Расчет цен внешнеторговых сделок.

Экспортер или импортер должны определить для себя оптимальный уровень цен для конкретной сделки. Основной метод, принятый в международной практике – изучение цен конкурентов на аналогичные товары с применением поправок на изменение технических характеристик, а также с учетом различий в коммерческих условиях сделок и тенденций изменения цен во времени. Этот процесс называется приведением цен.

За базу сопоставления цен принимаются технические характеристики товара и другие условия планируемой внешнеторговой операции.

Внесение поправок при определении контрактных цен осуществляется в строгой последовательности:

1. Цены на конкурирующие товары приводятся к масштабу цен базового товара по количественным показателям – рассчитывается цена одного изделия (весовой единицы и т.п.) При этом необходимо учесть скидку на объем заказа (от 10 до 40%).

2. Производится поправка на комплектацию поставки (при покупке оборудования.). В этом случае из цены за комплектное оборудование вычитается стоимость изделий (составных частей), которые будут получены иным путем. (например, закуплены у отечественных предприятий).

3. Осуществляется пересчет цен конкурентов в цены, выраженные в валюте предстоящей сделки.

4. Цену, пересчитанную в валюту предстоящей сделки, приводят к сроку предстоящей сделки, чтобы учесть инфляцию и изменение курсов валют.

5. При платеже наличными, чеками, аккредитивами и инкассо производится корректировка на условия платежа. Цена товара при платеже наличными ниже, чем при продаже в кредит на величину банковского процента кредитуемой части цены и стоимость страхования кредита.

6. Выполняется приведение цен по базису поставки с учетом разницы по предстоящей сделке и возможными затратами конкурентов при условиях СИФ и на страхование грузов. (СИФ стоимость, страхование и фрахт Договор перевозки заключает продавец ФОБ – свободно на борту. Договор перевозки заключает покупатель).

7. Рассчитывается поправка на уторговывание, поскольку продавец присылающий коммерческое предложение, несколько завышает цену (от 10 до 50%).

8. Производится поправка на технико–экономические различия. Расчет производится по формуле :

С2 = С1 (N2/N1)n, где:

С2 – цена сравниваемого изделия;

С1– Цена базисного изделия;

N2 и N1 – значение параметров, по которым ведется сравнение;

п – коэффициент торможения; находится в пределах 0,6 – 0,8 в зависимости от изделия.

После введения технических поправок получают окончательно приведенные цены конкурентов, на основе которых формируются цены предстоящих экспортных и импортных сделок.

Для экспортных операций оптимальной принято считать среднюю цену из приведенных цен конкурентов. Однако для выхода на рынки с высокой конкуренцией рациональнее принимать самую низкую из приведенных цен.

При определении цены на импортные товары оптимальными принято считать самые низкие цены из приведенных цен конкурентов.

Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту оформляются путем заполнения конкурентного листа или расчета цены.

Конкурентный лист- сравнительная таблица предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям. В него вносятся:

• технические характеристики товара,

• данные по конкурентным предложениям,

• уровень цен предыдущих сделок,

• уровень средней мировой цены,

• условия платежа,

• сроки поставки.

Расчет цены (обоснование цены) – аналогичный конкурентному листу документ, но составляется в период подготовки экспортной операции. В нем сравниваются данные товары фирмы – экспортера и товара конкурентов, средние мировые цены, возможные скидки, транспортные условия, устанавливается минимальная экспортная цена.