2.2. Исследование структуры сделок
Сделка - обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от формы оплаты за товар (услугу) можно рассматривать различные виды сделок:
1. денежная сделка:
а) Наличный расчёт, который предполагает поступление денег в кассу;
б) Безналичный расчёт, который предполагает поступление средств на расчётный счёт.
2. бартер – натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты, торговая сделка, осуществляемая по схеме "товар за товар". Пропорция такого обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре.2
Все сделки ОАО «Бенат» являются денежными, все поступления осуществляются на расчётный счёт. В компании используется как наличная, так и безналичная форма расчета, данная форма расчета позволяет сэкономить на содержании кассы, так как деньги хранятся на счетах в банке, и ими легко управлять.
2.3. Исследование политики распределения продукции
Распределение - одна из фаз (стадий) общественного воспроизводства, связующее звено между производством и потреблением. В процессе распределения выявляется доля (пропорция) производителей в реализации и использовании совокупного общественного продукта и национального дохода.
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производителя к потребителю.
Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
Канал распределения нулевого уровня: производитель → потребитель
Канал распределения первого уровня: производитель → оптовый посредник → потребитель
Канал распределения второго уровня: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель
Канал распределения третьего уровня: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель
Выделяют три вида каналов распределения: 1. Прямые каналы; 2. Косвенные каналы; 3. Смешанные каналы.3
ОАО «Бенат» используются каналы распределения нулевого и первого уровня. Продукция продается либо через сеть фирменных магазинов, либо через мелкооптовых и розничных посредников.
Сто процентов продукции завода «Бенат» реализуется через дочернее предприятие – ООО «Торговый дом «Бенат». Торговый дом занимается закупкой, хранением и поставкой алкогольной продукции дистрибьюторам. За несколько лет работы – а Торговый дом был создан в 2004 году – у предприятия сложились взаимовыгодные и доверительные отношения с крупнейшими оптовиками – это ООО «Адонис», ООО «Алденго», ООО «Астра и К», ООО «Риф Инвест». Благодаря им напитки производства завода «Бенат» покупатели могут увидеть практически во всех торговых точках Тюмени, как в наиболее крупных сетевых магазинах («Перекресток», «Мосмарт», «Лента» и др.), так и в небольших магазинчиках, а также в кафе и ресторанах города.
Кроме того, с 2006 года ТД «Бенат» занимается поставкой продукции за пределы Тюмени – города Екатеринбург, Омск, Красноярск, Минеральные воды, Челябинск, Курган.
C 2008 года ООО «Торговый дом Бенат» поставляет водки и ликероводочные изделия, произведенные ОАО «Бенат», во все города и населенные пункты юга Тюменской области напрямую в розницу без оптового звена. В планах у предприятия – расширение дистрибьюторской сети и увеличение объемов продаж.
Рис.2. Структура продаж.
Глядя на представленную диаграмму, можно сделать вывод о том, что большая часть продукции завода реализуется торговым домом «Бенат» через сеть фирменных магазинов.
География продаж продукции представлена на рисунке 3. Перечни фирменных магазинов и дистрибьюторов представлены в приложениях 2 и 3- соответственно.
Рис.3. География продаж продукции ОАО «Бенат».