- •Раздел 1. Маркетинг как система.
- •Сущность, принципы, функции маркетинга.
- •Организация службы маркетинга.
- •3. Окружающая среда маркетинга.
- •Раздел 2. Товар и товарная политика предприятия
- •Потребности
- •Сегментация рынка.
- •Маркетинговое понимание товаров.
- •Рыночная атрибутика товара.
- •Раздел 3. Рынок как объект маркетинга.
- •Рынок. Виды рынков.
- •Виды и стратегии конкуренции
- •Раздел 4. Продвижение товара.
- •Маркетинговые коммуникации.
- •2. Продвижение: техника рекламы.
- •Необходимо привлечь внимание.
- •Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.
- •Учет охвата при выборе средств рекламы.
- •Учет частоты появления рекламы.
- •Продвижение: техника личной продажи.
- •Принятие решений об отборе покупателей:
- •2. Принятие решений о выборе стратегии личной продажи.
- •3. Информационная разведка.
- •Разработка логики продажи
- •Сбытовая политика предприятия.
- •Директ – маркетинг – прямая работа с клиентами.
- •6. Пропаганда
6. Пропаганда
В широком смысле пропаганда охватывает десять основных направлений:
-
Общественное мнение
-
Общественные отношения
-
Правительственные связи
-
Общественная жизнь
-
Промышленные связи
-
Финансовые отношения
-
Международные связи
-
Отношения с потребителями
-
Исследования и статистика
-
Средства массовой информации
Исходя из того, какие цели преследует пропаганда, можно определить функции, выполняемые службой пропаганды на предприятии или фирмами пропаганды на рынке:
-
Установление взаимопонимания и доверительных отношений между предпринимателями и общественностью
-
Создание положительного образа организации
-
Сохранение репутации организации
-
Создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия.
-
Расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы.
Свои функции пропаганда может выполнить в следующих сферах человеческой деятельности:
-
Общественных отношениях;
-
Правительственных отношениях;
-
Международных и межнациональных отношениях;
-
Отношениях в промышленности и финансах;
-
Средствах массовой информации.
Любые мероприятия пропаганды состоят из четырех различных, но связанных между собой частей:
-
Анализ, исследование и постановка задачи.
-
Разработка программы и сметы мероприятий.
-
Общение и осуществление программы.
-
Исследование результатов, оценка и возможные доработки.
В современных условиях при организации сбыта товаров реклама не сможет быть успешной, если она ограничивается одной лишь информацией о товаре. Чтобы реклама действовала на потребителей эффективно, для нее создается фон, способствующий восприятию, т.е. предварительно обеспечивается достаточная престижность рекламного предложения с помощью пропаганды.