Висновки та пропозиції

Комерційна діяльність торговельного підприємства є надзвичайно багатогранною, потребує наукового і водночас творчого підходу. Вона охоплює вивчення і прогнозування купівельного попиту на товари, що реалізовуються; формування оптимального асортименту товарів у магазині; рекламно інформаційну діяльність роздрібних торгових підприємств; вибір найефективніших методів роздрібного продажу товарів; організацію та надання торгових послуг покупцям. Необхідною умовою успішної комерційної діяльності є використання маркетингу в процесі її реалізації. Застосування маркетингу створює умови для пристосування торговельного асортименту до суспільного попит у, потреб ринку; інтенсифікує збут, підвищує конкурентоспроможності товарів з метою отримання максимального прибутку, а з іншого боку, є способом впливу на сферу реалізації: попит, пропозицію, ціни, умови збуту, канали розподілу. Рішення, яке має прийняти роздрібний торговець для ефективного функціонування, пов'язані з вибором цільового ринку, товарним асортиментом. Комплексом послуг, методами стимулювання, місце розташуванням підприємства.

Маркетингова політика підприємства є логічним продовженням досліджень. Маркетинг супроводжує товар на всім шляху процесу створення, визначення ціпи, стратегії збуту і просування.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує старіння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності.

Цінова політика допомагає визначити щиру ціну товару, виявити чинники, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б призвести до банкрутства.

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і протяжність, виборові посередника і постачальника, виборові методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію засобів, у ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, і ін.) не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість як продавців, так і покупців, виробнику і споживачу усе складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.

На мій погляд, магазину "Дар" необхідно більше уваги приділяти рекламним заходам. Можна також проводити дегустації продуктів, вживати більше нових методів рекламування товарів, збільшити асортимент, яскравіше оформити вітрини.

В умовах ринкової економіки система господарських зв'язків повинна забезпечувати повноту й стійкість асортиментів, оптимальний рівень товарних запасів, задоволення попиту населення, а також гарні фінансово-економічні показники діяльності торгівлі.

Необхідність якнайшвидшого пристосування роздрібної торгівлі до умов ринкової економіки вимагає організації чіткого функціонування господарських зв'язків торговельних підприємств із постачальниками товарів. Щодо цього особливу актуальність набувають договірні зв'язки торговельних організацій з виробниками товарів. Можливо розширення та пошук нових зв’язків поліпшало б стабільність товарних запасів, а в результаті повноту асортименту.

Проведений аналіз ефективності господарських зв'язків магазину «ДАР» з постачальниками показав найбільшу результативність у роботі з постачальниками - виробниками. Це пояснюється наявністю довгострокових господарських зв'язків, перевагою ряду організаційно - економічної, торговельної, транспортної, цінової політики й інших факторів, що дозволяє торговельному підприємству планувати господарську діяльність, вишукувати резерви підвищення ефективності господарських зв'язків.

Аналіз курсової роботи показав, що раціональні, довгострокові господарські зв'язки сприяють розвитку торгівлі, своєчасній поставці товарів, збалансованості попиту та пропозиції. Проведення заходів з активізування продажу товарів не тільки принесли підвищення товарообігу, а також підкреслило базу постійних клієнтів. Магазин потребує збільшення торгової площі, а також розширення асортименту. Рекомендації щодо організації магазину переданні керівнику, завдання курсової роботи на мою думку виконане.

Список використаних джерел

• Галас В.К. Організація торгівлі. – К.: знання, 2005. – С. 376

• Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь. – М.: Дело, 2001. – С. 159

• Головкіна Н. Сучасні тенденції розвитку персонального продажу: аналіз, практика, управління // Маркетинг в Україні. – 2008. – №1. – С. 9 – 15

• Задоя О.А. Комерційна діяльність. – К.: Четверта хвиля, 2005 – С. 347

• Економіка підприємства/ За ред.. С.Ф. Покропивного – К.: КНЕУ, 2001 – С. 558

• Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. – К.: КНЕУ. 2005. – С. 156

• Кулик В.А. Маркетинг. – К.: Знання. 2002. – С. 348

• Коваль О.Д. Маркетинг. – К.: Вища школа. 2004. – С. 402

• Міків В.Р. Маркетинг. – К.: Вища школа, 2003. – С. 297

• Парсяк В.Н. Рогов Г.К. Комерційна діяльність. – К.: Наукова думка, 2005. – С. 128

• Современный маркетинг/ Под ред. В.Е. Хруцького. – М.: Финансы и статистика, 2006. – С. 300

• Ярчук О.Р. Товарна політика підприємства. – К.: МАУП, 2004. – С. 126

• Лошенюк І.Р. Стратегічний підхід до управління комерційною діяльністю підприємства // Науковий вісник Чернігівського торговельно-економічного інституту КНТЕУ. – Економ. Науки. 2008. - №6 – С. 13 – 25.

• Фридман А. Можно ли улучшить работу отдела продаж? Отдел маркетинга. – 2005. №6 – С. 48 – 50.

• Панкратов Ф.Г. Комерційна справа : підручник [для ВНЗ] / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серьогіна. – Рівне : Видавництво "Вір текс", 2001.

• [Електронний ресурс]. – Доступний з http://www.intkonf.org/zolotarova-is-ken-lozovskiyom-komertsiyna-diyalnist-yak-osnovniy-pokaznik-konkurentospromozhnosti-pidpriemstva.

но на Allbest.ru

38