2.1.3 Тенденции рынка

Мы пытаемся извлечь выгоду из некоторых специфических тенденций рынка.

• Существует общая тенденция интернационализации бизнеса. Благодаря сети Internet возникла возможность устанавливать прямую связь между производителями во всем мире. В Европейской части России возник новый унифицированный рынок. Ситуация на Дальнем Востоке развивается благоприятно. Сибирь, несмотря на недавние неудачи, остается весьма привлекательным местом для развития бизнеса. Наши потенциальные клиенты желают осваивать новые рынки.

• Техника связи переживает новый промышленный бум. Благодаря сети Internet промышленность средств связи переживает бурный рост. Уровень производства модемов, сетевых карт, сетевого программного обеспечения, маршрутизаторов, кабелей и соединителей достиг 35% в год и продолжает расти. Прибыль производителей обычного компьютерного оборудования не слишком высока, но рост производства является огромным.

• Все большую популярность получают работы по контракту, консалтинг и организация специальных команд менеджеров. Даже крупные компании стали более часто обращаться к временным экспертам вместо найма постоянных сотрудников. Такой стиль управления стал называться "модульным" (scalable). Компания Бизнес Консалтинг предлагает своим клиентам особенно привлекательные альтернативы. Благодаря этому заказчики могут воспользоваться экономическими преимуществами переменных затрат над фиксированными, избегая возрастающих обязанностей перед сотрудниками, нанятыми на постоянной основе.

2.1.4 Рост целевого рынка

Ассоциация консультантов по маркетингу сообщает, что рост среднего дохода консультантов, специализирующихся в области высоких технологий, достиг 30%. Наша компания работает в сегменте этого рынка, который, возможно, развивается еще быстрее, чем весь рынок в целом. Кроме того, ассоциация производителей электроники сообщает, что в настоящее время все больше компаний обращаются к посторонним консультантам, а производители предпочитают использовать схемы, предусматривающие переменные затраты.

Мы провели переговоры с промышленными ассоциациями в Сибири и Европейской части России. В целом наблюдается феноменальный рост интереса к выходу на новые рынки. Филипп Дергачев, директор местной ассоциации в Новосибирске, сказал нам: "У нас нет статистики, но увеличение количества маркетинговых проектов превышает 100% в год." Семен Томилин, сотрудник одной из московских компаний, сообщил нам: "Мы видим, что рост количества таких проектов превышает 40%."

2.2 Swot-анализ

SWOT-анализ представляет собой анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз. С одной стороны, сильные и слабые стороны предложения, как правило, носят внутренний характер, поэтому ими можно управлять, изменяя свой подход к бизнесу. С другой стороны, возможности и угрозы связаны с внешним миром.

Перед нами открываются захватывающие перспективы. Мы живем в век революционного изменения бизнеса. Интернет предлагает нам новые возможности и создает новые угрозы. Мы должны использовать его для укрепления наших сильных сторон, стремясь компенсировать слабости.