§5. Виды хозяйственных договоров, прямые и косвенные связи торговли с промышленностью. Преимущества и недостатки

Хозяйственные договоры подразделяются на:

• прямые;

• косвенные.

Прямые связи представляют собой непосредственные договорные взаимоотношения между производителями товаров и их потребителями. К потребителям относятся предприятия торговли, массового питания, госбюджетные учреждения - школы, больницы, интернаты, детские сады, производственные предприятия.

В условиях рынка прямые связи следует рассматривать как важнейшую задачу в развитии рациональных хозяйственных связей по поставке товаров, обеспечивающих стабильный источник поступления товарных ресурсов в розничную торговую сеть с наименьшими расходами. При прямых хозяйственных связях торговые предприятия и организации имеют реальную возможность влиять на ассортимент и качество изготовляемой продукции, её цены путём непосредственного согласования с производителями товаров. При прямых договорных взаимоотношениях торговые предприятия и организации получают реальную возможность добиваться выпуска необходимых для населения товаров, пользующимися спросом покупателей, заменяя, слабо реализуемые изделия новыми, ставить вопрос о снижении цен. Прямые договорные связи торговли с производителями товаров обуславливают необходимость изучения и прогнозирования спроса населения в товарах новой номенклатуры, участия в разработке проектов производственных программ предприятий-поставщиков, совместной работе по аттестации продукции, контролю её качества и др.

Таким образом, будут создаваться условия организации маркетинговой деятельности в области управления ассортиментом и качеством товаров как в торговле, так и на предприятиях изготовителей. Наконец, поставка товаров в розничные предприятия и организации от поставщиков по прямым хозяйственным связям способствует сокращению звенности товародвижения.

Прямые длительные хозяйственные связи способствуют развитию стабильных, устойчивых договорных отношений между поставщиками и покупателями, а также обеспечивают покупателю большую правовую гарантию сохранения их стабильности и преемственности сложившихся взаимоотношений по поставке товаров на длительный срок.

Косвенные хозяйственные связи - это связи через посредников (оптовые базы, товарные биржи, торговые дома, оптовые рынки, оптовые ярмарки).

1. К косвенным связям прибегают при торговле крупными партиями, стандартизируемые виды товаров, по образцам или техническому описанию.

2. К ним прибегают при торговле на отдалённых, труднодоступных и слабо изученных рынках.

3. Их используют при освоении нового рынка.

4. Косвенные связи, наконец, используют при отсутствии у производителей собственной сбытовой сети.

Преимущества косвенных связей:

1. Посредники лучше знают рынок.

2. Как правило, они имеют собственные склады, ремонтные мастерские, тем самым лучше гарантируется качество реализуемых товаров.

3. Посредники активнее участвуют на ярмарках, выставках, тем самым лучше знают своих покупателей.

4. Посредники, как правило, берут на себя затраты по транспортировке.

5. На посреднических предприятиях хорошо поставлена рекламная деятельность, а следовательно, видна её эффективность.

Особенность косвенных связей на мировом рынке.

Например, на товарных биржах, а также на аукционах по продаже крупного рогатого скота, лошадей, пушно-меховых товаров, антиквариата, изделий из драгоценных металлов и т.д.