3.1 Миссия

Компания Бизнес Консалтинг предлагает производителям высокотехнологичных товаров надежную и высококачественную альтернативу доморощенным средствам развития бизнеса, освоения рынка и организации каналов распределения в межрегиональном масштабе. В качестве полноценной альтернативы внутренним ресурсам компаний мы предлагаем очень высокий уровень компетентности, знаний, контактов и конфиденциальности. Клиенты должны знать, что осваивая новые области бизнеса в сотрудничестве с компанией Бизнес Консалтинг, они поступают более профессионально и меньше рискуют. Кроме того, компания Бизнес Консалтинг должна быть в состоянии поддерживать финансовый баланс, обеспечивать высокий уровень услуг и помогать клиентам получать еще большую прибыль. Мы сосредоточили свое внимание на рынках Сибири и Дальнего Востока, а также на сибирских клиентах, работающих на рынках Европейской части России.

3.2 Краткосрочные маркетинговые цели

• Необходимо рекламировать себя в качестве экспертов. Это значит, что наши выступления на различных мероприятиях должны цитироваться на страницах коммерческой прессы и получать отклик. Наша достижимая и конкретная цель - принять участие в трех презентациях, посвященных выходу на межрегиональный рынок, в качестве признанных экспертов.

• Мы должны привлекать клиентов, владеющих известными торговыми марками. К концу текущего года необходимо привлечь в качестве клиентов не менее трех компаний, владеющих широко известными торговыми марками. Необходимо иметь право ссылаться на их название и указывать контактный телефон.

• На каждом из основных рынков необходимо иметь хотя бы одного клиента. Необходимо иметь клиентов в Европейской части России и Сибири, а также на Дальнем Востоке. Мы не должны называть себя компанией, работающей на многих континентах, если у нас не будет хотя бы одного клиента на каждом из них.

3.3 Краткосрочные финансовые цели

• Добиться, чтобы объем продаж в 2007 году достиг 350 000 руб. и одного миллиона в 2010 г.

• Обеспечить повышение валовой прибыли не менее 80%.

• Добиться, чтобы к концу третьего года объем продаж повысился более чем на 10%.

3.4 Целевые рынки

Как указано в табл. 2.1, мы должны сконцентрироваться на нескольких тысячах хорошо отобранных потенциальных заказчиках в Европейской части России, Сибири и на Дальнем Востоке. Эти высокотехнологичные фирмы являются основными заказчиками компании Бизнес Консалтинг.

3.5 Позиционирование

Высокотехнологичным компаниям, ищущим возможности выхода на новые межрегиональные рынки, компания Бизнес Консалтинг предлагает сотрудничество с уникальной командой опытных менеджеров на временной основе. В отличие от доморощенных экспертов компания Бизнес Консалтинг специализируется на конкретных исследованиях, которые крайне трудно продублировать.

3.6 Стратегия

Наша стратегия заключается в углублении специализации в избранных областях. В области межрегионального маркетинга идет острая конкурентная борьба, однако никто не может сравниться с нами в области распространения высокотехнологичных товаров по каналам межрегиональных рынков.

Какие факторы позволяют этого достичь? Во-первых, качество работы, во-вторых, экспертный маркетинг, и в третьих, широкое использование новейших технологий в области межрегиональной связи (например, Internet-технологий).

Маркетинговая программа состоит из следующих компонентов.