- •Пояснительная записка
- •Содержание
- •Введение
- •Бизнес-план
- •Волгодонск 2010 обзорный раздел (резюме)
- •Для качественной охраны силами сотрудников чоп «Ураган» решаются следующие задачи:
- •1. Описание предприятия
- •1.1 Общая информация
- •1.2 Имущество предприятия
- •1.3 Структура предприятия
- •1.4 Кадры предприятия
- •2. Описание услуг
- •3. Маркетинг - план
- •3.1 Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции
- •3.2 Характеристика конкурентов
- •3.3 Ценообразование
- •3.4 Организация сбыта
- •3.5 Продвижение товара и рекламная компания
- •4. Планирование и реализация продукции
- •4.1. Производственные мощности, поставщики и инфраструктура
- •4.2 Расчет амортизационных отчислений и потребности в основных фондах
- •4.3 План производства и реализации продукции
- •4.4 Расчет потребности в сырье и материалах
- •4.5 Расчет затрат по оплате труда
- •4.6 Расчет общехозяйственных затрат
- •4.7 Расчет налогов
- •4.8 Себестоимость услуги
- •5. Инвестиционный план
- •6 План по рискам
- •7 Финансовый план
- •Заключение
3.2 Характеристика конкурентов
Конкуренция является одной из главных черт рыночной экономики.
Охранное предприятие «Ураган» располагается в новой части города по адресу пр. Строителей 39 а, главными конкурентами являются ООО «Бастион», ООО «Барс» и ООО«Аргус». Проведем бальную оценку продукции конкурентов по цене, качеству, гарантии и другим соответствующим характеристикам. Суммирование баллов по каждому конкуренту позволит выявить наиболее опасных для ООО «Ураган». Оформим эту информацию в таблице 6.
Таблица 6 - Сравнительная характеристика предлагаемой продукции
|
№ |
Признак оценки |
Единица измерения |
Планируемые признаки фирмы |
Конкурент |
||||||
|
Бастион |
Аргус |
Барс |
||||||||
|
1 |
Качество |
|
5 |
5 |
4 |
4 |
||||
|
2 |
Цена |
руб |
5 |
4 |
5 |
4 |
||||
|
3 |
Надежность |
|
5 |
5 |
4 |
5 |
||||
|
4 |
Ассортимент услуг |
|
5 |
4 |
3 |
4 |
||||
|
5 |
Объем продаж |
шт |
5 |
5 |
4 |
3 |
||||
|
6 |
Занимаемая доля рынка |
% |
5 |
4 |
3 |
3 |
||||
|
7 |
Финансовое положение (рентабельность) |
% |
5 |
4 |
3 |
4 |
||||
|
8 |
Доставка |
|
5 |
4 |
3 |
4 |
||||
|
9 |
Месторасположение |
|
5 |
4 |
3 |
2 |
||||
|
10 |
Доступность |
|
5 |
5 |
4 |
3 |
||||
|
11 |
Продажа в кредит |
|
4 |
3 |
4 |
4 |
||||
|
12 |
Гарантии |
|
5 |
5 |
5 |
5 |
||||
|
13 |
Консультации клиентам |
|
5 |
5 |
5 |
5 |
||||
|
14 |
Время существования предприятия |
лет |
0 |
5 |
4 |
2 |
||||
|
Итого: |
64 |
62 |
54 |
52 |
||||||
Эта характеристика показала, что на рынке хуже положение из всех конкурентов занимает ООО «Барс»
Таблица 7 - Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов
|
|
Бастион |
Аргус |
Барс |
|
1. РЫНОК |
|
|
|
|
1.1. Размеры рынка, % |
30% |
20% |
20% |
|
1.2. Особенности внедрения на рынок |
Свободный |
Свободный |
Свободный |
|
1.3. Степень вхождения в рынок |
Свободная |
Свободная |
Свободная |
|
1.4. Рыночный спрос |
Эффективный |
Эффективный |
Эффективный |
|
2. УСЛУГИ |
|
|
|
|
2.1. Освоение производства услуг |
Присутствует |
Присутствует |
Присутствует |
|
2.2. Конкуренция услуг |
конкурентоспособная |
конкурентоспособная |
конкурентоспособная |
|
2.3. Ассортимент информации |
различный |
различный |
различный |
|
2.4. Новые услуги |
Возможны в будущем |
Возможны в будущем |
Возможны в будущем
|
|
3. ЦЕНЫ |
|
|
|
|
3.1.Новые услуги |
завышенные |
Средние |
Средние
|
|
3.2.Предоставляемые услуги |
Высокие |
разумные |
разумные |
|
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ |
|
|
|
|
4.1. Реклама |
Существует |
Существует |
Существует |
|
4.2.Сбытовые службы |
|
|
|
|
4.3. Содействие сбытовым организациям |
нет |
нет |
нет |
|
5.ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ |
|
|
|
|
5.1. Структура каналов сбыта |
Без посредников |
Без посредников |
Без посредников |
|
5.2. Размеры каналов сбыта |
Небольшие |
Небольшие |
Небольшие |
|
5.3. Развитие сбытовой сети |
Высокого развития |
Среднего развития |
Среднего развития |
|
5.4. Контроль за каналами сбыта |
Высокий |
Средний |
Высокий |
Рассматривая конкурентов можно сказать, что ООО «Бастион» является более сильным конкурентом, чем ООО «Аргус» и ООО « Барс» по многим параметрам. В настоящее время у этого предприятия хороший спрос, т. к. имеется достаточно много постоянных клиентов.
Но, не смотря на это, у нашего предприятия есть все возможности завоевать своих клиентов путем дифференцированных цен, предоставления скидок, а так же высокого качества предоставляемых услуг.