-
Стратегія виходу на ринок України
Компанія Burger King в основному виходить на нові ринки шляхом продажем франшизи, хоча в окремих випадках (США, Канада) здійснює свою діяльність самотужки. Що стосується України, то у відповідності до ринкових умов, привабливості ринку та величини витрат при виході на ринок доцільніше використовувати франчайзинг.
|
Витрати
при виході на ринок
|
Низька |
Середня |
Висока |
|
Високі |
Франчайзинг |
Використання посередників |
Цілком власне підприємство за кордоном |
|
Середні |
Контракти з продажу ліцензій, “ноу-хау” |
Промислова кооперація (підрядне виробництво) |
Загальне підприємство на паритетних засадах (на рівних) |
|
Низькі |
Експорт через агентів або імпортерів |
Керування за контрактом |
Експортний продаж через власне представництво |
Привабливість інвестування
Франшиза Burger King коштує $50,000 з обов’язковими інвестиціями в $300,000.
Для франчайзера пріоритетна вигода франчайзингу полягає в тому, що він отримує хоч і невеликий, але гарантовано-стабільний обсяг продажів своєї продукції, так як франчайзі зобов'язані купувати у нього визначені договором партії товару, витратних матеріалів або іншої продукції / послуг. Якщо дохід стабільний, то його можна з успіхом планувати на майбутнє, а значить, розвивати нові напрямки.
Компанії
можуть домогтися конкурентних переваг,
по суті, диференціюючи свої товари та
послуги від конкурентів і за рахунок
низьких витрат. Фірми можуть орієнтувати
свої продукти широкої мети, охоплюючи
більшу частину ринку, або вони можуть
зосередитися на вузьку аудиторію. За
словами Портера, є п’ять загальних
стратегій, які компанія може використовувати
для досягнення конкурентної переваги:
лідерство
за витратами, фокусування на низьких
витратах, широка диференціація,
фокусування на диференціації
та
стратегія оптимальних витрат.
При виході на ринок України компанії Burger King доцільно застосовувати стратегію оптимальних витрат. Стратегія оптимальних витрат - це стратегія, яка ніби об'єднує позитивні якості попередніх і орієнтована на надання покупцям найбільше цінностей за їхні гроші. Йдеться про одночасну орієнтацію як на низькі витрати (дешеву продукцію), так і на дещо кращі характеристики та привабливість товару. Ідея полягає у створенні підвищеної цінності, що перевищує очікування покупців по всіх параметрах товару (якість, характеристики, привабливість, обслуговування) з одночасним переконанням споживачів у розумності ціни за таку цінність.
Мета даної стратегії полягає в тому, щоб зарекомендувати себе спочатку виробником з низькими витратами й відмінними характеристиками, а пізніше, використовуючи перевагу у витратах, знижувати ціну в порівнянні з аналогічними товарами, що випускаються конкурентами. Цю стратегію доцільно застосовувати протягом короткого періоду часу, тому що конкуренти будуть копіювати її.
Ринок фаст-фудів України є досить великим. Проте великих гравців на ринку є небагато (Макдональдс, Chicken Hut). Тому доцільно здійснити вихід на вітчизняний ринок. Споживачам вже набридла відсутність гідної альтернативи Макдональдсу. Вони хочуть чогось нового. Нового смаку, меню, обслуговування.
Для споживачів буде вигідно, якщо на ринку будуть діяти два найбільших ресторанів швидкого харчування. Завдяки конкуренції повинна підвищитися якість продукції, знизитися ціна.
Використання даних стратегій повинно дозволити компанії Burger King завоювати свою частку українського ринку. Хоча зрушити Макдональдс лідируючих позицій буде вкрай важко. В майбутньому, коли частка ринку компанії сягне значних обсягів доцільно змінити стратегію. На мою думку це має бути стратегія лідерства за витратами.