов. Показатели, характеризущие продукцию, выпускаемую предприятием, представлены в таблице 1.

Таблица 1

Сведения о производимой продукции

№ строки	Показатели	Дорожный велосипед	Спортивный велосипед
1	Цена за единицу, руб	2000	3000
2	Переменные расходы на единицу, руб	1300	1800
3	Маржинальный доход на еденицу (стр1 - стр2), руб	700	1200
4	Уровень маржинального дохода (стр.3 : стр.1)*100,%	35	40

Изучение таблицы 1 показывает, что предприятию выгоднее производить спортивные велосипеды, поскольку уровень их маржинального дохода на 5% выше аналогичного показателя по другому виду продукции. Однако этот вывод может оказаться преждевременным. Для правильного решения рассматриваемого вопроса необходимо выяснить производительность линий, выпускающих конкретные изделия, и рассчитать маржинальный доход на 1 час их работы. Эти сведения содержатся в таблице 2.

Таблица 2.

Оценка целесообразности производства отдельных видов продукции

№ строки	Показатели	Дорожный велосипед	Спортивный велосипед
1	Производительность линии, единиц за 1м/час.	2	1
2	Маржинальный доход на единицу, руб	700	1200
3	Маржинальный доход на 1м/час. руб	1400	1200
4	Маржинальный доход на 5000 часов, руб.	7000000	6000000

Как следует из приведенной таблицы, предприятию в условиях действия лимитируещего фактора ( мощность предприятия – 5000 часов) выгоднее производить дорожные велосипеды, которые принесут ему дохода на 1000000 рублей больше, нежели при его ориентации на спортивные велосипеды.

При наличии у предприятия свободных мощностей его руководители могут принять решение о производстве дополнительного заказа. Такого рода решения возможны даже в тех случаях, когда предлагаемая заказчиками цена на изделия будет ниже нормальной рыночной или даже их себестоимости. Эту ситуацию проиллюстрируем на конкретном примере.

Производственная программа предприятия на текущий год составляет – 9450 велосипедов. Его годовая мощность – 10000 велосипедов. Постоянные расходы – 2500000 рублей. Поступило предложение от туристической фирмы «Пилигрим» изготовить для нее 400 дорожных велосипедов по цене 1500 рублей за единицу. Сведения, относящиеся к названному виду продукции, представлены в таблице 3.

Таблица 3.

Данные, характеризующие изделие – «Дорожный велосипед»

№ строки	Показатели	Сумма, руб
1	Цена за единицу	2000
2	Переменные расходы на единицу	1300
3	Постоянные расходы на единицу (2500000: 9450)	264,6
4	Полная себестоимость (стр.2 + стр.3)	1564,6

Для обоснования необходимости принятия дополнительного заказа в сложившейся на предприятии ситуации с производством расматриваемого изделия проведем сравнительный анализ двух вариантов решений ( с заказом и без заказа фирмы «Пилигрим»). Он осуществляется с помощью информации, содержащейся в таблице 4.

Таблица 4.

Сравнительный анализ решений по производству изделия – «Дорожный велосипед»

№ строки	Показатели	Без дополнительного заказа (9450 ед.) руб	С дополнительным заказом (9850ед) руб
1	Выручка от продажи	18900000	19500000
2	Переменные расходы	12285000	12805000
3	Маржинальный доход (стр.1 – стр.2)	6615000	6695000
4	Постоянные расходы	2500000	2500000
5	Прибыль (стр.3 – стр.4)	4115000	4195000

Расчет, произведенный в таблице показывает, что в случае принятия дополнительного заказа предприятие, несмотря на рост переменных расходов, увеличит прибыль от реализации продукции на 80000 рублей (4195000 – 4115000) Этот результат будет получен благодаря наличию маржинального дохода по изделиям, входящим в заказ фирмы «Пилигрим» [(1500-1300)*400].

Важное значение оценка различных элементов доходов и расходов по отдельным вариантам управленческих решений имеет также при выборе способа обеспечения произврдства комплектующими изделиями, необходимыми для сборки готовой продукции. Предприятия, нередко, сталкиваются с проблемой: изготавливать комплектующие изделия на своем предприятии или закупать их на стороне.

Предположим, предприятие должно определиться с вопросом производить такую деталь как «Шестеренка – ДС» своими силами или преобретать ее за его пределами. Совокупные затраты на изготовление одной детали составляют 32 рубля. В том числе: переменные расходы – 23,5 рубля; постоянные расходы – 8,5 рубля. Предлагаемая цена за деталь – 28 рублей. На производственную программу требуется -10000 деталей. Сравнивая затраты на производство детали (32*10000=320000) и стоимость ее покупки (28*10000=280000) можно прийти к выводу о предпочтительности второго варианта. Однако такое решение может оказаться преждевременным. В том случае, когда вся сумма постоянных расходов независимо от принятого варианта решения останется неизменной, то явное преимущество будет иметь ориентация на производство детали на предприятии (320000-280000=40000). Если же при ее покупке за пределами предприятия удастся избежать части постоянных затрат, например в сумме 50000 рублей, данный вариант, как следует из таблицы 5, окажется предпочтительнее. несмотря на то, что высвободившееся оборудование может быть не задействовано.

Таблица 5

Оценка вариантов решений о производстве или покупке детали, руб.

Показатели	Все затраты		Затраты на 1 деталь
	произаодить	купить	производить	купить
Затраты на покупку		280000		28
Переменные расходы	235000		23,5
Постоянные расходы без которых можно обойтись в случае выбора варианта «купить»	50000		5
Итого затрат	285000	280000	28,5	28
Разница в пользу варианта		5000		0,5

В случае снижений постоянных расходов при выборе – «купить» меньше суммы 45000 рублей лучшим станет решение – «производить». В тоже время варианту «купить» должно отдаваться предпочтение в условиях наличия возможности использовать высвободившееся оборудование для изготовления других деталей.