Тема 12. Переговорный процесс в политике (4 часа)

1. Переговоры как научная и практическая проблема.

2. Стадии переговорного процесса.

3. Стратегии, стили и тактика ведения переговоров.

4. Коммуникация во время переговоров как обмен эмоциями и значимой для обеих сторон информацией. Основные барьеры между участниками переговоров.

Задания к самостоятельной работе

1. Подготовьтесь к ролевой игре «Ведение переговоров с представителями партий и общественных объединений». Группа делится на пять команд (представители городской администрации – мэр, руководитель подразделения по связи с прессой и общественностью; представители четырех конфликтующих партий и движений «Демократическая Россия», «Трудовая Россия», «Русское национальное единство» и «Союз мусульман России»). Задача каждой из команд разработать сценарий своего поведения во время переговоров, исходя из следующей ситуации:

«В городе N, где одна центральная площадь, четыре противостоящие друг другу политические силы решили отметить 7 ноября. Естественно – по разному. Одни – как День примирения и согласия, другие – как праздник Великой октябрьской социалистической революции, третьи – как день скорби по жертвам политического террора, а четвертые – как день национального позора. За неделю до этого дня они заявили городской администрации о своем желании отметить это событие в одном и том же месте – на центральной площади города. Поскольку предыдущая сходка традиционных противников закончилась столкновениями между участниками, то новый мэр города решил провести переговоры со всеми сторонами, чтобы прийти к взаимоприемлемому решению и максимально обезопасить жителей города от беспорядков» (2 часов).

2. Заполните таблицу: «Соотношение тактических приемов и функций переговоров» (2 часа).

Литература

Андреев, В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров и разрешения конфликтов [Текст]/ В.И.Андреев. - М., 2007.

Анцупов, А.Я. Конфликтология: Учебник для вузов [Текст]/ А.Я. Анцупов, А.И.Шипилов.- М., 2001. Гл. 38.

Гришина, Н.В. Психология конфликта [Текст]/ Н.В. Гришина. - Спб, 2000.

Здравомыслов, А.Г. Социология конфликта: Россия на путях преодоления кризиса [Текст]/ А.Г.Здравомыслов. – М.: АО Аспект Пресс, 1994.

Загорский, А. Теория и методология анализа международных переговоров [Текст]/ А.Загорский, М. Лебедева. – М., 2009.

Загорский, А.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам [Текст]/ А.В. Загорский. – М.: Аспект-Пресс, 2008.

Зак, Л.А. Западная дипломатия и внешнеполитические стереотипы [Текст]/ Л.А. Зак. – М.: Просвещение. – 2008.

Илларионов, В.П. Переговоры: идеология, наука, практика [Текст]/ В.П. Илларионов// Международная жизнь. – 2008. - № 9.

Исраэлян, В.Л. Дипломаты лицом к лицу [Текст]/ В.Л.Исраэлян. – М.: Международные отношения, 2008.

Исраэлян, В.Л. Переговоры – искусство для всех [Текст]/ В.Л.Исраэлян, М.М. Лебедева – М.: Международные отношения, 2009.

Калашников, Д.В. Переговорный метод управления конфликтом [Текст]/ Д.В.Калашников// Социс. - 1997. - № 12.

Кондратьев, Э.В. Связи с общественностью: учеб. пособие для ВШ [Текст]/ Э.В. Кондратьев, Р.Н. Абрамов/ Под общ. Ред. С.Д.Резника. – 3-е изд. – М.: Академический Проект, 2005.

Кременюк, Н. Новые исследования международных переговоров [Текст]/ Н.Кремнюк// Мировая экономика и международные отношения. - 2001. - № 12.

Кременюк, В.А. Формирование системы международного общения [Текст]/ В.А.Кремнюк. – М., 2008.

Кременюк, В.А. Проблемы переговоров в отношениях двух держав [Текст]/ В.А.Кремнюк. – М., 2009.

Лебедева, М.М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии [Текст]/ М.М.Лебедева. - М.: Аспект Пресс, 2004.

Лукашук, И.И. Искусство деловых переговоров: учебно-практическое пособие [Текст]/ И.И. Лукашук. – М., 2008.

Луков. В.Б. Современные дипломатические переговоры: проблемы развития [Текст] В.Б. Луков// Дипломатический вестник. – 2009. - № 4.

Мастенбрук, В. Переговоры [Текст]/ В.Мастенбрук. – М.: Вагриус, 1993.

Мокшанцев, Р.И. Психология переговоров [Текст]/ Р.И.Мокшанцев// М.: Новосибирск, 2009.

Нэх, В.Ф. Политические переговоры: организация и процедура проведения [Текст]/ В.Ф. Нэх// Вестник московского университета. - Серия 12. - 1995.- № 4.

Саркисян, Б. Победа на переговорах [Текст]/ Б. Саркисян// Спб.: Питер, 2008.

Фишер, Р. Подготовка к переговорам [Текст]/ Р.Фишер, Д.Эртель. – М.: Просвещение, 2006.

Фишер, Р. Путь к согласию, или Переговоры без поражения [Текст]/ Р. Фишер, У.Юри. - М.: Наука, 2006.

Чумиков, А.Н. Ведение переговоров: коммуникация, фасилитация, медиация [Текст]/ А.Н.Чумиков. - М.,1997.

Цыганков, Д.Б. На переговорах с зарубежным партнером [Текст]/ Д.Б. Цыганков. – М.: Наука, 2009.

Вопросы для самопроверки

1. Охарактеризуйте политические переговоры как форму политического взаимодействия акторов, вид маневрирования и способ урегулирования разногласий сторон.

2. Дайте характеристику переговорного процесса по следующей схеме: предмет, уровень, участники, структура, функции (основные и дополнительные).

3. Охарактеризуйте социокультурные и ритуально-символические аспекты организации переговоров.

4. Охарактеризуйте правовой и психологический аспекты переговоров.

5. Назовите этапы ведения переговоров

6. Назовите основные типы переговорных стратегий.

7. Определите соотношение понятий «стратегии переговорного процесса» и «технологии переговорного процесса».

8. Определите критерии оценки эффективности использованной стратегии и тактики политических переговоров.

9. Что включает понятие переговорной культуры?

10. Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров.