Тема 6. Методичні підходи до ціноутворення в системі маркетингу

План семінарського заняття:

1. Відмітна риса маркетингового підходу до ціноутворення.

2. Методи прямого ціноутворення:

• визначення ціни залежно від витрат;

• визначення ціни, орієнтованої на споживача;

• визначення ціни, орієнтованої на конкуренцію.

3. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

4. Установлення ціни за географічною ознакою.

5. Біржове ціноутворення.

6. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.

Задачі:

Задача 1

Підприємство виробляє тільки один вид продукції. Згідно з річним кошторисом:

• відпускна ціна одиниці продукції — 25 грош. од.;

• змінні витрати на одиницю продукції — 8 грош. од.;

• загальні постійні витрати — 210 000 грош. од.;

• прибуток — 300 000 грош. од.

Очікується, що змінні витрати і доходи — лінійні, а постійні витрати не змінюються.

Рівень прибутку вважається неприйнятним, тому існують альтернативні пропозиції:

Пропозиція	Результат
Зменшити відпускну ціну на 10%	Збільшення обсягу продажу на 6%
Збільшити відпускну ціну на 8%	Зменшення обсягу продажу на 4%

Необхідно:

а) визначити точку беззбитковості за обсягом реалізації та границю безпеки в доходах за даними, передбаченими кошторисом;

б) розрахувати за даними кошторису, на яку величину (у %) необхідно змінити відпускну ціну, щоб отримати прибуток в розмірі 420 000 грош. од.;

в) розрахувати річну суму прибутку за кожною пропозицією (кожна пропозиція є незалежною).

Задача 2

У таблиці наведено дані про ціни основного параметра виробу:

№	Ціна	Величина основного параметра
1	500,0	50
2	450,0	65
3	400,0	80
4	322,3	95
5	.........	105

Використовуючи метод питомих показників, розрахувати ціну нового аналогічного виробу, що доповнює параметричний ряд. Основний якісний параметр виробу дорівнює 105.

Задача 3

Припустимо, що фірма на умовах ковзких цін отримала замов­лення на постачання якогось обладнання. Дата отримання замовлення — 1999 р., строк постачання — 2001 р. Запропоновані постачальником умови ковзання визначають таке розкладення ціни:

• вартість матеріалів — 50%;

• вартість робочої сили — 35%;

• постійні витрати — 15%.

Очікується, що за 1999—2001 рр. ціни на матеріали зростуть на 16,9%, а ставки номінальної заробітної плати в машинобудуванні збіль­шаться на 24,5%. Прийнявши базисну ціну на 100 ум. од., виз- нач­те за формулою плинної середньої ціни процент збільшення ціни.

Задача 4

Визначте відпускну ціну на новий кульовий млин, призначений для дроблення вугілля, який випускається замість застосовуваного раніше млина. Основний технічний параметр — продуктивність (т/год) нового виробу — 25 т/год, а попереднього — 16 т/год. Оптова ціна старого млина — 41,6 млн грн.