2) Цели и задачи (swot – анализ).

SWOT – это сила (Strength), слабость (Weak­ness), возможности (Opportunities) и угрозы (Troubles). Это емкий перечень основных характеристик бизнеса, которые вместе составляют анализ идеи. Что такое сила и слабость – это те характеристики, которыми может управлять автор проекта, они раскрывают особенности текущего момента. Возможности и угрозы – это те характеристики, которые могут повлиять на ожидаемый результат, но не контролируются предпринимателем.

Сильные стороны (S) :

Большой опыт работы на рынке. Хороший имидж. Достаточные финансовые ресурсы. Прочные рыночные позиции. Доверие со стороны партнеров и покупателей. Стабильные партнерские отношения. Оснащенность бизнеса техникой на высоком уровне.

Слабые стороны (W) :

Неудовлетворительный маркетинг. Недостаточное внимание к стратегическому планированию. Монопольно узкий ассортимент выпускаемой продукции. Недостаток управленческой подготовки ряда менеджеров.

Возможности (O):

Расширение ассортимента за счет выхода на новые сегменты рынка. Рост товарооборота за счет увеличения доли собственной продукции в общем ее объеме. Улучшение квалификации менеджеров и всего персонала. Повышение технико-технологического уровня производства продукции что, сделает ее более конкуренто-способной. Наращивание потребительского спроса за счет диверсификации производства.

Угрозы (T):

Увеличение конкуренции в связи с выходом на рынок большого количества новых родственных фирм.  Неблагоприятные тенденции в экономической и политической ситуации на мировом рынке.  Угрозы технологического характера

    - Цели и задачи бизнес–плана.

 Целью любого бизнес–плана является желаемый результат деятельности, достигнутый на данном пространстве в пределах некоторого интервала времени, то есть «здесь и сейчас».     Задача бизнес–плана – обоснование концепции предпринимательского (коммерческого) предложения, технической возможности и экономической целесообразности бизнеса, характеризующегося набором количественных данных или параметров результата, определенного целью. При этом учитываются условия получения наибольшего экономического эффекта на основе прогнозирования конъюнктуры рынка, разработкистратегии маркетинга, формирования финансовой, организационной политики при реализации проектного предложения, обоснования инвестиционной программы. Блок – схема, определяющая место бизнес-плана при обосновании инвестиционных программ, приведена на рисунке 1. В бизнес–плане решаются следующие конкретные задачи:   – уточняются правовые аспекты, нормативы, ограничения, требования муниципальных органов;   – приводится анализ, исходных материалов: ситуационного плана, показателей технического состояния бизнеса (если приобретается действующий бизнес), социальных условий и демографического состава населения и т. д.;   – рассматриваются размеры возможных потерь, связанных с организацией и развитием данного бизнеса, компенсационными выплатами, а также упущенной выгодой (например, при досрочном прекращении аренды муниципальных объектов коммерческими структурами);   – формируется инвестиционная программа проектного предложения нового бизнеса с анализом возможных вариантов;   – определяются формы и условия реализации проектного предложения;   – прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получения ими прибыли, а также финансовых поступлений в бюджет (налоги, сборы, выплаты и др.);   – определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности;   – разрабатывается стратегия маркетинга; формируется план финансирования и организации функционирования объекта;

Рисунок 1 – Блок–схема назначения и применения бизнес-плана

  – определяются условия, формы, сроки развития бизнеса;   – уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования;   – подготавливается резюме, в концентрированном виде излагаются основные характеристики, параметры и показатели проектного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвестиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источникам финансирования, размеры и сроки финансовых поступлений в городской бюджет и внебюджетные фонды.

    - Продукт (услуга).

В разделе представляется четкое описание видов продукции (услуг), которые предлагаются или будут предложены предприятием на рынок. При описании товара следует делать акцент не на его «неповторимость» или «исключительные достоинства», которые видятся составителям бизнес-плана, а на заложенные в товаре преимущества, отвечающие на запросы рынка. Товар должен рассматриваться с точки зрения его восприятия потребителем. С этой целью приводятся следующие сведения о товаре: – потребности, удовлетворяемые, товаром (например, жилье для покупателя со средней платежеспособностью; автозаправочная станция); – показатели качества; – экономические показатели; – дизайн; – сравнение с другими аналогичными товарами; – патентные права; – показатели экспорта и его возможности; – основные направления совершенствования продукции. Потребности, удовлетворяемые товаром. Основной информацией, характеризующей потребности, является следующая: – наименование товара; – назначение товара, потребность, удовлетворяемая товаром, полезный эффект; – универсальность использования товара, косвенная польза, второстепенные области применения, например возможность использования пылесоса для побелки и окраски помещения; – факторы, обеспечивающие уникальность товара. Показатели качества. Непосредственно со свойствами продукта связаны показатели его качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, прочие достоинства. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес–плане. Набор свойств как уровень качества следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям. Экономические показатели. Из экономических показателей приводятся: – цена потребления; – себестоимость и прибыль, приносимая единицей продукции. Цена потребления, представляющая собой объем затрат потребителя в течение всего срока службы товара, указывается в разрезе составляющих: – продажная цена; – расходы на транспортировку и установку; – расходы на обучение персонала; – расходы на эксплуатацию; – расходы на техническое обслуживание и ремонт; – налоги; – страховые взносы и т. д. Внешнее оформление товара. Описывая внешнее оформление товара, следует отразить его соответствие современному дизайну и требованиям потребителей, указать, как форма изделия соответствует его функциям, на основе чего осуществлен выбор материала и цвета и т. д. Описание нового товара. Описание нового товара имеет некоторые особенности. Прежде всего указывается, соответствует ли этот товар требованиям «рыночной новизны». Таким термином обозначается товар, который: – открывает перед потребителем возможность удовлетворения совершенно новой потребности (так называемый пионерный товар); – поднимает на новую качественную ступень удовлетворение обычной, известной потребности (цветной телевизор вместо черно–белого); – позволяет более широкому кругу потребителей удовлетворять на определенном уровне известную потребность. Сравнение с другими товарами. При рассмотрении особенностей товара указываются любые различия между тем, что сейчас имеется на рынке, и тем, что предприятие собирается предложить. Должно быть четко сформулировано отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если у товара, предлагаемого предприятием, нет особо выдающихся свойств, если он не отличается от других имеющихся на рынке товаров, то должно быть определено и указано в бизнес-плане, чем предполагается привлечь покупателя. Более подробно эти качества или дополнительные выгоды покупателя излагаются в разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу. Патентные права. В этом пункте описываются права предприятия –патенты на изобретения или другие объекты правовой охраны, которые могут препятствовать вторжению конкурентов на рынок предприятия; указывается наличие лицензий на эти объекты, а также «ноу-хау»: – полезные модели; – товарные знаки; – место происхождения товара. Показатели экспорта и его возможности. В случае, если какие-то виды продукции поставляются на внешний рынок, следует привести основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка. По другим товарам указывается возможность и целесообразность приспособления продукции, предназначенной для внутреннего рынка, к условиям и требованиям зарубежных потребностей. Основные направления совершенствования продукции. В этом пункте приводятся основные идеи, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей. 3) Производственный план.