Анализ результатов по принятому решению.

1. Рентабельность реализованной продукции повысилась на 20,7%(33,64% – в 1-ом периоде, 54,34% – во 2-ом периоде). Полученный результат соответствует долгосрочной цели фирмы.

2. Рентабельность капиталовложений также возросла с 15,67% до 27,27%. Это связано с тем, что увеличилась чистая прибыль из-за уменьшения себестоимости продукции.

3. Себестоимость производства единицы продукции уменьшилась на целых 16% (с 18 до 15,29 $ за единицу продукции), что было вызвано увеличением производства за счет закупки новых станков в предыдущем периоде. Следует заметить, что загруженность производственных мощностей, которая в данном периоде составила 85%, находится в пределах нормы от 75% до 85%. Средняя себестоимость в отрасли составила 16.55 $, то есть себестоимость нашей фирмы меньше средней по отрасли, что говорит о приближении к долгосрочной цели.

4. Чистая прибыль увеличилась с 2236$ до 4610$, то есть в два раза. Это увеличение связано со снижением себестоимости на единицу продукции.

5. Инвестиции без амортизации составили 9400$, что обеспечит прирост производственной мощности в следующем периоде на 18% (увеличение количества станков в следующем периоде с 1040 до 1275). Причем прирост производственной мощности в отрасли составил 11.8%, то есть краткосрочная цель по увеличению производственной мощности как на 20% можно считать выполненной.

6. Доля на рынке увеличилась с 10,09% до 12.0% , теперь мы являемся второй фирмой по доле, занимаемой на рынке.

7. Займы фирмы увеличились, так как были вложены деньги на наращивание производственной мощности для дальнейшего снижения себестоимости.

8. Цена нашей фирмы оказалась ниже средней по отрасли на 12,4% (цена нашей фирмы 29$, средняя по отрасли – 33.11$), что привлекло к нам большое количество новых заказов, но в результате чего оказались и невыполненные заказы.

9. Количество полученных заказов возросло на 17,7%, причем средний прирост заказов по отрасли составил 7%. Из-за того что мы не ожидали такого роста спроса, мы не уменьшили затраты на маркетинг. В результате наша фирма получила 132 невыполненных заказа. То есть необходимо было снизить затраты на маркетинг.

В данном периоде мы выполнили поставленные краткосрочные цели, но была допущена ошибка в затратах на маркетинг, в результате чего была потеряна часть чистой прибыли.

Мы приближаемся к долгосрочной цели по снижению себестоимости, которая у нашей фирмы ниже средней по отрасли. Но по доле рынка мы пока занимаем вторую позицию по сравнению с остальными фирмами.

Корректировка принятого решения.

Цена. На этом этапе мы поставили слишком низкую цену, так как у нас осталось 132 невыполненных заказа, то есть мы потеряли 1809,72 $ чистой прибыли. Но это во многом было вызвано тем, что не были снижены затраты на маркетинг. Средняя цена по отрасли составила 33,67$, что говорит о том, что можно было не оставлять цену 29, а наоборот, увеличить до 33, что близко к средней по отрасли.

Производство. Учитывая, что общее количество полученных заказов возросло на 17,7%, мы смогли бы выполнить все заказы только при полной загрузке (было получено 1019 заказов при полной мощности 1040). Можно было бы увеличить производственную мощность больше чем до 85%, но это бы увеличило среднюю себестоимость, что противоречит долгосрочной цели. То есть было принято верное решение, касающееся производства.

Маркетинг. В данном периоде удельные затраты на маркетинг остались равными удельным затратам в первом периоде, то есть 2,5 $ на единицу продукции. Но нужно было учитывать, что так как цена в первом периоде была ниже средней, то затраты на маркетинг можно было снизить. Так как в этом периоде средняя цена стала еще выше, то следовательно поступило большее количество заказов, на которое мы не рассчитывали, а именно 1019 штук. То есть удельные затраты на маркетинг следовало снизить до 2210/1019=2,2$. Но если повысить цену до 33, то затраты на маркетинг станут равными: 33*2,58/31=2,75$.

Инвестиции. В анализе принятого решения мы говорили о том, что решение, связанное с увеличением инвестиций, было принято верно.

НИОКР. На данном этапе вложений в НИОКР было сделано достаточно, так как не было уменьшения в спросе. Уменьшать данные затраты мы считаем нецелесообразным, так как тогда ухудшится качество продукции, а следовательно, может снизиться спрос на нашу продукцию.