3. Аналіз ринку

За останні кілька років помітна тенденція різкого збільшення об'єму попиту на салони краси. Пов'язано це з багатьма соціально-економічними чинниками: повсякденне бажання виглядати красиво, підвищення бажання послуг у населення, а також активна кредитно-фінансова політика комерційних банків. За оцінками інтернет порталку ІnterCHARMnet, в Москві , до моменту настання фінансової кризи , було відкрито близько 800 – 900 салонів краси. Все це призведе до активізації ринку в Україні. На фоні цього цікаво простежити розвиток даного ринку.

Розглянемо питання середньострокового прогнозування чисельності і структури салону краси України на прикладі перукарень . Прогноз перукарень нам цікавий виключно з позиції складання наступного прогнозу — прогнозу розвитку ситуації на ринку послуг. Торкнемося стисло методики, яка використовується в дослідженнях спеціалістами вітчизняних послуг маркетингу.

Основними пунктами цієї методики є:

• вибір моделей стрижки;

• збір вторинної і первинної інформації про стрижки чи зачіски;

• визначення місткості ринку послуг на даний момент;

• складання прогнозу динаміки місткості ринку на необхідний термін.

Оскільки певної стандартної методики визначення місткості ринку немає, то дослідники синтезували свою методику на основі існуючих інформаційних джерел і досвіду фахівців з візажу, манікюру, парманентного макіяжу, стилістів, парехмахерів. Основу методики складає наступний алгоритм: спочатку збирається інформація про населення, розташуванння поблизу перукарень, потім збирається і вивчається інформація про досвід населення у сфері догляду за собою. В результаті цього визначається ресурс сфери послуг. Другою фазою алгоритму є збір інформації про віковий режим населення і їхню потребу у сфері послуг. Це дає змогу визначити методику розрахунку ємності ринку. Отже, спираючись на інформацію про потреби населення, і за допомогою методики розрахунку визначаємо розрахункову потребу в даному салоні краси. Тобто алгоритм складається з двох етапів: перший включає збір вторинної інформації про данну сферу послуг, другий – обробку міркувань експертів, в результаті цього отримуємо інформацію про ємність ринку досліджуваних перукарень.

Базуючись на одержаних розрахунках, здійснюється аналіз існуючої пропозиції в товарній групі конкретного ринку, конкурентного середовища. Аналітиками обов'язково уточнюється дослідження на основі думок представників : стилістів, візажистів та інших фахівців, а також обов'язково враховуються думки представників послуг. В результаті такого багатоступінчатого аналізу ухвалюються рішення про доцільність виводу на ринок нової сфери послуг, будівництва дистриб'юторського складу у вказаному регіоні та інші практичні кроки.

Останнім часом на ринку України спостерігається зростання салонів краси, зростання за кількістю як люкс типів, так і середнього класу. Але в той самий час відсутні великі галузі у напрямку сфери послуг.

Згідно з підсумками першого кварталу 2009 року український ринок послуг піднімався — на сьогодні показники продажів значно зросли. Всього ринок послуг виріс на 30%

На відновлення краси населення витрачає близько 3 тис. євро в рік. Тому нескладно підрахувати, що місткість ринку послуг склала близько 100 млн. євро. При цьому залишається значний потенціал зростання: 30-40 млн. євро на рік.

За підсумками сфери з надання послуг в 2009 році лідером є місто Київ і Київська область. На другому і третьому місці - Одеська і Дніпропетровська області. Також в п'ятірку надавання послуг входять Львівська і Харківська області.

За вище переліченою трійкою лідерів ще десять областей, де відмічене зростання попиту самовдосконалення з попереднім роком - це Миколаївська, Тернопільська, Хмельницька, Івано-Франківська, Черні-гівська, Волинська, Одеська, Чернівецька, Закарпатська, Херсонська області і АР Крим. Зростання попиту в регіонах значною мірою залежить від наявності перукарень .

Однак, за оцінками фахівців «InterCHARMnet», більше 30% українського ринку послуг салонів краси є добрим. Отже, можна зробити висновок, що за останні роки значно збільшився попит на цю сферу діяльності. Відповідно ринок послуг і надалі буде динамічно розвиватися, являючи собою значну частину національної економіки України.

Згідно даних аналізу ринку можна зробити висновок, що найбільшим попитом користуються якісні і брендові марки косметики. Це пояснюється тим, що в нашому регіоні більшість людей купляють косметику іноземного виробництва. Оскільки даний попит існує вже досить давно, то його звичайно задовольняють, але основною проблемою є досить висока ціна на дані товари, що пов’язано з їхнім іноземним виробництвом.

Отже таким чином, існує реальний шанс досить вигідно як для мене (продавця) так і для клієнта отримати вигоду, тобто прибуток. Проте, на даному ринку існує попит як на оригінальну , якісну продукцію (яка є дорожча), а також на їх замінники відповідно до умов, які формуються самими клієнтами. Отже, звичайно, я буду намагатися працювати в обох напрямах: пропонувати клієнтові послуги брендовими товарами за доступними цінами, а також пропонувати дешевші їх аналоги.