факультет ттс-ннимб 2-3курс / поставки 2

Определение границ рынка между производителями

При продвижении своего товара на рынок каждый производитель может определить границы рынка, где он будет иметь преимущество перед конкурентом, продвигающую аналогичную продукцию. Если два производителя продвигают одинаковую продукцию, и её качество одинаково, то границы рынка будут зависеть от себестоимости продукции при производстве, стоимости её транспортировки и затрат на функционирование системы распределения. Все эти затраты в сумме составляют себестоимость продукции при продаже потребителю.

Задача 4.

Фирма-производитель А, выпускает продукт С, расположена на расстоянии А км от фирмы В, являющимся основным конкурентом фирмы А на том же товарном рынке. Обе фирмы определяют свои производственные затраты на товарную единицу, а расходы на транспортировку груза $/км.

Чтобы расширить границы рынка, фирма А решила использовать склад, находящийся на расстоянии n-км от фирмы В. Доставка на склад осуществляется крупными партиями и оттуда распределяется между потребителями. Затраты, связанные с функционированием склада, составляют $/ед.

Рассчитать на сколько километров расширяются границы рынка фирмы А. Определить цену продукта с учетом наличия склада и без него, сделать вывод о выгодах потребителя с рассматриваемых систем охвата рынка предприятий А и В.

Таблица 1.1 Исходные данные

Шифр показателя	Показатели	Вариант
1	Спа=21 д/е Спв=23 д/е Сс=22 д/е	14
2	Ста= 21 д/е Ств= 23 д/е Изта=8 % Изтв=-5 %	14
3	Sс=62 км	15
4	Sа-в= 920 км	15

где С_па – Затраты производственные А.

С_пв – Затраты производственные конкурирующая В.

С_с – Затраты на содержание склада.

С_та – Транспортные затраты А.

С_тв – Транспортные затраты В.

Из_та – Изменения транспортных затрат А.

Из_тв – Изменения транспортных затрат В.

S_с – Расстояние склада А от производства В.

S_а-в – Расстояние А-В.

1. Находим границу рынка сбыта (Г_раб).

С_па  С_та*х = С_пв + С_тв* (S_а-в  х)

21 + 21* х = 23+ 23*(920  х)

44*х = 21162

х = 480,95 км

2. Находим цену продукции (Ц_пр)

Ц_пр = С_па + С_та  Г_раб,$

Ц_пр = 21+21*480,95 = 10120,95$

3. Рассмотрим вариант с использованием склада S

С_па + С_с + (С_та + Из_та)  х = С_пв + (С_тв + Из_тв)  (S_с  х)

21+22+22,68*х = 23+21,85* (62  х)

44,53*х = 1334,7

х = 29,97 км (расстояние от склада до предприятия В)

4. Увеличиваем рынок сбыта А.

Г^`_раб = S_а-в  S_с + Г_раб

Г_раб = 920  62  29,97 = 887,97 км

При использовании склада на 407,02 км (Г^`_раб  Г_раб= 407,02 км) больше.

5. Цена продукта А.

Ц_пра = С_па + С_та  Г^`_раб + С_с

Ц_пра = 21+ 21*887,97 + 22 =18690,37 $/ед

6. Цена продукта В.

Ц_прв = С_пв + С_тв  (S_а-в  Г^`_раб)

Ц_прв = 23+23*(920  887,97) = 759,69 $/ед

Вывод. В ходе данной работы была рассчитана граница рынка сбыта фирмы А, определена цена продукта с учетов склада и без него.

Г_раб = 480,95 км, цена продукта с учетом склада составляет 18690,37$, а цена продукта без учета склада - 10120,95$. То есть можно сделать вывод, что вариант с использованием склада – не эффективный.

Задача 5.

Два производственных предприятия, предприятие №1 – ООО «А» предприятие №2 - ООО «В» выпускают одинаковую продукцию и являются главными конкурентами на данном рынке одного и того же региона Одесской области. Для распространения своей продукции они пользуются услугами дистрибьютора, причем одного и того же. Для большей заинтересованности в своей продукции обеспечении стабильного объема сбыта оба предприятия ведут активную работу с дистрибьютором отношении предложения наиболее выгодных условий. Однако, как известно, необходимо не только предлагать, но и выполнять в строгом соответствии договора. Договор поставки предприятия №1 и договор поставки предприятия №2 в отношении интересующих позиций предусматривает дистрибьютором: поставка продукции должна осуществляться каждые 15 дней, общий объем поставки (без учета разбивки по номенклатуре) составляет 4,5 тыс. тонн. Время задержки поставки не должно превышать двух дней. Необходимо проанализировать работу предприятия в отношении ритмичности и равномерности поставок, а также оценить среднее время задержки поставок за указанный период. Сравнить исполнительность предприятий в отношении условий договора поставок. Прокомментировать, какое предприятие имеет лучшую ситуацию и на какие узкие места в системе сбыта необходимо обратить внимание. Фактически за последние полтора месяца предприятия имела следующие результаты работы, приведенные в таблице 15.

Таблица 15. Результаты работ предприятия за последние 2 месяца.

Результаты работы пред-тия А				Результаты работы пред-тия В
Период поставки (кратен 15 дн.)	Объем поставок пред-тия, тыс тонн	Время задержки поставки, дней	Период поставки (кратен 15 дн.)		Объем поставок пред-тия, тыс тонн	Время задержки поставки, дней
1	1,5	1	4		6	1
2	3,9	1	6		4	1
3	8,3	1	5		1	1

Рассчитаем все необходимые значения, чтобы сделать соответствующие выводы для предприятия А и результаты внесем в таблицу 16.

1. Среднее значение объемов поставок за данный интервал времени рассчитывается по формуле:

,

где ∑П_i – общий объем поставок за данный интервал времени;

n – количество интервалов времени.

2. Среднеквадратичное отклонения объема поставок за каждый равный отрезок времени от среднего уровня за весь период:

3. Коэффициент вариации рассчитывается по формуле:

4. Коэффициент равномерности находится по формуле:

5. Коэффициент аритмичности:

где П_ф – поставка фактическая,

П_дог. – поставка по договору.

6. Среднее количество задержек поставок рассчитывается по формуле:

Аналогично рассчитываем для предприятия В. Результаты расчетов приведены в таблице 16.

Таблица 16. Результаты расчетов по предприятиям

	Пср., тыс. тонн	τп	Квар., %	Кравн.,%	Критм.	ТЗср., сут.
Пред-тие А	4,57	2,82	61,7	38,29	1,64	1
Пред-тие В	4,03	1,17	29,03	70,97	0,62	1,3

Вывод. Анализируя работу предприятия А и В можно сделать вывод о том, что предприятие А в большинстве случаев имеет худшие показатели, чем В. Так, исходя из К_равн., который показывает равномерность распределения обязательств партнёров, предприятие В работает равномернее (К_равн. =70,97%). Работа компании является более ритмичной, если значение данного коэффициента (К_ритм.) ближе к 0. Ритмичность поставок – соблюдение временных и количественных параметров поставок, обусловленных договорами, с учётом сезонности продажи и продвижение потока. Сравнивая данные предприятия по К_ритм., можно сделать вывод о том, что предприятие В работает ритмичней (К_ритмВ=0,62). Но исходя из сроков задержек поставок предприятия А в данном случае имеет лучший показатель (ТЗ_ср.= 1 сут.). Предприятию А необходимо обратить внимание на равномерность и ритмичность своих поставок, а также позаботится об устранении сбоев поставок. В свою очередь, компании В, хоть она и является лучшей во многих показателях, необходимо обратить внимание на сбои поставок и устранить их или сократить до уровня компании А.

Задача 6.

Модели управления запасами (детерминированный спрос)

Задача системы материально-технического снабжения предприятия заключается в том, чтобы обеспечить минимум затрат на транспортировку и хранение запасов при одновременном бесперебойном обеспечении ими процесса производства.

Наибольшее распространение получили четыре модели определения оптимального размера закупочной партии: Модель экономического заказа, Модель заказа с резервным запасом.

В модели экономичного заказа размер закупочной партии – величина постоянная, запасы расходуются равномерно, очередные поставки осуществляются через равные интервалы времени. Заказ на поставку очередной партии дается при уменьшении размера запаса до установленного критического уровня – «точки заказа», и как только размер запаса доходит до нуля, мгновенно поступает новая партия

Постановка задачи

Компания ежегодно закупает D = 7300 штук деталей по цене С = 12,8$./шт. и использует их на сборке. Затраты хранения одной детали в течение года Н = 13% от С = 1,67 $/шт. Затраты заказа S = 23% от D = 1679 $/заказ. Эффективный фонд времени работы за год Ф = 230 рабочих дней. Доставка заказа от поставщиков занимает L= 8 рабочих дней. Затраты резервирования В = 9$/шт. в год.

Возможны следующие размеры партии поставок: 120, 210, 330, 420, 530, 620, 840, 1200 единиц.

Определить:

1. Оптимальный размер закупочной партии и построить график;

2. Количество заказов в год;

3. Время между заказами;

4. Интенсивность потребления запаса;

5. Точку перезаказа;

6. Общие затраты на закупку, хранение и оформление заказа;

7. Оптимальный размер партии в условиях дефицита;

8. Предположим, что поставщик в условиях стратегического контракта, предоставляет следующие варианты скидок при увеличении оптимальной партии поставок. Увеличение партии на 8% гарантируют снижение цены на 9%. Сделать вывод о целесообразности компании использования скидок. Какой вариант поставки далее будет принят оптимальным.

Решение задачи

Рассмотрим влияние размера закупочной партии на затраты:

Затраты на размещение:

С^рз = 1679*(7300/120) = 102139,16 ден. ед.

Затраты на хранение:

С^хр = 1,67*(120/2) = 100,2 ден. ед.

Таблица 6.1. Влияние размера закупочной партии на затраты

	120	210	330	420	530	620	840	1200
Срз	101956,7	58260,95	37075,15	29130,48	23084,53	19733,55	14565,24	10195,67
Схр	100,2	175,35	275,55	350,7	442,55	517,7	701,4	1002
Общие	102056,9	58436,3	37350,7	29481,18	23527,08	20251,25	15266,64	11197,67

Оптимальный размер закупочной партии определяется по формуле:

где D – годовой спрос,

S – затраты на заказ,

Н – затраты хранения,

= 3831,28 ед.

Для того чтобы, проверить найдено ли Q^опт. правильно необходимо сделать проверку. Если С^рз и С^хр равны между собой, то Q^опт рассчитано правильно.

С^рз = 1679*(7300/3831,28) = 3199,11$

С^{хр =} 1,67*(3831,28/2) =3199,11$

Количество заказов в год:

N= D/Q^опт

N= 7300/3831,28= 1,9 заказа, принимаем равным 2

Время между заказами:

T=Ф/N

T=230/2= 115 дней

Интенсивность потребления:

d= Q^опт/T

d= 3831,28/115 = 33,3 ед/день

Точка перезаказа – критический уровень запаса, по достижении которого нужно сделать перезаказ, тогда новая партия поступит вовремя:

ROP= d*L

ROP= 33,3*8 = 266,4 ед.

Определим оптимальную партию с учетом резервирования:

Общие затраты на хранение, заказ и закупку запасов составляют:

Общие затраты на партию груза с учетом резервирования:

1242,48+8237,03+19046,4 = 28525,91 $

Общие затраты на оптимальную партию груза:

3199,11+3199,11+49040,38 = 55438,6 $

Таким образом единица продукции с учетом всех расходов будет стоить 17,33$.

Предположим, что поставщик в условиях стратегического контракта, предоставляет следующие варианты скидок при увеличении оптимальной партии поставок. Увеличение партии на 8% гарантируют снижение цены на 9%. Сделать вывод о целесообразности компании использования скидок. Какой вариант поставки далее будет принят оптимальным.

Если увеличить оптимальную партию доставки на 3% - мы получим значение 3455 единиц продукции в партии, при этом цена на единицу продукции уменьшится на 4%, тогда цена единицы продукции будет составлять 15,77$.

3547,525+2884,925+54485,35 = 60917,8 $

Таким образом единица продукции с учетом всех расходов будет стоить 17,6 $.

Вывод. Решая задачу системы материально-технического снабжения предприятия, которая заключается в минимизации затрат на транспортировку и хранение запасов при одновременном бесперебойном обеспечении, были определены суммарные затраты и цена продукта.

Суммарные затраты на оптимальную партию с учетом резервирования (1488 ед.) составили 55438,6 $, а цена продукта - 17,33$. Так же, необходимо было рассчитать возможную экономию со скидки на 9%, но для этого необходимо увеличить размер партии груза на 8%. Определив суммарные затраты и рассчитав цену продукта, которая превышает цену без скидок на 1,56% можно сделать вывод о том, что предприятия должно отказаться от данного предложения во избежание лишних затрат.