Анализ результатов по принятому решению.

1. Рентабельность реализованной продукции увеличилась на 34,7% (в 3-ем периоде она составила 69,18%, в 4-ом – 103,87%). Таким образом, мы достигли одну из долгосрочных целей фирмы.

2. Рентабельность капиталовложений значительно повысилась. Рост составил 22,46% (с 32,6% в 3-ем периоде до 55,06% в текущем периоде). Такой сильный рост обусловлен ощутимым увеличением чистой прибыли компании.

3. Себестоимость производства единицы продукции снизилась на 2$ и в текущем периоде составила 11,05$. Теперь она еще больше отличается от среднерыночной себестоимости в меньшую сторону. Таким образом, мы достигли долгосрочной цели по снижению себестоимости, имея себестоимость на 30,5% ниже среднеотраслевой (15,9$).

4. Чистая прибыль увеличилась довольно значительно и составила 11131$. Рост составил 66,7%. Таким образом, мы достигли краткосрочной цели.

5. Инвестиции без амортизации были нулевыми, поскольку данный период является последним и нет смысла вкладывать в увеличение производственной мощности.

6. Доля на рынке увеличилась на 1,6% и составила 14,7%. В данном периоде мы имеем наибольшую долю на рынке среди всех компаний отрасли, а значит, мы выполнили поставленную долгосрочную цель.

7. Займы уменьшились на 5921$ (15,3%) и составили 32831$. Это обусловлено тем, что в текущем периоде мы не делали вложения в увеличение производственной мощности, а при этом получили высокую чистую прибыль.

8. Цена осталась на уровне прошлого периода. Но при этом среднерыночная цена выросла на 9,7%, составив 36,39%. Вследствие значительно более низкой цены, чем у конкурентов, наша фирма получила слишком много заказов, часть из которых выполнить не смогла.

9. Количество полученных заказов возросло на 58,6%, при этом средний прирост заказов по отрасли составил 21,5%. Настолько сильный рост заказчиков был для нас неожиданным, поэтому ошибка заключалась в том, что нам следовало увеличить цену и уменьшить затраты на маркетинг для снижения спроса. Так как мы получили 607 невыполненных заказа, мы потеряли 10288,65$ чистой прибыли.

По завершении текущего периода мы выполнили как краткосрочные, так и долгосрочные цели фирмы, получив довольно высокую по отрасли чистую прибыль, снизив себестоимость продукции и заняв лидирующую позицию по доли на рынке. Однако скорректировав допущенные ошибки относительно цены и затрат на маркетинг, можно добиться лучших показателей деятельности нашей фирмы.

Корректировка принятого решения.

Цена. Поскольку низкая цена в 28$ провоцирует резкий скачок спроса, нам необходимо предотвратить это, что можно сделать увеличением цены до 35$.

Производство. Даже при 100%-ной загрузке мощности мы не смогли бы выполнить все полученные заказы (1967 заказов при мощности в 1600). К тому же, высокая загрузка оборудования приводит к увеличению себестоимости, что противоречит долгосрочной цели нашей фирмы. Поэтому производство оставляем на уровне 85%.

Маркетинг. При цене в 28$ необходимо было бы снизить удельные затраты на маркетинг до 3650/1967=1,85$. Но так как мы собираемся повысить цену, удельные затраты на маркетинг должны составить 35*2,5/28=3,13$. В целом затраты составят 3,13*1360=4257$.

Инвестиции. Обеспечиваем амортизацию станков: 2*1600-3200$.

НИОКР. Затраты на НИОКР равны нулю.