- •Разработка бизнес-плана
- •Структура бизнес-плана
- •5.План производства:
- •6.1. Организационно-правовая форма
- •4. Вклад проекта в экономику бизнес - план
- •Маркетинг
- •План маркетинга Форма
- •Описание продукции
- •Бюджет маркетинга вопросы для составления бизнес – плана
- •Часть 1. Руководство к составлению бизнес-плана.
- •Раздел 1 план маркетинга
- •1.1. Какой вид продукции?
- •1.2. Какое качество и цену имеет ваша продукция по сравнению с продукцией конкурентов?
- •1.3. Где будет расположен ваш бизнес?
- •1.4. Какие географические регионы будет охватывать проект?
- •1.5. На каком участке рынка и кому будет продаваться продукция вашего бизнеса?
- •1.6. Возможно ли оценить объем продукции, продаваемой в настоящее время?
- •1. Контрольный список оптовиков и импортёров
- •2. Контрольный список розничных торговцев
- •3. Контрольный перечень покупателей или потребителей
- •1.7. Какую долю или процент рынка сможет захватить бизнес?
- •Руководство для принятия решения
- •1.8. Каков будет объём продаваемой продукции?
- •1.10. Какие средства рекламирования будут применяться для продажи товара?
- •1.11. Какая маркетинговая стратегия необходима для достижения прогнозируемого объема продаж товара?
- •1.12. Сколько средств вам потребуется на рекламу и на распространение вашей продукции?
- •Виды рекламы
- •Исследование рынка.
- •1. Исходный пункт.
- •2. Структурирование вопросов о данных.
- •3. Способы сбора данных о рынке.
- •Выборочные данные о рынке Сводный перечень
- •1. План маркетинга
- •1. Описание продукции
- •2. План производства
- •3. План организации и менеджмента
- •1. Организационно-правовая форма.
- •Пример диаграммы Гантта
- •4. Финансовый план
- •План по прибыли (убыткам) (аналитическая форма)
- •Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности график определения безубыточности проекта техника презентации
- •Swot - анализ
Маркетинг
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
Прежде всего, маркетинг является методом систематизации всех мероприятий, направленных на создание и поддержание прочных позиций на рынке. Маркетинг - это гораздо больше, чем просто продажа, он включает в себя 4 составляющие, так называемые "4П": "Продукт", "Продажная цена", "Продвижение" (пути сбыта), "Позиция" (содействие сбыту, включая рекламу).
Стратегия маркетинга считается тогда комплексной, когда существует ясность по всем этим областям.
Маркетинг - умственная деятельность. Она предполагает, чтобы общая предпринимательская стратегия по всем пунктам ориентирована на целевую группу потребителей. В этом отношении стратегия маркетинга должна ответить: кто (целевая группа потребителей), что (какой продукт), на каких условиях (состояние цен), как (содействие сбыту) и где (пути сбыта) должен купить. Как раз это не всегда удается, часто начинают предприниматели с продукта, начиная искать покупателя после его готовности и удивляются, что сталкиваются с проблемами.
Поэтому маркетинг означает не только установление стратегии, а предполагает сбор и анализ информации, на основе которой непосредственно вырабатывается стратегия с мероприятиями. На основе данных можно даже в последующих периодах контролировать, насколько достигнуты цели.
МАРКЕТИНГ
Понятие М неоднозначно.
М - философия, деятельность предприятия, учебная дисциплина?
М - философия компании, ориентированной на нужды потребителей. Определение Американской ассоциации маркетинга:
«М - это разработка товаров и услуг, ориентированных на нужды потребителей, установление на них цен, продвижение и распределение этих товаров и услуг для осуществления систематических сделок обмена, с помощью которых люди и организации могут наилучшим способом достигать своих целей.
М - деятельность -компании. Комплекс действий компании, старающейся удовлетворить потребности потребителей. Комплекс маркетинга (маркетинг-«микс») 4Р (product, price, place, promotion) включает деятельность, относящуюся к:
Товару (разработка, контроль за качеством)
Цене(ценообразование)
Месту (распределение)
Продвижению (реклама, стимулирование сбыта, связь с общественностью).
Кроме этого М включает и такие функции, как маркетинговые исследования, закупка, сбыт и управление сбытом.
Компоненты маркетинг-микса
План маркетинга Форма
-
Описание продукции
-
Сравнение продукции с продукцией конкурентов
-
Место расположения
-
Рыночная зона
-
Основные покупатели
-
Общий спрос
7. Доля участия в рынке
8. Цена продажи
-
Прогноз объёма продаж
-
Рекламные средства
-
Стратегия маркетинга
-
Бюджет маркетинга вопросы для составления бизнес – плана
ПЛАН МАРКЕТИНГА
-
Какой вид продукции?
-
Какое качество и цену будет иметь ваша предполагаемая продукция по сравнению с продукцией конкурентов?
-
Где будет расположен ваш бизнес?
-
Какие географические, регионы будет охватывать проект будущего бизнеса?
-
На каком рынке будет продаваться продукция вашего бизнеса?
-
Возможно ли оценить объём продукции, продаваемой в настоящее время?
-
Какую долю или процент рынка сможет захватить ваш бизнес?
-
Какой будет продажная цена товара?
-
Каков будет объём продаваемой продукции?
-
Какие средства рекламы будут применяться для продвижения и продажи товара на рынке?
-
Какая необходима маркетинговая стратегия для достижения прогнозируемого объёма продажи товара?
-
Сколько средств вам потребуется на рекламу и распространение вашей продукции?