5. Проектная глава

Для ОАО «Бенат» были разработаны мероприятия типа «Тяни-Толкай»

«Тяни»:

• Специальное предложение: при оптовой покупке (более 10 позиций) в фирменном розничном магазине предоставляется дополнительная скидка 3%;

• Распространение сувенирной продукции в фирменных магазинах (поощрение покупателей в зависимости от размера покупки- футболки, кепки, ручки, магниты, блокноты с логотипом компании);

• Акция по продвижению молодежных брендов компании:

Ростовая кукла в форме продвигаемого бренда в ночных клубах города. Проводится дегустация, фотографирование с куклой.

«Толкай»:

• Мотивация сотрудников (премии, «Лучший работник месяца», предоставление скидок партнерами для сотрудников фирмы, проведение тематических корпоративных мероприятий и т.д.);

• Совместный брендинг.

Кроме того рекомендуется:

• Создание программы лояльности. На сегодняшний день действует система дисконтных карт. Возможно их усовершенствование. Для этого требуется разработка системы накопления и использования бонусов от покупки продукции;

• Использование программ по повышению квалификации работников;

• Продолжить участие в выставках, конкурсах, не только регионального, национального, но и международного значения;

• Следовать тенденциям рынка, изучать его потребности.

Заключение

Исследование и анализ маркетинговой деятельности ОАО «Бенат» ,сравнительный анализ с конкурентами, сделаны следующие выводы:

ОАО «Бенат» по значимым показателям занимает лидирующее место на региональном рынке среди конкурентов и имеет преимущества:

• широкий ассортимент товаров;

• активное использование различных видов рекламы;

• отличная работа персонала в торговой точке;

• оформление зала отвечает всем требованиям;

• отличное качество продукции;

• постоянное участие в выставках и конкурсах, обладатель более 200 различных наград.

При исследовании выполнены задачи: характеристика ОАО «Бенат»: исследование и анализ ассортимента товаров и товарной политики; исследование и анализ каналов распределения продукции, структуры сделок на предприятии, способов продвижения продукции, сравнительная характеристика и анализ конкурентов, определение и анализ сегментов рынка, разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности ТЦ «Мебельвилль».

Список использованных источников:

Книги:

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс.Плюс», ноябрь 1995

Интернет ресурсы:

1. Википедия.ру;

2. Benat.ru;

3. Academic.ru.

Приложение 1

Награды оао «Бенат»

Крупнейший в Тюменской области завод, производящий алкогольную продукцию, ОАО «Бенат» регулярно, начиная с 2000 года, принимает участие во всех значимых выставках. За последние восемь лет продукция компании «Бенат» удостоена более 260 наград высшей категории. На счету компании «Бенат» - Международная выставка «Вино-Водка» г. Сочи и Международная выставка «Зеленая неделя» в г. Берлин в Германии, Международная специализированная выставка «Петербургская ярмарка вин и водок» г. Санкт-Петербург и многие другие мероприятия как международного, так и российского масштаба.

Наиболее крупными и значимыми выставками, на которых оценивается алкогольная продукция, являются «Продэкспо» и «Золотая осень» в Москве, «Водка-вино» в Сочи, а также выставка «Тюменская марка».

Международная выставка продовольственных товаров

и сырья для их производства «ПРОДЭКСПО» в г. Москва

Крупнейший в России и Восточной Европе международный форум ПРОДЭКСПО является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и в течение 15 лет определяет вектор развития отечественной пищевой индустрии. За годы своего существования ровесник российского продовольственного рынка мега-проект ПРОДЭКСПО сыграл важную роль в процессе формирования и развития продовольственного сектора российской экономики.

Продвигая на отечественный рынок качественные продукты питания, «ПРОДЭКСПО» способствует реализации приоритетных национальных проектов, направленных на повышение качества жизни российских потребителей. В рамках ПРОДЭКСПО проходит два дегустационных конкурса «Столичный стиль» и «Лучший продукт». Награды, полученные на них тем ценны, что присуждаются они специалистами высокого класса – в дегустационную комиссию входят лучшие дегустаторы России, которые отбираются в течение всего года. Как показывает опыт – участие завода «Бенат» в подобных мероприятиях позволяет не только представить свою продукцию, но приобрести драгоценный опыт, изучить новинки и последние достижения в области технологий, что позволяет производителю идти в ногу со временем и предлагать потребителям качественные напитки.

Гран-при

В числе наград, полученных ОАО «Бенат» на выставке ПРОДЭКСПО – золотые, серебряные и бронзовые медали, а также «Звезда ПРОДЭКСПО» и Гран-при.

Золотая медаль "ПРОДЭКСПО"	Золотая медаль "Лучший продукт"	"Звезда ПРОДЭКСПО"