Люди, взаимоотношения Манипуляция чужим сознанием через перестройку собственного мира

У нас часто может возникать задача, чтобы человек осуществил какой-либо поступок, чтобы он нам дал что-то. Можно его попросить, можно заставить, надавить, но это будет открытое побуждение к действию, за которое, возможно, придётся расплачиваться в будущем. Другой способ – манипуляция. То есть нужно сделать так, чтобы человек сам захотел совершить нужный поступок.

Позвольте я условно выделю три типа манипуляции. Первый тип, это когда мы совершаем определённые действия над манипулируемым человеком, называемые приёмами манипулирования. Кто-то коллекционирует такие приёмы, но я считаю этот способ достаточно примитивным. Это есть прямая манипуляция. По-моему, более совершенный способ прямой манипуляции – это формирование у себя такого представления о человеке, где он сам стремится сделать то, что нам нужно. Второй тип манипуляции – это перестройка представления о внешнем мире у манипулируемого человека, где он вынужден делать то, что нам нужно, где такие действия являются для него естественной необходимостью. По-моему, самый интересный и нетривиальный способ манипуляции (третий способ) – это формирование у себя такого представления о человеке, где он сам стремится сделать то, что нам нужно. Далее будет рассматриваться третий способ.

Ещё раз. Перед нами стоит задача, чтобы человек совершил что-то. Об этом человеке самом по себе мы ничего не знаем, и знать не можем. В отношении него мы находимся в полной неопределённости. Определённость нужно создать. Нужно создать наше субъективное представление о человеке и свой личный способ осмысления опыта общения с ним, свой способ осмысления значения его действий. Наше представление об этом человеке должно быть таким, чтобы в у него было стремление к совершению нужного нам поступка. Наш способ осмысления его действий должен быть таким, чтобы любое действие манипулируемого человека подтверждало наше представление. После того, как это будет осуществлено, нам нужно общаться с этим человеком, не мешая ему делать то, что нам нужно, и, при надобности, помогая. За нашу помощь наш подопечный будет нам благодарен.

Как работает данная манипуляция? Я полагаю, что можно дать множество объяснений, в зависимости от того, в каком субъективном мире вы живёте. Можно, например, так. Когда мы общаемся с человеком, исходя из нашего представления о нём, создаётся цепочка событий, опыт общения, история. Если человек захочет понять себя, ему надо будет осмыслить свою личную историю, из которой можно вывести источники своего поведения. Таким образом, через историю, человек приобретёт о себе наши представления. Похожий способ объяснения – это то, что мы с этим человеком начинаем играть в игру, правила которой человек перенимает в процессе этой игры. Более грубый способ объяснения: при общении наше бессознательное общается с бессознательным манипулируемого, где передаётся нужная информация.

Как формируется представление о реальности, нужное для манипулирования? Можно формировать, пользуясь определёнными понятиями. Для манипуляции полезны понятия желания, страха, препятствия, запрета, бессознательного, скрытности, нерешительности, естественности и неестественности, грубости и мягкости, умения и неумения, смелости и трусости, и т.д.

Разъясним некоторые понятия с прагматической точки зрения.

Желание – это и есть стремление человека достичь того, что ещё не достигнуто. Конечно же, нам наверняка придётся его использовать, ведь мы хотим, чтобы человек сам стремился к совершению нужного поступка. Можно с самого начала постулировать желание в нашем представлении.

Бессознательное – это невероятно полезное понятие. Ведь нам надо как-то уметь объяснять то, что человек не понимает, чего он хочет, не отказываясь от того, что желание в нём всё равно присутствует. В нашем общении мы можем помочь человеку осознать, чего он "на самом деле" хочет, а можем и не помогать. Человек может до самого конца не понимать, что с ним происходит. Главное, чтобы мы понимали.

Конечно же, в начале мы не будем видеть, что человек явно стремится делать то, что нам нужно. Для этого и нужны понятия, которые объясняли бы нам данную ситуацию. Быть может, человек осознанно или неосознанно боится чего-то, что является препятствием для него. Нам нужно "понять" (придумать), чего боится человек. Возможно, он имеет моральные запреты, неосознанно навязанные обществом. Человек может не уметь чего-то, чему следовало бы научиться, или же искать обходные пути.

Я так полагаю, что все эти понятия, почему человек не делает то, что нам нужно, следует вводить, осмысляя опыт общения с ним. Главное – это не отступать от базового постулированного представления, а также помнить, что все эти представления субъективны, и мы являемся их творцами. Не следует думать, что мы заблуждаемся, что наше представление не есть то, что есть на самом деле. Надо понимать, что всё можно додумать, но воспринимать наши додумки как находки "истинного положения вещей". Нужно обязательно верить, что наше представление – это и есть то, что на самом деле. Это не есть самообман. Наше представление о реальности всегда субъективно (особенно в области человеческих взаимоотношений), каким бы оно ни было. И, несмотря на это, многие люди свои представления считают абсолютно объективными, абсолютной правдой, какими бы глупыми эти представления ни были.

Вот, что ещё очень важно. Рассматриваемые понятия нужно упражняться применять к реальности. Чем больше вы применяете, тем лучше вы это делаете, тем сильнее становитесь по отношению к неведающему человеку, тем реальнее становится сформированный вами субъективный мир, тем правильнее вы сможете осуществлять требующиеся от вас поступки. Без упражнения у вас ничего не получится, всё это будет бесполезным теоретизированием. Упражняться нужно как в воображении, так и в реальной ситуации. Когда вы упражняетесь в своём видении через понятия с манипулируемым человеком, он как раз получает нужную порцию воздействия. Своё видение не обязательно рассказывать человеку, но обязательно нужно сообразовывать с ним своё поведение.

Конечно же, от нас могут потребоваться какие-то действия. Если вы находитесь преимущественно в этической реальности, где полно моральных запретов, то вам нужно показывать человеку, что вы ему не мешаете, не считаете зазорными его действия (или, просто, никому не скажете, держа всё в тайне, ведя себя скрытно, как и все в вашей субъективной реальности). Если живёте в мире, где всему надо учиться, то можете подсказывать своему подопечному какие-нибудь приёмчики, или как научиться тому, что ему нужно. В этой реальности полезно убеждать человека, что не надо сдаваться, что то, чего он "боится" и "не умеет", можно легко осуществить, легко предварительно научившись. Можно человека очищать от предрассудков, делать услуги по устранению препятствий, давать то, чего ему не хватает (вы сами, кстати, это определяете), разъяснять правила игры, подчиняться ему правильным образом, враждовать и т.д.

Предупреждение: если вы будете много думать о манипуляциях, то ваш субъективный мир превратится в мир манипуляций, и вам следовало бы заранее задуматься над тем, а смогли бы вы жить в таком мире, не помышляя о суициде, например?

Примеры известных манипуляций.

Фрейдовская психоаналитическая теория объясняла, что некоторые негативные явления в человеческом поведении имеют корни в сексуальных запретах. Соответственно, убеждённый человек, когда снимал запреты и получал нужное удовлетворение, переставал вести себя болезненно, потому что, в таком представлении, в этом уже не было необходимости.

В представлении многих женщин мужчины постоянно хотят их. Соответственно, нужно всего лишь позволить мужчинам осуществить свои скрытые побуждения, помогая преодолевать их застенчивость.

В коммерческой деятельности нужно удовлетворять потребности клиентов. Но перед этим надо сформировать соответствующее представление об этих потребностях.

Можно также напомнить, что политическим революциям предшествовали воззрения, что нынешнее тому времени политическое устройство препятствовало нормальной жизни большинства людей.