§4. Бизнес-план предпринимателя

как инструмент обоснования и принятия предпринимательского решения

Свое реальное выражение логика принятия предпринимательского решения находит в бизнес-плане. Этот план представляет собой детальное обоснование концепции по реализации предпринимательской идеи и характеризует все основные аспекты будущего коммерческого предприятия. Бизнес-план предназначен для банкиров и инвесторов, у которых предприниматель планирует получить деньги на осуществление своего проекта, сотрудников предприятия, нуждающихся в четком определении своих задач и перспектив, и наконец, для самого предпринимателя, желающего тщательно проанализировать свою цель, проверить ее разумность и реалистичность (так как этот вопрос поднимался при изучении ряда дисциплин, в частности, экономики, мы остановимся кратко на его разделах).

Итак, бизнес-план представляет собой стандартный документ для большинства стран с рыночной экономикой и состоит из следующих основных разделов:

1. Резюме.

2. Характеристика товара или услуги.

3. Рынок сбыта товара.

4. Сведения о конкурентах.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организация предприятия.

8. Юридический план.

9. Риск и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Резюме предназначено прежде всего для банкиров и инвесторов, представляющих предпринимателю деньги, поэтому роль его чрезвычайно важна. Основное место в резюме должно быть отведено финансовым результатам, ожидаемым от реализации проекта. Здесь показываются прогнозируемые объемы реализации продукции на ближайшие годы, выручка от реализации, затраты на производство, валовая прибыль и уровень рентабельности, должен быть указан также срок, в течение которого предприятие гарантирует вернуть предоставленные кредиты.

Во втором разделе – характеристика товара или услуги – дается описание и количественная характеристика товара (услуги), особенности дизайна и упаковки, в которой он будет продаваться. Этот раздел должен четко давать ответ на следующие вопросы:

• Какие потребности на рынке призван удовлетворить товар или услуга?

• Какие основные преимущества имеет товар (услуга) перед продукцией конкурентов?

• Как долго товар может продержаться на рынке? И т.д.

В третьем разделе – рынок сбыта товаров – показана ниша предприятия на рынке, потенциальная емкость рынка, то есть общее количество товара предприятия, которое покупатели того или иного региона могут приобрести за определенный период (год, месяц – эта величина зависит от ряда факторов: климатических, географических, транспорта и т.д.).

Следует определить реальный объем продажи товара – это очень сложно, поэтому требуется проведение специального маркетингового исследования (нужен больший массив статистической информации, методов математического моделирования, нужно брать крупные фирмы).

Четвертый раздел – сведения о конкурентах – предназначен, главным образом, для банкиров и инвесторов, а также в нем предоставлена информация о конкурентах на рынке. Важно насколько продукция предприятия конкурентоспособна и какие имеет преимущества перед другими предприятиями.

Пятый раздел – план маркетинга – состоит из следующих разделов:

• схема реализации товара (через собственные фирменные магазины, оптовые организации, розничную сеть и др. каналы);

• ценообразование (порядок определения цен на товары);

• реклама (организация рекламы, ее средства на проведение);

• методы стимулирования продаж (расширение рынка сбыта, поиск новых форм привлечения покупателей);

• организация послепродажного сервиса;

• патентная чистота товаров фирмы при продаже их за рубежом;

• формирование общественного мнения о предприятии.

В шестом разделе рассматривается план производства:

• производственная мощность и ее изменение в перспективе;

• обеспечение предприятия сырьем, материалами и комплектующими;

• минимизирование объемов производства или поставок ресурсов.

Завершается раздел оценкой возможных издержек производства и их динамикой.

В седьмом разделе – организация предприятия – содержится структура предприятия, формы организации труда, порядок найма работников, возможность использования совместителей, форма и система оплаты труда, распределение прибыли.

Восьмой раздел – юридический план – разрабатывается для вновь создаваемых предприятий, здесь указывается форма собственности и правовой статус предприятия:

• частное;

• кооперативное или государственное предприятие;

• товарищество;

• совместное предприятие;

• акционерное общество (открытое, закрытое).

Для инвесторов, банкиров и своих партнеров в данном разделе следует обосновать выбор той или иной организационно-правовой формы предприятия, ее преимущество перед другими.

Девятый раздел – риск и страхование – посвящен оценке прогнозированию и управлению разного рода рисками. Предприятие должно не только заранее предусмотреть все типы рисков, выявить их источники и моменты возникновения, но, главное, разработать мероприятия по предотвращению рисков и сокращению возможных потерь. Указать с каким страховыми компаниями планирует предприниматель заключить договор, типы приобретаемых страховых полисов и сумму страхования.

Девятый раздел – финансовый план – обобщает все предыдущие разделы и представляет их в стоимостном выражении. В мировой практике все расчеты выполняют в нескольких таблицах:

• прогноз объемов реализации и выручки;

• баланс денежных доходов и поступлений;

• таблица доходов, затрат, прибыли.

Основная задача баланса денежных расходов и поступлений состоит в том, чтобы обеспечить синхронность поступления и расходования денежных средств и тем самым подтвердить будущую ликвидность, тое есть постоянное наличие на банковском счете денежных средств, достаточных для расчета по обязательствам предприятия. Баланс также позволяет определить текущую потребность предприятия в инвестициях и кредитах, необходимых для нормальной производственной деятельности и поддержания ликвидности.