2. Общий анализ номенклатуры выпускаемой продукции и рынков сбыта.

  Предприятие специализируется на разработке и   производстве рентгенодиагностического, контрольно-аналитического и некоторых видов лабораторного оборудования.       Среди освоенной заводом продукции: масс-спектрометры (химические, изотопные, электронные), спектрометры для рентгенофлуоресцентного анализа, оборудование для высокоэффективной жидкостной и препаративной хроматографии, аппараты детоксикации крови (“искусственная печень”), рентгенодиагностическое медицинское   оборудование, системы рентгеновского досмотрового контроля для режимных объектов и др.      “Научприбор” является предприятием с хорошо развитой материальной базой и имеющим коллектив высококвалифицированного персонала. У завода имеется разветвленная современная производственная инфраструктура оснащенная энерго-, тепло- и водоснабжением, очистными сооружениями, со   следующими технологическим     возможностями: - штамповочное производство; - механообработка, в т.ч. автоматы, станки с ЧПУ, обрабатывающие центры; - литье металлов, прессование и литье пластмасс; - производство печатных плат и электро-радиомонтаж; - гальванические покрытия и покраска изделий; - инструментальное производство; -  изготовление трансформаторов и др. намоточных изделий; - регулировка и настройка электронных микропроцессорных блоков; - сборка и испытания продукции; -  упаковка и складское   хранение готовой продукции;  - автотранспортный цех.

В настоящее время Обществом выпускается несколько высокосложных аналитических приборов: СРМ-25, «Милихром», ФМЦ и СРК.

Спектрометр рентгеновский многоканальный СРМ-35 предназначен для измерений интенсивности аналитических линий рентгеновской флуоресценции химических элементов и массовой концентрации одновременно до шестнадцати химических элементов от В(5) до U(92). Спектрометр применяется в лабораторных условиях для экспресс-анализа при контроле исходной и конечной продукции, производственных процессов в цементной промышленности, черной и цветной металлургии, в промышленности стройматериалов, геологии, а также для решения различных аналитических задач в сельском хозяйстве, охране окружающей среды.

«Милихром» - универсальный прибор для анализов методом высокоэффективной жидкостной хроматографии. Принцип действия – разделение сложных смесей веществ с последующим количественным и качественным анализом по коэффициенту поглощения. Область применения – сертификация продукции, пищевая промышленность, экология, кормопроизводство, криминалистика, химия, медицина, фармакология, сельское хозяйство, нефтяная промышленность.

ФМЦ — флюорограф малодозовый цифровой «Взгляд орла» предназначен для массовых профилактических обследований населения по технологии беспленочного получения рентгеновских изображений при малых лучевых нагрузках. ФМЦ обеспечивает диагностические исследования заболеваний органов дыхания, опорно-двигательного аппарата, черепа и других объектов.

СРК — система рентгеновского контроля предназначена для досмотра людей с целью обнаружения спрятанных в одежде, на теле или внутри тела обследуемого любых опасных и запрещенных к переносу предметов, веществ и оружия. Сферами применения СРК являются контрольно-пропускные пункты АЭС, аэропортов и предприятий по добыче и переработке цветных металлов и драгоценных камней, таможенные пункты пограничного перехода, системы безопасности военных объектов, банков и частных фирм.

Таблица 2.1 Виды хозяйственной деятельности (виды деятельности, виды продукции (работ, услуг)), обеспечившие не менее чем 10 процентов объема реализации (выручки) предприятия за отчетный период:

Единица измерения: тыс. руб.

Наименование вида продукции (работ, услуг): Хозяйственная деятельность Флюорограф малодозный "ФМЦ"

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010
Объем выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.	203 897	20 880	28 540	17 890	28 510
Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов) предприятия, %	68.1	14.3	23.8	23.2	17.8

Наименование вида продукции (работ, услуг): Хозяйственная деятельность Спектрометр рентгеновский "СРМ"

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010
Объем выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.	22 453	38 841	34 472	24 710	82 262
Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов) предприятия, %	7.5	26.6	28.7	32.1	51.4

Наименование вида продукции (работ, услуг): Хозяйственная деятельность Хромограф жидкостный "Милихром"

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010	2011, 3 мес.
Объем выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.	5 544	6 484	8 491	8 475	8 498	1 620
Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов) предприятия, %	1.9	4.4	7.1	11	5.3	4.7

Наименование вида продукции (работ, услуг): Хозяйственная деятельность Прочая продукция

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010	2011, 3 мес.
Объем выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.	65 906	76 809	46 864	25 039	29 163	4 621
Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов) предприятия, %	22	52.6	39	23.5	18.32	13.4

Наименование вида продукции (работ, услуг): Хозяйственная деятельность Лабораторное оборудование

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010	2011, 3 мес.
Объем выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.	1 598	2 882	1 656	935	11 550	872
Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов) предприятия, %	0.5	2	1.4	1.2	7.2	2.5

Изменения размера выручки (доходов) эмитента от основной хозяйственной деятельности на 10 и более процентов по сравнению с соответствующим отчетным периодом предшествующего года и причины таких изменений: В связи с выходом из финансового кризиса основные потребители спектрометров рентгеновских СРМ - 35 (металлургические комбинаты, цементные заводы) возобновили закупки оборудования. Поэтому в 2010 году и I квартале 2011 года объемы продажи возросли значительно.

Таблица 2.2 Товарная продукция по ЗАО «Научприбор» за 2008г.-2010г. (без НДС)

	2008г.				2009г.				2010г.
	к-во, шт.	Сумма, т.р.	уд.вес в общем объеме	к-во, шт.		Сумма, т.р.	уд.вес в общем объеме	к-во, шт.		Сумма, т.р.	уд.вес в общем объеме
Приборы		79353	68,1%			54596	78,9%			148326	87,1%
в т. ч.											0,0%
ФМЦ	12	28540	24,5%	7		18190	26,3%	15		38310	22,5%
Милихром	13	5702	4,9%	18		8504	12,3%	13		8506	5,0%
СРМ	9	32736	28,1%	6		23260	33,6%	23		81959	48,1%
СРК								2		6954	4,1%
ИРИС-М7	2	1600	1,5%					1		1042	0,6%
Колнки хр.		70	0,1%			101	0,1%			165	0,1%
Каркасы УТК		1270	1,1%			129	0,2%			196	0,1%
Запчасти		7236	6,2%			4412	6,4%			7767	4,6%
АДМ							0,0%	3		802	0,5%
АДИМ	20	2199	1,9%					22		2634	1,5%
Работы пром. хар-ра		37091	31,9%			14638	21,1%			21990	12,9%
ИТОГО		116444	100,0%			69234	100,0%			170316	100,0%

Организацией сбыта готовой продукции занимается отдел маркетинга и сбыта.

Отдел Маркетинга: • Разрабатывает и внедряет стратегию производства и сбыта продукции. • Готовит информацию для руководства о ситуации на рынке для принятия решений.  • Координирует действия всех основных подразделений предприятия (производство, КБ, сбыт, финансы и т.д.) для воплощения решений. • Оказывает поддержку отделу сбыта по продвижению продукции.  Отдел сбыта:  • Продвигает продукцию на рынки.  • Обеспечивает качество сервисного обслуживания клиентов.  • Готовит информацию для отдела маркетинга о продажах и предпочтениях потребителей.

Для успешного выполнения задач отделами маркетинга и сбыта необходима совместная работа комплекса подразделений предприятия. Отделы маркетинга и сбыта не должны действовать в изоляции от остальных отделов предприятия. Полная реализация задач отделов маркетинга и сбыта обеспечивается при поддержке со стороны остальных отделов предприятия, которым в комплексе подразделений следует четко исполнять свои функции. Продукция ЗАО «Научприбор» реализуется во многие регионы РФ. Основным рынком сбыта продукции является российский рынок медицинской техники. Основное влияние оказывает политика российского правительства в области финансирования здравоохранения и финансирования МО РФ.

Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность: Флюорографы малодозовые цифровые ФМЦ "НП-О" Потребители: государственные (90,%) и частные (10%) медицинские учреждения (больницы, поликники, диспансеры, медико-санитарные части, гоститали). География рынка: Россия и страны СНГ. Хроматографы жидкостные микроколоночные "Милихром" Потребители: предприятия, проводящие исследования на хроматографах (центры Госсанпиднадзора, ветлаборатории, центры контроля качества лекарственных средств, станции защиты растений, агрохимслужбы, контрольно-пищевые лаборатории и т.д.). География рынка: Россия и страны СНГ. Системы рентгеновского контроля "СРК" Потребители: службы досмотра авиапассажиров в аэропортах. География рынка: Россия, США, Индия, арабские страны. Лабораторное оборудование: аппараты для контроля качества энергетических масел "АДИМ" и "АДМ". Потребители: службы контроля качества масел при ТЭЦ, ГРЭС, АЭС, крупных промышленных предприятиях. География рынка: Россия, Индия, Болгария, Иран. Учебное оборудование - учебные стенды для выполнения лабораторных работ по различным учебным дисциплинам. География рынка: Россия и страны СНГ.

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт предприятием его продукции (работ, услуг), и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния: Главным фактором является экономический кризис, повышение цен на энергоносители, металл и т.п.; демпинг цен основными конкурентами; срыв сроков поставки комплектующих. ЗАО «Научприбор» предприняло ряд мер по оптимизации деятельности и организационной структуры, которые сокращают затраты, уменьшение себестоимости за счёт увеличения производительности и внедрения новых технологий.