- •Тема 15: сучасні концепції маркетингу
- •1. За частотою проведення:
- •2. За технікою виконання:
- •3. За ступенем охоплення джерел інформації:
- •4. За об'єктами дослідження:
- •5. За організацією проведення:
- •6. За метою дослідження:
- •I.Етап визначення завдань - ґрунтується на аналізі:
- •II. Етап складання плану дослідження, що охоплює:
- •III. Етап збирання даних охоплює:
- •IV. До етапу аналізу та інтерпретації належать:
- •Моделювання купівельної поведінки організації споживача
- •1. Генерація ідей
- •3. Розробка та перевірка концепції товару
- •4. Проведення економічного аналізу
- •5. Розробка прототипу товару
- •6. Випробування товару у ринкових умовах
- •7. Виробництво та реалізація продукції
- •2. Ціни класифікують за різними критеріями.
- •1. Стратегії цінового рівня
- •2. Стратегія єдиних (гнучких) цін
- •3. Цінові стратегії в межах товарного асортименту
- •1. Методи, орієнтовані на витрати:
- •2. Методи, орієнтовані на попит:
- •3. Методи, орієнтовані на конкуренцію:
- •1. Витратний метод.
- •1. Визначення цілей товароруху
- •2.Розробка системи оброблення замовлень
- •3.Складування та оброблення вантажів
- •4.Управління запасами
- •5.Вибір методу транспортування
- •6.Оцінювання та контроль товароруху
- •Послідовність здійснення смп
1. Стратегії цінового рівня
А. Стратегія високих/низьких цін.
Фірма встановлює ціну на свій товар, орієнтуючись на рівень поточних цін на ринку. При цьому вона має враховувати ціни конкурентів і менше уваги приділяти показникам власних витрат або попиту. Вона може призначити ціну на рівні, вищому або нижчому за рівень цін своїх основних конкурентів.
Б. Стратегія незаокруглених цін.
Продавець має враховувати не лише економічні, а й психологічні фактори ціни. Багато продавців вважають, що ціна має обов'язково виражатися непарним числом - 19,99 грн., 999 грн. тощо. Тоді для багатьох споживачів товар буде коштувати 19 із лишком гривень, а не 20 і вище. Також деякі споживачі люблять отримувати здачу за товар, який вони купують.
В. Стратегія цін на товари-новинки.
При встановленні ціни на товар-новинку фірма може обрати стратегію «зняття вершків» або стратегію «проникнення на ринок».
Стратегія «зняття вершків». Багато фірм, що створили захищені патентом новинки, спочатку встановлюють на них високі ціни - «знімають вершки» з ринку. При цьому призначають таку ціну, за якої новий товар сприймають лише деякі, найзабезпеченіші сегменти ринку. Після того як початкова хвиля збуту уповільнюється - фірма знижує ціну, бажаючи залучити наступний сегмент клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Використання стратегії «зняття вершків» з ринку має сенс за таких умов: 1) спостерігається високий рівень поточного попиту з боку досить великої кількості покупців; 2) витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець фінансові вигоди компанії; 3) висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів; 4) висока ціна підтримує образ високої якості товару.
Стратегія «проникнення на ринок». Фірма встановлює на свій товар-новинку порівняно низьку ціну, маючи на меті залучити велику кількість покупців та завоювати значну частку ринку. Установленню низької ціни сприяють такі умови: 1) ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; 2) зі зростанням обсягів виробництва сукупні витрати, а також витрати з розподілу товару скорочуються; 3) низька ціна не приваблива для існуючих та потенційних конкурентів.
Г. Стратегія щодо показників ціна/якість.
Залежно від якості свого товару виробник може встановити на нього високу чи низьку ціну. Тобто фірма встановлює ціну на свій товар, орієнтуючись на рівень цін на ринку, якість власного товару і товарів конкурентів.
2. Стратегія єдиних (гнучких) цін
А. Стратегія єдиних цін.
Підприємство може пропонувати свою продукцію за єдиною, максимально довго незмінною ціною. Встановлення такої ціни«привчі з» покупця, що він завжди може купити даний товар за такою ціною. Встановлення такої ціни позбавляє продавця витрат, пов'язаних з розробкою іншої цінової стратегії. З іншого боку, встановлення такої ціни може мати місце при зговорі основних виробників певної продукції.
Б. Стратегія гнучких цін.
Виробник, залежно від того, як добре він знає своїх покупців, яку кількість товару вони в нього купують та інших факторів, пропонує для різних категорій споживачів різні ціни на свою продукцію.
В. Стратегія цінової дискримінації.
У даному випадку продають два товари за ціною одного, пропонують товар з подарунком, знижки. Знижки можуть бути різними:
За платіж готівкою - передбачає зменшення ціни для покупців, які оперативно сплачують рахунки. Типовим прикладом є умова «2/10, нетто ЗО». Це означає, що платіж має бути зроблений протягом ЗО днів, але покупець може відняти від суми платежу 2%, якщо здійснить оплату протягом 10 днів. Знижка має надаватися всім покупцям, що виконали цю умову.
За кількість купленого товару - передбачає зменшення ціни для покупців, що купують більшу кількість товару. Економія здійснюється за рахунок скорочення витрат продажу, підтримання запасів і транспортування товару. Такі знижки для споживача є стимулом здійснювати закупівлі в одного, а не в декількох постачальників.
Сезонні знижки - передбачають зменшення ціни для споживачів, що здійснюють позасезоні покупки товарів або послуг. Сезонні знижки дають змогу продавцеві підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом усього року.
Г. Стратегія встановлення цін за географічним принципом.
Географічний підхід до ціноутворення передбачає диференціацію цін залежно від віддаленості споживачів у межах країни.