28. Причины, вызывающие повышение цен.

Основными причинами повышения цены могут быть:1. Рост издержек. 2. Нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением.В практике предприятия обычно используются следующие способы регулирования цены:1. Соглашение о точном установлении цены в более позднее время. Конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью приготовлен, даже поставлен, потребителю. 2. Применение скользящих ценовых условий.Товар оплачивается покупателем по действующим ценам. Однако, в контракте оговариваются скользящие ценовые условия, согласно которым фирма постепенно повышает цены по установленному заранее ценовому индексу.3. Удаление частей продукта или дополнительных услуг4. Уменьшение скидок. Предприятие снижает традиционно применяемые им виды скидок. Повышение цен должно обязательно сопровождаться разъяснительной работой с потенциальным потребителем через рекламу. В противном случае предприятие рискует потерять часть своего рынка сбыта.Предприятие должно принять решение о способе повышения цены – разовое повышение или постепенное ступенчатое. Покупатели предпочитают регулярное ступенчатое увеличение цен резким скачкам.Предприятие может прибегнуть к более завуалированным формам повышения цен, чтобы не раздражать покупателей:уменьшить содержимое одной упаковки вместо того, чтобы не повышать цену;использовать более дешевые материалы или детали;несколько упростить изготовление продукта или его оборудование различными дополняющими приспособлениями;сократить или вообще не предоставлять бесплатно дополнительные услуги, например, доставку;использовать более дешевые упаковочные материалы;сократить число предлагаемых моделей и модификаций.

29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).

Спец-ты по ЦО в инфляц. период должныны: 1. Орг-ть точный и пост. учет реального роста изд-к. 2. Орг-ть меропр-я по выявлению ожидаемых тенденций в изм-и: а) матер-ых затрат; б) з/п; в) трансп. изд-к; г) цен и затрат конкурентов.

Пр-е в усл-ях И может: 1.Повыш. цены для компенсации уже произошедш. роста изд-к на осн. виды произв. ф-ров; 2. Повыш. цены для возмещ-я ожидаемого роста изд-к.

В усл-ях рынка ↑ цен, напр-е только на покрытие возросш. изд-к, не м.б. эфф-ой политикой длит. период, нельзя остав-ть приб. на 1 ур-не.

В усл-ях И конк-ты и пок-ли нах. в одинак. усл-ях, поэтому ↑ цен можно осущ. без опасения, что: 1. Конк-ты не пр-т подобное повышение цен; 2. V продаж м. быстро сократиться в рез-те ↑ цен.

При повыш-и цен на товары в усл-ях И необх. исп-ть дифф. подход, кот осн. на различиях категорий пок-лей, а не на изм-и изд-к по отд. товарам, т.е. ЦО д-но ориент-ся на рынок. На более эластич. участках рынка цены ↑ на меньш. %, на менее эластич. - на больш. %.

В усл-ях И м. исп-ть след м-ды устан-я цен: 1. Соглашение о точном устан-и цен в более позднее время. 2. Прим-е скольз. ценовых усл-й .

Сущность м-да скользящ. цены закл. в след.: *Выделение в себ-ти 2 наиб. знач-ых статей затрат. *Опр-е доли кажд. статьи в цене,%. *Опред-е скользящ. цены, скорректированной на коэф-т скольжения, т.е. надбавки к базисной цене в период скольжения, по ф-ле: Ц = Цо х Кск, где Цо – базисная цена; Кск – коэф-т скольжения. Для перерасчета цены при изм-и изд-к м-но использ. след. ф-лу:, где Цн и Цс - цена после и до изм-я изд-к соотв-но, ден. ед.; λi- доля i-го эл-та в цене, доли ед-ц; Инi, Исi – вел-на изд-к i-го вида в цене прод-ции до и после повыш. изд-к, ден. ед.