- •Тема 15: сучасні концепції маркетингу
- •1. За частотою проведення:
- •2. За технікою виконання:
- •3. За ступенем охоплення джерел інформації:
- •4. За об'єктами дослідження:
- •5. За організацією проведення:
- •6. За метою дослідження:
- •I.Етап визначення завдань - ґрунтується на аналізі:
- •II. Етап складання плану дослідження, що охоплює:
- •III. Етап збирання даних охоплює:
- •IV. До етапу аналізу та інтерпретації належать:
- •Моделювання купівельної поведінки організації споживача
- •1. Генерація ідей
- •3. Розробка та перевірка концепції товару
- •4. Проведення економічного аналізу
- •5. Розробка прототипу товару
- •6. Випробування товару у ринкових умовах
- •7. Виробництво та реалізація продукції
- •2. Ціни класифікують за різними критеріями.
- •1. Стратегії цінового рівня
- •2. Стратегія єдиних (гнучких) цін
- •3. Цінові стратегії в межах товарного асортименту
- •1. Методи, орієнтовані на витрати:
- •2. Методи, орієнтовані на попит:
- •3. Методи, орієнтовані на конкуренцію:
- •1. Витратний метод.
- •1. Визначення цілей товароруху
- •2.Розробка системи оброблення замовлень
- •3.Складування та оброблення вантажів
- •4.Управління запасами
- •5.Вибір методу транспортування
- •6.Оцінювання та контроль товароруху
- •Послідовність здійснення смп
3. Цінові стратегії в межах товарного асортименту
А. Стратегія цінових ліній.
Фірма зазвичай пропонує ринку не окремий товар, а цілий товарний асортимент. Керівництво має ухвалити рішення щодо диференціювання цін на різні товари. При встановленні цінових ліній кожного рівня необхідно враховувати відмінності у собівартості товару, різницю в оцінюваннях їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. При незначному розриві в цінах між двома сусідніми товарами асортименту споживачі зазвичай купуватимуть дорожчий, а при значному - дешевший.
Б. Стратегія встановлення цін на «обов'язкове приладдя».
У ряді галузей промисловості продають так зване «обов'язкове приладдя», яке має використовуватись разом з основним товаром. Прикладами можуть слугувати леза для станків гоління й фотоплівка. При цьому на основні товари (станків для гоління й фотокамер) виробники виробники встановлюють низькі ціни, а на обов'язкове приладдя встановлюють високі націнки. Так, фірма «Кодак» пропонує свої фотоапарати за невисокими цінами, тому що добре заробляє на продажу фотоплівки.
В. Стратегія встановлення цін на допоміжні вироби.
Деякі фірми поряд з основними товарами пропонують перелік доповнювальних або допоміжних виробів. Покупець автомобіля може замовити склопідйомники з електроприводом, устрій для запобігання запотіванню скла і регулювання яскравості світла фар. При цьому виробникам необхідно вирішити, що варто включити у вихідну ціну основного товару, а що запропонувати як доповнювальний виріб.
Г. Стратегія «збиткового лідера».
Передбачає встановлення виробником чи магазином на деякі товари («збиткові лідери») досить низьких цін. Таким кроком у покупців створюють враження, що у цьому магазині всі товари пропонуються за зниженими цінами та прагнуть залучити їх до магазину сподіваючись, що вони заразом придбають й інші товари за звичайними націнками.
4. Маркетингова цінова політика має досить широкий набір підходів та методів прямого (безпосереднього) і непрямого розрахунку цін. У практиці маркетингу застосовуються такі методи ціноутворення:
1. Методи, орієнтовані на витрати:
- Метод витрат, або «середні витрати додати прибуток».
- Метод граничних витрат. д забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.
- Агрегатний метод.
2. Методи, орієнтовані на попит:
- Метод максимізації прибутку.
- Визначення оптимальної цінової націнки (знижки) при відомій еластичності попиту.
- Метод гнучкого беззбиткового ціноутворення.
- Метод встановлення договірної ціни.
- Метод встановлення ціни виходячи з економічної ефективності використання товару споживачем.
- Метод встановлення ціни виходячи з відчутної цінності товару.
3. Методи, орієнтовані на конкуренцію:
- Параметричний метод.
- Метод встановлення ціни, що забезпечує конкурентоспроможність.
- Метод встановлення поточних цін з орієнтацією на ціну галузі.
- Метод встановлення поточних цін з орієнтацією на ціну лідера.
- Встановлення ціни на основі торгів.
Найпоширеніші методи ціноутворення розглянемо детальніше.