С самого начала компания Samsung позиционировала свою продукцию, как высококачественную и соответственно не дешевую.
При установлении цены компанией SE используется рыночный метод следования за лидером + психологическое ценообразование. До недавнего времени лидером на рынке сенсорных девайсов была Nokia, и в компании SE стремились не сильно отличаться по цене (чуть ниже) и превосходить функциональностью. Цены на все модели «нечетные»: немного меньше, чем круглое число. Например 4990 руб.
Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая политика построена по принципу направленности на потенциального потребителя с невысоким уровнем достатка, но это не значит, что частные лица с достатком выше среднего не могут быть покупателями Samsung.
Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что фирма торгует продукцией низкого качества:
качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который незначительно увеличит цену товара.
Данная ценовая политика обеспечивается за счет:
-Высокого качества изделий; -Высокой квалификации работников; -Низких затрат на рекламу продукции ввиду известности марки.
Ценовая стратегия компании опирается на товарную политику и предполагает: -Использование механизма тесного увязывания уровня цен с качеством товара; -Хорошее качество.
Сбытовая стратегия заключается в: -Создании и регулировании коммерческих связей; -Рекламной деятельности в различных формах;
-Участии в выставках, ярмарках и презентации демонстрационных образцов.
Для основной реализации продукции будет задействован канал сбыта производитель – дистрибьютор – региональные дилеры – потребитель. Этот канал сбыта выбран с таким учетом, чтобы максимально широко охватить выбранный сегмент рынка. Через данный канал предполагается реализовывать до 90 процентов всей продукции. Так же предполагается использовать Интернет для осуществления прямых продаж оставшейся объем продукции.
В настоящее время Samsung располагает широкой партнерской сетью. Чтобы облегчить работу партнеров и сделать их бизнес более эффективным и прибыльным, Samsung открыла по всей России более 15 представительств. Их главная задача — оказывать на местах всестороннюю поддержку партнерам. Не менее важным фактором для развития бизнеса, а также для завоевания и сохранения лидирующих позиций является оказание сервисных услуг в любой точке страны. На сегодня в России авторизовано более 100 сервисных центров и их филиалов. И это далеко не предел. Как утверждают представители компании, сеть будет расширяться
Сейчас производитель делает акцент не на увеличении числа дилеров, а на повышении уровня их квалификации, на углублении отношений с игроками канала сбыта. Производитель стремится донести до каждого реселлера, что работать с ним легко, приятно и очень выгодно. При этом максимальные преимущества получают именно авторизованные партнеры, поскольку им гарантирована всесторонняя поддержка производителя. Отличительная особенность партнерской программы заключается в ее сфокусированности на том, чтобы обеспечить участникам канала сбыта получение максимально возможной прибыли от продвижения продукции Samsung.
Основные этапы участия дилеров в партнерской программе Samsung схематично можно описать следующим образом: регистрация; бизнес-планирование; продажа устройств и поддержка клиентов; получение повышенной прибыли.
Компания MERLION является крупнейшим дистрибьютором компьютерной и цифровой техники и лидером российского IT- рынка.
ОЛДИ
Компания ОЛДИ основана в 1992 году. Сегодня это одна из самых известных в России торговых фирм, установившая партнерские отношения практически со всеми ведущими мировыми производителями компьютерной техники и программного обеспечения.
Роско
РОСКО является одним из ведущих дистрибьюторов расходных материалов, цифровой фото- и видеотехники, вычислительной техники и компьютерной периферии.
OCS
Компания OCS, входящая в состав «Национальной компьютерной корпорации»(НКК), основана в 1994 г. Направление деятельности компании OCS-дистрибуция компьютерной техники, телекоммуникационного, периферийного, пассивного, сетевого оборудования, компонентов, систем хранения данных и инфраструктурного программного обеспечения. В настоящий момент у компании 21 офис в России–Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Челябинск, Воронеж, Уфа, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Пермь, Самара, Красноярск, Ижевск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Омск, Оренбург, Саратов, Ставрополь, Тюмень и Волгоград.
OCS фокусируется на проектной и вольюмной дистрибьюции, работе с системными интеграторами, производителями компьютерной техники, специализированными розничными сетями и другими поставщиками корпоративного рынка. Партнерами OCS являются более 6 000 компаний России. Основа бизнес-стратегии компании OCS-всесторонняя поддержка партнеров:техническая(разработка, экспертиза проектов, консультации), финансовая(кредитные линии, кредитование проектов), информационная, маркетинговая, обучение, и многое другое.
MICS
Компания предлагает качественную и надежную технику, реализуя сложные проекты. Знание особенностей рынка и опыт работы позволяют достичь отлаженной формы взаимодействия с партнерами, с учетом всех требований и возможностей для роста и развития бизнеса.
Landata
Компания Landata, входящая в Группу Компаний «Систематика», была основана в 1994 году. Сегодня Landata – ведущий дистрибьютор высококачественного сетевого, телекоммуникационного, компьютерного, периферийного и контрольно-измерительного оборудования. Партнерская сеть Landata насчитывает более 2000 компаний из 83 регионов России. Landata – дистрибьютор, ориентированный, прежде всего, на поддержку партнеров.