1. Определение коэффициента полноты ассортимента (Кп).

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 6 лекарственных форм димедрола, в т.ч. порошок ангро (кг), таблетки, палочки, свечи, раствор для инъекций в ампулах и шприц-тюбик. В аптеке в период исследования было в наличии 4 лекарственные формы: порошок ангро, таблетки, свечи и раствор для инъекций в ампулах. Следовательно,

Кп = 4/6 = 0,67

Величина Кп < 1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

2. Определение коэффициента глубины ассортимента (Кr).

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 9 препаратов димкедрола, включая ангро. В аптеке было в наличии 6, в т.ч. ангро, таблетки 2-х дозировок, свечи 2-х дозировок, и ампулы. Следовательно,

Кr = 6/9 = 0,67

Величина Кr также меньше 1, так как ряд препаратов димседрола отсутствуеи в аптеке.

3. Определение индекса обновления (Io).

Согласно условию новым лекарственным препаратом являются палочки димедрола по 50 мг. Поэтому индекс обновления ассортимента ЛС димедрола мал и составляет всего:

Io = 1/9 = 0,11

4. Определение полноты использования ассортимента (Па).

В процессе изучения ассортимента димедролсодержащих ЛС установлено, что из 6 имеющихся в аптеке спросом пользовались 5 лекарственных препаратов: порошок ангро, раствор для иньекций, таблетки по 50 мг и 100 мг, свечи по 20 мг. Следовательно:

Па = 5/6 * 100% = 83,3%

Таким образом, аптеке при разработке ассортиментной политики следует обратить внимание на:

1. увеличение полноты и глубины ассортимента димедролсодержащих ЛС за счет закупки отсутствующих препаратов

2. внедрение в ассортимент аптеки новых ЛС и лучшее использование имеющихся.

Управление ассортиментом

Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Функции управления ассортиментом:

• планирование ( установление основных показателей ассортимента и путей достижения заданных количественных характеристик выбранных свойств ассортимента., основой планирования является изучение спроса - маркетинговые исследования, а результатом - определение планируемого товарного ассортимента).

• организация - выбор методов и разработка программ по изучению ассортимента, а также распределение обязанностей по управлению ассортиментом среди сотрудников аптечной организации.

• координация - работа по созданию в ассортиментном «портфеле» определенного соотношения товаров по стадиям жизненного цикла, стратегической значимости, удельному весу в объеме продаж и т.д.

• контроль - сопоставление фактически достигнутых показателей ассортимента с запланированными, а также их корректировка при необходимости

При решении задач управления ассортиментом необходимо учитывать социальные ( сохранение здоровья населения страны), организационные (создание структур, призванных обеспечить эффективное достижение целей ассортиментной политики предприятия), методические (подбор и применение методов, обеспечивающих формирование рационального ассортимента на основе маркетинговых исследований) аспекты. Основополагающие элементы управления - формирование ассортимента (составление набора ) и установление уровня требований по показателям, определяющих его рациональность. Основные направления формирования ассортимента - его сокращение( количественные и качественные изменения набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты), расширение( количественные и качественные изменения набора товаров за счет его наращивания), стабилизация(состояние набора товаров, характеризующиеся высокой устойчивостью широты и полноты), обновление (качественные и количественные изменения состояния товаров за счет увеличения показателя новизны), совершенствование(качественные и количественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности) , гармонизация ( количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или к лучшим зарубежным и отечественным аналогам).

Факторы формирования ассортимента.

Различают общие и специфические факторы формирования ассортимента.

Общие факторы - спрос( потребность, подкрепленная платежеспособностью потребителей - определяющий фактор формирования ассортимента) и извлечение прибыли. Прибыль можно увеличить расширением или сокращением ассортимента. Специфические факторы формирования промышленного ассортимента - сырьевая( наличие природных ресурсов, состояние промышленности и др.) и материально- техническая ( по производству современной аппаратуры и т.д.) база производства, а также достижения научно- технического прогресса( например, появление радиационной стерилизации, сделало возможным производство стерильных одноразовых шприцев). Факторы формирования торгового ассортимента - производственные возможности изготовителей, специализация предприятия оптовой или розничной торговли, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирование спроса. Ассортимент предприятий оптовой торговли и аптек неизбежно формируется под воздействием промышленного ассортимента , поскольку производственные возможности изготовителя определяют состав предложения. Специализация торговой организации служит наиболее значимым фактором при формировании ассортимента. Например, основу ассортимента магазинов по продаже очковой оптики составляют очки и их комплектующие (линзы, оправы) , контактные линзы и средства ухода за оптикой. Основные требования, предъявляемые к каналам распределения - надежность и своевременность поставок, послепродажное сервисное обслуживание мед. техники.

Методы изучения ассортимента лекарственных средств

Для анализа ассортимента фармацевтического рынка применяются различные методики в зависимости от поставленных целей в маркетинговом исследовании. Это может быть анализ ассортимента регионального или локального рынка и использование ЛС врачами-специалистами в терапии амбулаторных или стационарных больных. Плученная информация позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров, а также от спроса на ЛС.