Тема 5. Маркетингова товарно-асортиментна політика

Класифікація товарів за сферою застосування

• споживчі товари, або товари широкого вжитку

• товари повсякденного попиту;

• товари попереднього вибору;

• товари особливого попиту;

• товари пасивного попиту.

• товари промислового призначення

• капітальне майно;

• сировина і матеріали;

• ділові послуги.

Товарний асортимент

• група товарів, тісно пов’язаних між собою або завдяки схожості їх функціонування, або завдяки тому, що їх продають одним і тим же групам клієнтів, або через одні й ті ж типи торговельних установ, або в рамках одного й того ж діапазону цін;

• це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство;

• це сукупність різновидів продукції, яка призначена для реалізації.

Принципи формування асортименту:

1. функціональний – підкреслюються основні призначення продукції ;

2. мотивувальний – товари групуються за споживчими перевагами і ;

3. збутовий – товари групуються за місцем у системі розподілу і місцем продажу;

4. ціновий – товари групуються за ціною продажу.

Параметри товарного асортименту:

• широта (різноманітність виробів)

• глибина (кількість варіантів виготовлення кожного виду товарів)

• довжина (загальна кількість назв товарів)

• густота (якість характеру взаємодії товарів різного асортименту)

Планування асортименту

полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку сукупність товару, яка відповідала б профілю виробника і могла задовольнити потреби споживача

Формування асортименту передбачає:

• визначення існуючих і перспективних потребпокупців

• критична оцінка з боку покупця

• оцінка конкуруючих виробів

• рішення про вироби, які слід додати, які зняти, а інші диверсифікувати

• розгляд пропозицій щодо створення нових виробів (модернізація існуючих виробів, використання нових галузей)

• доцільно проводити тестування нової продукції

• рекомендації щодо споживчих властивостей, їх цін найменувань, упаковки відповідно до тестувань

• систематична оцінка асортименту і внесення змін