8. Анализ рыночной доли конкурентов

Одним из наиболее общих выражений степени достижения це-

лей конкурента необходимо считать его фактическую рыночную до-

лю в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента.

Она показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного расчета и анализа рыночной доли принципи-

ально важными являются три обстоятельства:

- продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относиться к одной и той же классификационной группе Об- щероссийского классификатора продукции;

- рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

- расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

Показатель доли рынка отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж товара

предприятия к общему объему продаж на рынке/сегменте рынка

_{(формула 7).}

 _j =

^Q_i

_n

 ^Q_ij

j 1

, (7)

^{где } _j

– доля j-й фирмы в общей продаже i-го товара;

_n

^Qij

– про-

_{дажа j-й фирмы i-го товара;} ^Q_ij

j 1

– сумма всех продаж i-го товара на

j-м рынке; n – число j-х предприятий, выступающих на данном рынке.

С ростом рыночной доли позиции предприятия на рынке выгля-

дят все более устойчивыми, потому что она в наибольшей степени влияет на норму получаемой прибыли. Существует определенная

прямая корреляционная закономерность между долей рынка и нор-

_{мой прибыли (табл. 6).}

_{Зависимость нормы прибыли от доли рынка}

Таблица 6

Рыночная доля предприятия, %

Менее 10% 10-30% Свыше 30%

30 40

Норма прибыли, % 20 15

_{10 5}

Результатом данного анализа является определение рыночной

доли предприятия и конкурентов.

9. Концепция стратегических групп м. Портера

Студент должен всех существующих конкурентов оценить с по-

мощью карты стратегических групп. Стратегическая группа состоит

из ряда соперничающих предприятий, которые могут быть схожи: по ассортименту продукции, сравнимому уровню сервиса, одинаковому типу покупателей, одинаковому каналу распределения продукции, единому диапазону цен.

Соперники, принадлежащие к одной или близко располагаю- щимся стратегическим группам, являются очевидными конкурентами друг для друга. Предприятия, принадлежащие к стратегическим

группам, значительно удаленным друг от друга на карте, обычно

представляют незначительную конкурентную угрозу или вообще безопасны.

Составление карты стратегических групп конкурентов осущест-

вляется на основе следующего алгоритма:

- выбор двух наиболее важных некоррелируемых (напрямую несвязанных между собой) характеристик, по которым предприятия отрасли отличаются друг от друга (например, такими характеристи-

ками могут быть цена, ассортимент, сервис, филиальная сеть и т.п.);

- проведение позиционирования предприятий на карте страте- гических групп, представляющей собой систему координат с выбран- ными характеристиками, отложенными по осям;

- объединение предприятий, попавших примерно в одну часть карты, в одну стратегическую группу;

- изображение окружностей вокруг каждой стратегической группы. Диаметр окружностей пропорционален рыночной доле пред- приятий, попавших в одну группу.

Условный пример карты стратегических групп конкурентов приведен на рис. 3.

Цена

6

₁

4

5

2

₃

^{Узкий Ограниченный Широкий} _{Ассортимент}

Рис. 3. Карта стратегических групп конкурентов

По окончании данного пункта студенту целесообразно сделать вывод о наиболее главных соперниках предприятия, попавших с ним

в одну стратегическую группу.