
- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
- •Принципы коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Классификация фирм по правовому положению
- •Классификация фирм по характеру собственности
- •Классификация фирм по принадлежности капитала
- •Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
- •Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
- •Коммерческие службы предприятия: структура и функции
- •Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
- •Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
- •Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
- •Договор поставки: содержание и функции
- •Этапы выбора поставщика
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Способы установления цены в договоре
- •Международные торговые правила инкотермс
- •Условия поставки сиф, фоб, фас
- •Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •Определение емкости рынка
- •Исследование деятельности конкурентов
- •Планирование ассортимента продукции
- •Причины неудач при внедрении новинок
- •Определение рациональной структуры выпуска продукции
- •Целесообразность использования посредников
- •Виды посредников
- •Договор с посредником: виды, содержание.
- •Дистрибьюторы и их виды
- •Классификация предпринимательских рисков
- •Факторы, влияющие на риски
- •Методы и пути минимизации риска
- •Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
- •Установление хозяйственных связей между партнерами.
- •Роль диверсификации в коммерческой деятельности
- •Функции маркировки и упаковки
- •Формирование портфеля заказов
- •Планирование ассортимента новой продукции
- •Конъюнктура и сегментирование рынка
- •Концепция жцт, характеристика этапов.
-
Международные торговые правила инкотермс
В Инкотермс определенные типы договоров формулируются в зависимости от условий транспортировки товаров, перехода рисков, таможенных обременений, т. е. тип договора сводится к типу условий, на которых он совершается: 1) группа «Е» (отправление); 2) группа «F» (основная перевозка не оплачена); 3) группа «С» (основная перевозка оплачена); 4) группа «D» (прибытие). Все условия поделены на четыре категории в зависимости от степени участия и ответственности продавца за обременения:
1. Группа «Е» (отправление): EXW (франко‑завод). Продавец должен в срок передать товар покупателю на предприятии‑изготовителе или вблизи от него. Применяется при перевозке любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.
2. Группа «F» (основная перевозка не оплачена): а) FCA (франко‑перевозчик); б) FAS (франко вдоль борта); в) FOB (франко‑борт). Определяющий момент – обязанность продавца поставить товар до транспортных средств, указанных покупателем, без обязанности организовывать перевозку.
3. Группа «С» (основная перевозка оплачена): а) CFR (более привычное, традиционное выражение – C&F или C+F) – стоимость и фрахт; б) CIF – стоимость, страхование и фрахт; в) CPT – фрахт/перевозка оплачены до…; г) CIP – фрахт/перевозка и страхование оплачены до…
4. Группа «D» (прибытие): а) DAF (франко‑граница); б) DES (франко с судна); в) DEQ (франко с пристани); г) DDU – доставлено без оплаты пошлины; д) DDP (франкос‑клад).
-
Условия поставки сиф, фоб, фас
ФАС-свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки) - FAS (free alongside ship) - условие контракта, которая используется только при морских перевозках. При этом продавец обязан за свой счет доставить товар в обусловленный контрактом порт отгрузки, оплатить все расходы в порту отгрузки в установленный срок (дату). На этом обязанности продавца и соответственно, его затраты считаются завершенными.
ФОБ-свободно на борту судна (наименование порта отгрузки) - FOB (free on board) - условие, которое используется при морских перевозках. За ней продавец обязан за свой счет доставить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, а также в указанный срок в согласованном порту отгрузки сообщить и передать ему документы вместе с коносаментом.
СИФ-стоимость, страхование и фрахт (наименование порта назначения) - CIF-условие, которая используется при морских перевозках. Она предусматривает практически такие же обязательства продавца и покупателя, и "стоимость и фрахт".
-
Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
Формы и порядок расчетов предприятий со своими контрагентами определяются законодательством Российской Федерации и обязательно должны быть предусмотрены в договоре. Расчеты между предприятиями и организациями, как правило, осуществляются в безналичном порядке через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет поставщика.
Формы расчетов отличаются друг от друга порядком документооборота и видом платежного инструмента. Выбор формы расчетов определяется видом товара, спросом и предложением его, характером коммерческих связей между контрагентами сделки и их местонахождением, способом транспортировки товаров, трудоемкостью расчетных операций, финансовым положением контрагентов, скоростью оборота денежных средств.
Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счетах плательщиков.