2. Личный опыт

В 1992 году, в период начала шоковых экспериментов, при поддержке развернувшего свой бизнес (на компьютерах и других инноваторских проектах) профессора, генерала, заведующего кафедрой МИРЭА Льва Горского, по договоренности с латвийскими коллегами Анжансом и Линдсбергом, я взялся за открытие совместного предприятия — магазина «АЛО+Б».

Пригласил в свою торговую команду тех, кто сам просил об этом. Например, О.Б. — актрису Театра на Таганке, переживавшего при министре культуры СССР Н.Губенко не лучшие дни. Без работы к тому времени остались и моя племянница, и мой старый друг.

И вот — общими усилиями — мы открыли магазин. И выносную лоточную торговлю.

Чтобы заинтересовать партнеров, я придумал каждодневную оплату труда за проданные товары. И все вроде бы было ничего. До момента, когда к моему соратнику Вадиму Большакову — он, в отличие от меня, проводил все время в помещениях ИВЦ, в одном из которых мы и разместили магазин, — пришли «братки» с предложением наладить за «умеренную» еженедельную плату систему безопасности, или «крышу». Что делать? Посоветовались вокруг — в ателье, в других магазинчиках, — все говорят: «Не отстанут».

Большаков попытался объяснить «браткам», что у нас есть выведенная на милицию система безопасности. Те сурово посмотрели на него: «Вы чего-то не понимаете. Даем неделю».

Тогда уже включился, я. Вышел на своего друга, генерала, заведующего кафедрой одной известной военной академии Владимира К. Говорю ему: «Володя, ты рассказывал, что твой сын, молодой предприниматель, попал недавно со своим бизнесом, как раз где-то в районе Покровских ворот, под пресс «братков» и что удалось утрясти все их претензии полюбовно. Помоги и мне». Володя-генерал говорит: «Я посоветуюсь со своими чеченами-адъюнктами».

И — посоветовался. Те отвечают: «Соберемся пообедать в «Белграде». И потолкуем...» Я попросил Вадима съездить на этот обед. «Чечены-адьюнкты» сказали: «Это наша территория. Тех, чужих, гоните. Мы им все объясним. А нам будете платить каждый месяц по 10 процентов с выручки. И скажете, где берете товар и «капусту».

Я задумался: как быть? Решил посоветоваться с моим бывшим студентом — профессиональным торговцем абхазцем Отари М. Отари неспешно объяснил, что мне лучше потихоньку выйти из игры. А на мое место войдет он со своими родственниками и друзьями. И обо всем договорится... Я познакомил его с Вадимом. Они поняли друг друга... А мне пришлось перевести на Старую площадь, к Льву Горскому, племянницу, которая боялась торговать с лотка. Актриса О.Б. тоже боялась — что ее увидят друзья-актеры. Понял я, что в таком бизнесе надо быть одновременно и бойцом, и профессионалом. В этом деле одних лишь мозгов мало.

Отари М. с участием Вадима Большакова быстро превратил нашу «лавочку» «АЛО+Б» в оптово-розничную контору — для представительства в Москве интересов и товаров молодых иркутских предпринимателей. А я стал консультировать их как советник по малому бизнесу. Чеченцы охраняли известную фирму Л.Горского. У него я тоже был экономическим советником. Все тогда варились в одном котле. Многие подсиживали друг друга. После тяжелой борьбы с Аркадием Вольским Лева переехал со Старой площади на улицу «Правды». В редакцию главной партийной газеты. Но тоже ненадолго.

Пришлось мне честно признать свое поражение в торговом бизнесе. И сконцентрироваться на работе в Экономической академии.

Ведь мы въехали в этот так называемый торговый бизнес фактически с нуля. Команду собирали из родственников и друзей — от слесарей, продавцов до охранников. Приходилось самим делать и прилавки, и лотки, и рекламу, и ценники... Будучи заведующим кафедрой экономики торговли и директором ВНИИКСа, я был, естественно, близок к торговле — особенно к универмагам и гастрономам. Но больше теоретически. Правда, в г. Кострома и в Костромской области наш коллектив в 70-х годах проектировал и создавал АСУ — автоматизированную систему управления в торговле. Но ведь сам я никогда прежде не торговал — не был ни продавцом, ни директором магазина.

Успешность в российском бизнесе 1992—2000 годов определялась умением сформировать на удачных проектах начальный капитал, создать себе имидж. Назову, к примеру, знакомых мне коллег, близких по возрасту, — профессора Михаила Яковлевича Иоффе, создавшего известный образовательный центр «Синергия», профессора Юрия Васильевича Волкова, создавшего консалтингово-издательский центр «Русское деловое агентство», частную картинную галерею и медицинский центр с китайскими профессорами «Марина-Меди-центр», а также молодого предпринимателя Михаила Михайловича Петрикова, вместе с партнерами начинавшего с автозаправок и вырулившего на создание диверсифицированного холдинга «Гарант-Инвест» и современного мясоперерабатывающего предприятия «Национальная мясная трапеза» в г.Химки.

Чем же определяются их успехи в бизнесе? Умом, «продвинутостью» в делах и в жизни, большим управленческим и предпринимательским опытом, высочайшей ответственностью, трудолюбием, гибкостью, динамичностью, коммуникабельностью, способностью быстро и рационально адаптироваться к стартовой фазе рыночных экспериментов уже в 1989—1991 годах, формируя тем самым необходимый начальный капитал.

Естественно, что и у этих новых собственников и одновременно топ-менеджеров, как у всех нормальных людей, есть и свои особенности, и свои человеческие слабости.

Проанализировав просчеты и неудачи многих начинавших бизнесменов, в том числе свои собственные, я пришел к таким обобщающим выводам.

На этапе старта нам не хватало практических навыков в бизнесе, знаний современных технологий финансового менеджмента, умения работать с банками и ценными бумагами. Но недостатки заложены также и в нашей российской, славянской натуре — в ее широте, разбросе в делах. В неумении сконцентрироваться на решающих направлениях, довести начатое до конца, И еще, довольно часто, в неспособности или неумении держать взятое слово. Если не по-японски, по-самурайски — до харакири, то по-старому, по-русски, по-купечески.

Японцы, из практики, если пообещали что-то сделать и сказали «да» (и это при минимуме бумаг и работающих законов), будьте уверены: сделают все, как требуется. Так же и немцы (при их обилии бумаг, отчетов, бухгалтерии).

А в России — увы....