Внешнеторговый контракт и иго виды.

Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров, оформляется контрактом или договором.

Контракт купли – продажипредставляет собой документ, свидетельствует о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить установленную цену.

Контракт считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны.

Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из указанных элементов может вести к признанию контракта недействительным.

В зависимости от характера и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

Контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между контрагентами прекращаются.

Контракт с периодической регулярной поставкой товараот продавца к покупателю в течении определенного срока (периода).

Оба вида контрактов могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.

Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий определены в Венской конвенции ООН 1980 г.

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи:

• Преамбулу и определение сторон;

• Предмет договора;

• Цена и общая сумма контракта;

• Качество товара;

• Условия и сроки поставки;

• Условия платежа;

• Упаковки и маркировки товара;

• Гарантии;

• Штрафные санкции и возмещение убытков;

• Страхование;

• Обстоятельства непреодолимой силы;

• Арбитражная оговорка.

Если предметом контракта являются машины и оборудование, контракт может содержать другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командировки специалистов и пр.

При продаже лицензий, ноу-хау, результатов творческой деятельности в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы могут быть включены в основной текст, а могут быть оформлены приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Основные условия контрактов.

Определение сторон и предмета контракта.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца.

Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание услуг, а также передача технологии и т. П.. Поэтому в соответствующей статье в краткой форме указывается вид сделки и объект операции. Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации. (Точно так же для товара со сложными техническими характеристиками).

Количественные и качественные характеристики предмета контракта.

При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества товара. Выбор единиц измерения зависит от характера товара и сложившейся практики торговли.

При поставках массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется «ОПЦИОН»и может осуществляться как по предложению продавца, так и по выбору покупателя. Как правило, опцион применяется при морской перевозке грузов.

Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку, фрахтовать необходимый для перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт». Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договоренностью сторон и не превышает 10%.

В статье «Качество товара» определяется совокупность свойств, определяющих использование товара по назначению.

В практике используются следующие способы определения качества товара:

• По стандартам. – при данной поставке стороны могут выбрать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт. (Стандарт покупателя применяется редко).

• По техническим условиям (описанию)– продается как правило оборудование и товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

• По образцам– предполагает предоставление образцов товара продавцом и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Такой способ применяется при продаже потребительских товаров и при продаже на ярмарках.

В ряде случаев применяются специальные способы установления качества:

• По предварительному осмотру– применяется при аукционной продаже;

• По содержанию отдельных веществ в товаре – при продаже руды, металлов, химических веществ;

• Тель-кель –(такой, какой есть)– секонд-хенд, макулатура, вторичное сырьё.

В статье «качество товара» могут быть предусмотрены методы проверки качества.

Основным документом, подтверждающим качество, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой – изготовителем, либо независимой организацией, выполняющей проверку качества.

Срок и дата поставки.

Срок поставки– согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течении которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течении какого-либо периода по частям.

Сроки поставки могут быть установлены следующими способами:

• Определением фиксированной даты поставки;

• Определением периода, в течение которого должна быть осуществлена поставка;

• Применением специальных терминов (немедленная поставка, «со склада» и т.п.)

Для определения сроков поставки наиболее часто используются календарные периоды.

Под немедленной поставкойв практике понимается поставка в течении определенного срока после заключения сделки (от 1 до 14 дней). По таким срокам осуществляется продажа на биржах, аукционах и со склада продавца.

В ряде случаев в контракт вносится оговорка о дате поставки. Дата определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть:

• Датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

• Датой складского свидетельства;

• Датой подписания приемо-сдаточного акта представителями сторон.

Базисные условия поставки.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта используются базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

• Продавец при всех базисных условиях обязан:

• Поставить товар в соответствии с условиями контракта;

• Своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или об отгрузке товара, о дате предоставления товара в распоряжение покупателя;

• Оплатить расходы на проверку товара;

• Обеспечить за свой счет обычную упаковку товара, за исключением случаев, когда в данной отрасли принято отправлять товар без упаковки;

• Предоставить покупателю принятый в практике «чистый» документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях. (Под «чистым» понимается документ, не имеющий оговорок, указывающих на дефектное состояние тары и упаковки.)

• Оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте.

• Получит за свой счет экспортную лицензию или иное правительственное разрешение, необходимое для экспорта;

• Предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара.

• Оказать по просьбе покупателя за его счет и риск содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых в стране отправления или происхождения товара;

• Нести риск и расходы до момента предоставления товара покупателю в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный в контракте.

Покупатель при всех базисных условиях обязан:

• Принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенные в договоре, или в документах на товар и уплатить за товар по цене в соответствии с контрактом;

• Нести расходы и риск, которому может подвергаться товар после истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

• Оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране получения или происхождения товара;

• Оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях поставки;

• Обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии и иного разрешения, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения.

Цена товара.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара по согласованному базису поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена ( входят ли в нее расходы на отправку, упаковку, маркировку и т.п.).

В контракте могут применяться различные цены:

• Твердая цена– вносится в контракт после согласования сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Наиболее часто применяется при краткосрочных сделках.

• Цены с последующей фиксацией– в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» указывается способ установления цены в будущем (на момент исполнения договора). Наиболее часто при установлении цены таким способом применяются биржевые котировки.

• Скользящая цена - предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения контракта может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой метод применяется при поставка сырьевых и машиностроительных товаров.

• Подвижная цена – цена товара, указанного в контракте, увязывается с изменением рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

• Скользящая цена на оборудование– цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаше всего такая цена предусматривается при торговле оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении длительных подрядных работ.

Условия платежа.

Устанавливают вид валюты платежа, способ и порядок расчета за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.

При выборе условий платежа учитываются:

• Характер товара ( сырье, продовольствие, оборудование, услуги и т.п.);

• Конъюнктура рынка соответствующего товара;

• Торговые обычаи и сложившаяся практика отношений;

• Наличие межправительственных платежных соглашений;

• Нормы национального валютного контроля стран – контрагентов;

• Сложившиеся в банковской практике единообразные правила по применению различных форм расчетов.

Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или в рассрочку (с отсрочкой).

Существует несколько способов платежа: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

Платеж наличнымивключает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период его готовности для экспорта до (или на момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета наличными являются:

• Чек– письменное распоряжение покупателя или заказчика своему бенку выпатить указанные в чеке суммы предъявителям или по их приказу другим лицам. Чековая форма расчетов используется редко.

• Предоплата- банковский перевод импортером валюты до поставки товара экспортером;

• Инкассо – предприятие – экспортер, отгрузив товар в адрес иностранного покупателя, представляет в уполномоченный банк при инкассовом поручении счет-фактуру за товар с приложением всех документов, обусловленных контрактом

• Расчеты через аккредитив– экспортер подготавливает товар к отгрузке и извещает об этом покупателя. Импортер обязан в срок, установленный контрактом, открыть аккредитив в банке. Получив извещение банка об открытии аккредитива, экспортер отгружает товар покупателю, предъявляет в банк счет – фактуру и получает с аккредитива валюту.

• Открытый счет – отгрузив товар покупателю, экспортер отправляет ему счет – фактуру с документами по почте, минуя банк. Получив документы импортер дает указание своему банку сделать перевод валюты в банк экспортера.

При платеже в кредит используются коммерческий кредит и банковский кредит

Расчеты в кредит могут предусматривать следующие формы платежа:

• Рассрочка платежа– стороны предусматривают частичную оплату в виде аванса и последующих инкассовых платежей.

• Переводной вексель (тратта)- экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает в банк. Покупатель получает документы в своем банке только против акцепта тратт, т.е. своего подтверждения в принятии к оплате векселей.

• Кредитование по открытому счету– оплата в рассрочку на условиях открытого счета.

Условия кредита обычно покрывают 80-85% стоимости контракта, остальное оплачивается наличными.

Порядок отгрузки и условия сдачи – приемки.

В контрактах может быть предусмотрена предварительная и окончательная сдача - приемка.

Предварительная – имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора.

Окончательная – означает фактическое выполнение контракта по получению товара соответствующего количества и качества. Данные окончательной приемки являются основой для расчетов сторон.

Сдача – приемка производится по количеству и качеству.

По количеству – осуществляется путем пересчета или взвешивания и ее результаты отражаются в соответствующих документах.

По качеству – приемка проводится либо на основании документа, подтверждающего соответствие качества товара условиям контракта, либо проверкой качества в месте приемки.

Место фактической сдачи – приемки точно устанавливается в контракте.

В соответствующей статье контракта стороны должны предусмотреть последствия несоответствия качества товара обусловленному в контракте.

Гарантии и рекламации.

При поставках оборудования в контракте формулируются обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара.

При этом стороны согласуют сроки гарантий, обязанности продавца в течении гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.

Гарантийные сроки устанавливаются сторонами с учетом сложившейся практики и вида товара. В пределах согласованного срока продавец несет ответственность за качество поставленного товара и его эффективную эксплуатацию. В контракте перечисляются также случаи, когда гарантии не распространяются.

В контракте стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, замена товара, уценка и т.п.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков для предъявления рекламаций, определяет виды предъявляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации.