«Матрица бкг»

1. «Красный октябрь»

Топ-менеджер по маркетингу компании «Красный Октябрь» обосновывает предложение по развитию одной из бизнес-единиц (печенье) в общей структуре развития компании. В его распоряжении следующие данные:

• Средний темп роста продаж всей продукции компании – 35%

• Темп роста данной продукции (печенье) – 15%

• Величина продаж данной бизнес-единицы (печенье) составляет – 10 тыс. тонн

• Продажи трех ближайших конкурентов составляют соответственно (Большевик, СладКо, Бабаевский) – 15 тыс. тонн, 10 тыс. тонн, 5 тыс.тонн

В какой зоне БКГ находится данная бизнес-единица?

2. Компания ВБД- сок.

Имеются следующие данные о рынке соков и деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» на этом рынке:

• Средний темп роста продаж всей продукции компании - 8%

• Темп роста соковой продукции в общем, объеме продаж – 3%

• Величина продаж сока компанией – 13,3 млрд. руб.

• Продажи трех ближайших конкурентов (Мултон, Лебедянский, Нидан-Экофрукт) – 12,8 млрд. руб., 12,8 млрд. руб., 7,1 млрд. руб.

В какой зоне матрицы БКГ находится данная сок, как одна из бизнес-единиц компании «Вимм-Билль-Данн»?

«Коэффициент затраты/прибыль»

3. Компания Вимм-Билль-Данн.

Компания Вимм-Билль-Данн производит и реализует на рынке Москвы соки и нектары под своей торговой маркой ежегодно на сумму 230 млн. долл. При этом затраты, связанные с реализацией составили 15 млн. долл. На рынке в настоящее время обострилась конкурентная ситуация и дальнейший рост объемов продаж компании может существенно сократиться.

Рассматриваются 2 варианта выхода из создавшегося положения:

1. Усилить рекламную компанию, создать новый имидж товара, модифицировать товар и остаться на старом рынке. В этом случае затраты на прогнозируемый период возрастут в 3 раза, а вероятность желаемой реализации на сумму 310 млн. долл. составит 25%.

2. Оставить без изменений товар и выйти с ним на новые региональные рынки, где конкурентная среда благоприятней, но спрос только начинает формироваться. В этом случае затраты на прогнозируемый период по оценке возрастут в 5 раз, а вероятность реализации на сумму 290 млн. долл. составит 50%.

Определите, какой из вариантов стоит принять. Обоснуйте свой выбор, использую коэффициент «затраты/прибыль» (доля затрат в продажах).

.

4. МТС.

Компания МТС работает на рынке сотовой связи уже несколько лет. В 2001 году компания оказала услуги 30,5 млн. чел. При этом затраты на реализацию услуг компании составили приблизительно 12% от стоимости услуги. Конкуренция на рынке сотовой связи существенно обострялась в связи с приходом достаточно крупных региональных компаний на рынок Москвы и России в целом.

Советом директоров рассматривается два возможных варианта выхода из сложившейся ситуации:

1. Усилить рекламную компанию, укрепляя имидж компании. Создать дополнительные услуги к уже существующим и остаться на старом рынке. В этом случае затраты в прогнозируемом периоде возрастут 2 раза, а вероятность желаемой реализации услуг 33 млн. чел. составит 20%.

2. Выйти с уже существующими услугами на новые региональные рынки. В этом случае затраты возрастут в 4 раза, а вероятность реализации предоставляемых услуг 31,8 млн. чел. составит 35%.

Определите, какой из вариантов стоит принять. Обоснуйте свой выбор, использую коэффициент «затраты/прибыль».

5. Балтика.

Компания «Балтика» успешно работает на рынке пива в европейской части России. Она производит и реализует продукцию под своей торговой маркой 91 млрд. л. При этом затраты, связанные с реализацией продукции составляют 8%. В настоящее время на рынке появилось большое количество конкурентов и в дальнейшем компания «Балтика» может потерять свои позиции на рынке.

Рассматриваются следующие варианты выхода из создавшегося положения:

1. Усилить рекламную компанию, создавая новый имидж компании, модифицировать товар и остаться на старом рынке. В таком случае затраты на прогнозируемый период возрастут в 4,5 раза, а вероятность желаемой реализации 98 млрд. л. производимой продукции составит 18%.

2. Оставить товар без изменения и выйти с ним в новые регионы России. В этом случае затраты компании возрастут в 2,5 раза, а вероятность реализации 92,5 млрд. л. продукции составит 35%.

Определите, какой из вариантов стоит принять. Обоснуйте свой выбор, использую коэффициент «затраты/прибыль».

.