Корректировка принятого решения.

Цена. На этом этапе мы поставили слишком низкую цену, так как у нас осталось 152 невыполненных заказа, то есть мы потеряли 2761,84 $ чистой прибыли. Но это во многом было вызвано тем, что не были снижены затраты на маркетинг. Средняя цена по отрасли составила 31,67$, что опять же говорит о том, что можно было не снижать цену до 29, а наоборот, увеличить до 31, что близко к средней по отрасли.

Производство. Учитывая, что общее количество полученных заказов возросло на 28,9%, мы не смогли бы выполнить все заказы даже при полной загрузке. Можно было бы увеличить производственную мощность больше чем на 5%, но это бы увеличило среднюю себестоимость еще больше, а полученная себестоимость на единицу продукции у нашей фирмы итак превышает среднюю по отрасли. То есть было принято верное решение, касающееся производства.

Маркетинг. В данном периоде удельные затраты на маркетинг остались равными удельным затратам в нулевом периоде, то есть 2,5 $ на единицу продукции. Но нужно было учитывать, что данные затраты были в соответствие с ценой – 30$. Так как была снижена цена, то следовательно поступило большее количество заказов, а именно 866 штук. То есть удельные затраты на маркетинг следовало снизить до 1785/866=2,06$. Но если повысить цену до 31, то затраты на маркетинг станут равными: 31*2,5/30=2,58$.

Инвестиции. В анализе принятого решения мы говорили о том, что решение, связанное с увеличением инвестиций, было принято верно.

НИОКР. На данном этапе вложений в НИОКР было сделано достаточно, так как не было уменьшения в спросе. Уменьшать данные затраты мы считаем нецелесообразным, так как тогда ухудшится качество продукции, а следовательно, может снизиться спрос на нашу продукцию.

Скорректированное решение.

Производство	714
Цена	31
Маркетинг на единицу	2,58
Маркетинг всего	1842,12
Инвестиции	9680
НИОКР	714
Амортизация	1680
Штраф за увольнение	0
Стоимость хранения	0
Стоимость произведенной единицы продукции	18,2
Использование мощности	85%
Количество станков	840
Выручка	22 134
СППТ	12 995
Валовой доход	9 139
Займы	20 747
Банковский процент	571
Прибыль до налога	4 333
Налог	1 083
Чистая прибыль	3 249
Рентабельность реализованной продукции	42,33%

Период 2.

Цель периода.

В прошлом периоде мы потеряли часть потенциальной прибыли из-за большого количества невыполненных заказов. Необходимо увеличить производственную мощность еще на 20%, чтобы быть способным удовлетворить потребности всех клиентов.

Предпосылки и структура логического вывода, используемого для получения решения.

В связи с ростом общей мощности и большим ростом заказов, мы ожидаем дальнейшее повышение спроса. Поэтому производственную мощность оставим на прежнем уровне и цену понижать дальше нет смысла, так как уже в прошлом периоде снижение цены вызвало слишком большой приток клиентов.

Цена (29). Оставляем цену на прежнем уровне.

Производство (884). Увеличиваем производство за счет купленных в прошлом периоде 200 станков с 714 до 884, то есть на 24%. При этом использование производственной мощности оставим на уровне 85%, чтобы быть способными выполнить все полученные заказы.

Маркетинг (2210). Так как производство было увеличено, то целесообразно увеличить и затраты на маркетинг. Так как цена не была больше снижена, а производить стали больше на 24%, то необходимо привлечь клиентов, чтобы не осталось товара на складе. Поэтому удельные затраты на маркетинг оставим равными удельным затратам в первом периоде (где они оказались слишком большими для цены 29). Таким образом затраты на маркетинг составят: 2,5*884=2210$.

Инвестиции (11480). Так как в дальнейшем мы планируем снизить цену, чтобы еще больше увеличить долю на рынке, то для обеспечения спроса в последующем периоде необходимо увеличить производственную мощность еще на 20%. Следовательно, мы планируем закупить еще 235 станков, поэтому инвестиции вместе с амортизацией будут следующие: 235*40+2*1040=11480,

НИОКР (884). Так как затраты на НИОКР действуют уже в этом периоде, то необходимо увеличить общие затраты в связи с увеличением производства. При этом удельные затраты НИОКР на единицу продукции предполагается оставить прежними, равными 1$ . То есть затраты на НИОКР для второго периода составят: 884*1=884$.

Принятое решение.

Цена-29

Производство-884

Маркетинг-2210

Инвестиции- 11480

НИОКР-884

Предполагаемые результаты принятого решения.

Производство	884
Цена	29
Маркетинг на единицу	2,5
Маркетинг всего	2210
Инвестиции	11480
НИОКР	884
Амортизация	2080
Штраф за увольнение	0
Стоимость хранения	0
Стоимость произведенной единицы продукции	16
Использование мощности	85%
Количество станков	1040
Выручка	25 636
СППТ	14 144
Валовой доход	11 492
Займы	29048
Банковский процент	799
Прибыль до налога	5 519
Налог	1 380
Чистая прибыль	4 139
Рентабельность реализованной продукции	48,72%

Полученные результаты.

Производство	884
Получено заказов	1019
Продано	884
Невыполненных заказов	135
На складе	0
Цена	29
Маркетинг	2210
Инвестиции	11480
НИОКР	884
Стоимость произв. единицы продукции	15,29
Использование мощности в %	85
Количество станков	1040
Выручка	25636
СППТ	13516
Валовой доход	12120
Амортизация	2080
Штраф за увольнения	0
Стоимость хранения	0
Банковский процент	799
Прибыль до налога	6147
Налог	1537
Чистая прибыль	4610
Наличные средства	21220
Займы	29048
Обязат-ва+капитал	72220
Доля рынка	12%
Рентабельность реализованной продукции	54,34%
Рентабельность капиталовложений	27,27%