Реклама – что это такое?
"Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь,- хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама - это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи... Думайте о рекламе!"
В.В. Маяковский, статья "Агитация и реклама",
Основные принципы рекламы
Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.
Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.
Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.
В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды:
Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.
Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.
Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.
Информация может распространяться по различным каналам:
Средства массовой информации:
радио (специальные рекламные передачи или передачи рекламы по ходу радиопередач);
телевидение (специальные передачи, видеоролики, заставки); газеты (общенациональные, ежедневные региональные,
технические и профессиональные, рекламные, бесплатные);
журналы (специальные рекламные, отраслевые, экономические...);
издания для бизнесменов;
справочники, каталоги,
информационные письма;
телефонные справочники;
бюллетени;
аудиовизуальные издания (печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.)...
Печатная и сувенирная реклама
проспекты;
каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или
услуг с краткими пояснениями и ценами;
буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В
буклетах принято вместе с рекламным текстам помещать фотографии и факты из
истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие акции,
участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно
делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень
престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках,
пресс-конференциях или при заключении контракта;
листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи
посетителям;
афиши или плакаты;
прайс-листы – перечень товаров и цен на них;
пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в
рекламных целях;
календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция,
распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного
акта;
Аудиовизуальная реклама
. рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные
фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные
фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в
кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;
. слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов
и применяется на выставках и презентациях;
Аудио реклама
. радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в
целом, в метрополитене, на выставках;
. радиорепортажи – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или
других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;
. реклама на радиостанциях.
Традиционно композиция рекламного объявления состоит из следующих блоков:
· слогана (девиза) - краткого рекламного лозунга, заголовка, афоризма,
· завязки (зачина) - текста, предшествующего основной идее рекламного сообщения,
· информационного блока - основного текста, в котором приводятся главные аргументы в пользу товара,
· заключительной части,
· дополнительной информации (справочных данных) - адрес, контактный телефон и т.д.