
- •Фармакология
- •Организация фармации
- •Административное право
- •Классификация моделей.
- •О писательные Концептуальные
- •Методология системного анализа
- •Классификация приемов и методов системного анализа.
- •Блок управления аптекой
- •Отдел запасов
- •Отдел безрецептурного отпуска
- •Отдел рецептурно-производственный
- •Отдел готовых лекарственных средств
- •Отдел оптики
- •Фитоотдел
- •Внешняя среда
- •Концептуальный анализ системы
- •Фармацевтический маркетинг и логистика
- •Распространения аптечных товаров
- •Розничное звено в системе продвижения аптечных товаров
- •Классификация предприятий розничного звена
- •Классификация розничных предприятий по форме собственности и организационно-правовым формам формы собственности
- •Классификация розничных предприятий по товарному ассортименту
- •По характеру производственной деятельности
- •По наличию прикрепленной мелкорозничной сети
- •Функции розничных предприятий
- •Общие принципы размещения аптечной сети и организации работы аптеки
- •Для открытия и функционирования аптеки установлены общие минимальные требования
- •Состав помещений и оснащение аптеки
- •Штат аптеки
- •Организация работы мелкорозничной сети
- •Общие требования и функции
- •Состав помещений и оснащение
- •Персонал
- •Тема товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Товар как категория фармацевтического маркетинга
- •Товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством
- •Анализ жизненного цикла товаров
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •Метод с использованием
- •Оценка влияния рекламной компании
- •Значения критерия Вилкоксона. Сумма рангов при доверительной
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •Жцт: стадии и основные характеристики
- •Наиболее характерные видоизменения кривой жцт
- •Разработка упаковки и оформление товара
- •Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
- •Ассортиментная политика
- •Основные направления (способы реализации) ассортиментной политики
- •Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от их стадии жизненного цикла
- •Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
- •Основные этапы проведения анализа ассортимента лп по скорости их движения
- •Тема маркетинговые методы определения потребности и изучения спроса на лекарственные препараты
- •Потребность и потребление
- •Факторы, влияющие на потребление лекарственных препаратов
- •Методы определения потребности в лекарственных препаратах
- •Классификация лекарственных препаратов по особенностям потребления
- •Взаимосвязь понятий: потребность, спрос, потребление, предложение
- •Классификация и виды спроса на лекарственные препараты
- •Классификация спроса в зависимости от вида маркетинга
- •Расчет коэффициента Спирмэна
- •Этапы расчета коэффициента спирмэна
- •Коэффициент ценовой эластичности
- •Графическая зависимость между ценой товара и сложивишимся уровнем спроса на него
- •Коэффициент подоходной эластичности
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Фармацевтическая экспертиза рецепта: определение форм рецептурных бланков и наличие основных и дополнительных реквизитов рецепта
- •Перечень наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, подлежащих контролю в рф
- •Список 1.
- •Список 2.
- •Список 3.
- •Список 4.
- •Списки постоянного комитета по контролю наркотиков
- •Перечень лекарственных средств списков а и б.
- •Список а.
- •Список б.
- •Прочие перечни и списки
- •"Перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача для аптечных учреждении, обслуживающих амбулаторных больных в рф"
- •Рецептурный бланк формы № 148-1/у-88
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Бесплатный и льготный отпуск
- •Группы населения и категории заболеваний, при которых все медикаменты выдаются бесплатно
- •Группы населения, которым все медикаменты отпускаются с 50% скидкой
- •Категории заболеваний, при которых медикаменты по установленному перечню выдаются бесплатно
- •Другие особые случаи отпуска лекарств.
- •Предельно допустимое для выписывания количество препарата на рецепт
- •Квитанционная форма регистрации рецбптов
- •Правила оформления и сроки хранения изготовленных в аптеке лекарств
- •Отпуск лекарств из аптеки и сроки хранения рецептов
- •Тема маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия: организация изготовления лекарств в аптеках
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Особенности аптечного изготовления лекарств
- •Организация и обеспечение рабочих мест по изготовлению лекарств в аптеках
- •Аттестация рабочих мест в аптеках
- •Основные принципы нормирования труда
- •Алгоритм проведения работ по изготовлению лекарств
- •Особые правила хранения наркотических лс
- •Предметно-количественный учет в аптеках
- •Тема фармацевтический маркетинг: управление качеством лекарств
- •Основные компоненты качества товаров
- •Организация работы центров сертификации и контроля качества лекарств и контрольно-аналитических лабораторий
- •Обязательному посерийному контролю
- •Внутриаптечный контроль качества лекарств
- •Повышению качества лекарственных средств способствуют следующие
- •Организация внутриаптечного
- •Выборочные виды контроля опросный контроль
- •Сбытовая политика в фармацевтическом маркетинге
- •Организация снабжения, хранения и учета товарно-материальных ценностей в больничных и межбольничных аптеках. Снабжение товарами больничных и межбольничных аптек
- •Хранение, запас и учет лекарственных средств в аптеках
- •Хранение и учет лекарственных средств в лечебно-профилактических учреждениях
- •Фармакоэкономика: определение, задачи
- •Фармакоэкономический анализ оценки эффективности лекарственной терапии
- •Расходы на лечение (а) – Расходы на лечение (в) Эффективность лечения (а) – Эффективность лечения (в)
- •Тема сбытовая логистика в аптечной системе. Логистика складирования: аптечный склад
- •Логистика и маркетинг
- •Основные методы (виды) сбыта
- •2. В зависимости от степени интенсивности сбыта:
- •Этапы организации сбытовой сети
- •Основные типы сбытовой сети
- •Типы сбытовой сети в зависимости от формирующих ее факторов
- •1. Сбытовая сеть по видам продукции
- •2. Сбытовая сеть по регионам
- •3. Сбытовая сеть по характеру потребителя
- •Оптовые посредники:
- •Централизация связей
- •Централизация связей Производитель Розничный посредник
- •Функции оптовых посредников
- •Классификация оптовых посредников
- •Признаки классификации посредников
- •Типы посредников в каналах распределения
- •Пример организации канала распределения
- •Основные принципы размещения и проектирования аптечных складов
- •Организационная структура и штаты аптечного склада
- •Особенности в реализации основных функций аптечного склада
- •Организация приема, хранения и учета товаров; управление товарными запасами
- •Приемка товаров на аптечном складе
- •Хранение и учет товаров
- •Управление товарными запасами
- •Отпуск (реализация) товаров со склада
- •Порядок прохождения заказа-требования на складе Первое звено - отдел снабжения
- •Методика расчета и использования коэффициентов распределения
- •Второе звено - отделы хранения
- •Третье звено - отдел экспедиции
- •Транспортная логистика
- •Сравнительная характеристика различных видов транспорта
- •Формы транспортировки товара
- •Способы доставки товаров
- •. Схема "маятникового" способа доставки товара (один рейс)
- •Информация к размышлению для молодых предпринимателей:
- •Список литературы
Классификация и виды спроса на лекарственные препараты
Методы изучения спроса на лекарственные препараты зависят от его вида. Поэтому рассмотрим основные принципы классификации и виды спроса на лекарственные препараты.
Спрос на лекарственные препараты классифицируется по следующим основным принципам:
В
о-первых СПРОС В-третьих
-
В зависимости от генератора спроса
В зависимости от вида маркетинга (см.
табл.1) По
ступени удовлетворения (маркетинга)
Во-вторых
-
Поликлиник
-
Стационаров
-2. Генерируемый населением
1. ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ, который может быть реально предъявлен при достаточном предложении. Равен числу обращении в аптеку. Например, поступило 15 рецептов на облепиховое масло
2. РЕАЛИЗОВАННЫЙ - фактически удовлетворенный в результате покупки Равен потреблению. Например, отпущено 5 флаконов облепихового масла.
3. НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЙ, равный разнице между действительным и реализованным Например, 15-5=10 (флаконов).
3.1. РЕАЛЬНЫЙ НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЙ, равный отказу (20%).
Например, 2 флакона.
3.2. СКРЫТЫЙ НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЙ, равный замене (80%).
Например, 8 флаконов масла шиповника (вместо облепихового).
Изучение спроса осуществляется в целях возможного последующего воздействия на него. В условиях рынка различные виды спроса требуют воздействия на них разных методов управления (маркетинга) В связи с этим особую актуальность приобретает третий принцип.
КЛАССИФИКАЦИЯ СПРОСА НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ В
ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВИДА МАРКЕТИНГА (см. табл. 1)
Таблица 1
Классификация спроса в зависимости от вида маркетинга
Вид спроса |
Цель воздействия |
Вид маркетинга |
Мероприятия маркетинга |
1. Негативный или отсутствующий (для неизвестных или малоизвестных ЛС) |
Создать спрос: снять отрицательное или безразличное отношение |
Конверсионный или стимулирующий |
Разработка мероприятий ФОССТИС: реклама, стимулирование сбыта. |
2. Потенциальный (на новые ЛП) |
Сделать спрос реальным |
Развивающийся |
Реклама: Формирование "образа" |
З.Колеблющийся-сезонное, почасовое потребление |
Выравнивание спроса |
Синхромарке-тинг |
Реклама в противофазе к колебаниям спроса |
4. Угасающий (на малоэффективные ЛП) |
Восстановить спрос |
Ремаркетинг |
Поиск новых рынков сбыта, снижение цен |
5. Стабильный (для ЛП, пользующихся устойчивым спросом) |
Поддерживать достигнутый уровень спроса |
Поддерживающий |
Поддерживающая реклама |
6. Ажиотажный (бум) или чрезмерный (при выявлении новых побочных эф-ов) |
Снизить спрос или свести к нулю |
Демаркетинг, или противодейству-ющий |
Увеличение цены и сокращение реклам. Прекращение производства |
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ
ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
Изучение спроса на лекарственные препараты осуществляется по двум основным направлениям:
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРОВ СПРОСА (различных его видов). С этой целью изучается объем действительного, реализованного и неудовлетворенного спроса, структура и величина отказов и замен. При определении величины различных видов спроса используются методы
социологических исследований, анализ документальных источников информации и другие методы.
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ, ФОРМИРУЮЩИХ СПРОС.
На величину спроса определяющее влияние будут оказывать две группы факторов. Во-первых, факторы, формирующие потребность в лекарственных препаратах, поскольку спрос является формой проявления платежеспособной потребности. Классификация этих факторов была рассмотрена в начале лекции. Во-вторых, группа экономических показателей (таких как цена товара и его аналога, доход покупателя и др.).
Между спросом на лекарственные препараты и факторами его формирующими существует корреляционная зависимость, т.е. такая зависимость при которой одному значению факторного признака (фактора) может соответствовать несколько значений результативного признака (спроса).
Например, между ростом человека и его весом существует определенная зависимость. Хотя, при одном и том же росте человека, вес его может быть различным. Такая же корреляционная зависимость существует между спросом на лекарственные препараты и факторами его формирующими.
Так с увеличением возраста больного потребление лекарственных препаратов, как правило увеличивается, однако, лица одного и того же возраста могут потреблять разное количество препаратов.
Степень влияния отдельных факторов на величину спроса можно определить различными способами.
2.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТЕПЕНИ ВЛИЯНИЯ ОТДЕЛЬНЫХ ФАКТОРОВ НА ВЕЛИЧИНУ СПРОСА С ПОМОЩЬЮ КОЭФФИЦИЕНТОВ КОРРЕЛЯЦИИ
Возможны несколько вариантов расчета коэффициентов корреляции.
Наиболее простой способ - определение коэффициента ранговой корреляции (Спирмэна). Коэффициент Спирмэна рассчитывается по формуле:
где: Р - коэффициент Спирмэна;
Rх и Rу - ранговые (порядковые) значения Х (фактора) и У (спроса);
n - число наблюдений;
Е - знак суммы;
^ - знак возведения показателя в степень;
6 - постоянный множитель.
Данные для примера расчета коэффициента ранговой корреляции между потреблением сердечно-сосудистых средств в год одним больным (в т.руб.) и возрастом больного (полных лет) представлены в таблице 2.