Договор поручения.

Следующим видом соглашения с посредником является договор поручения, на основании которого агент совершает от имени и за счет принципала действия различного характера. Этот вид посредника иногда агентом представителем, простым посредником. В круг действия агента по поручению могут входить:

• Подыскание покупателя (брокерские функции)

• Операции по найму торговых и складских помещений;

• Представительство при совершении сделок на международных биржах и аукционах;

• Передача предложений для участия в торгах;

• Предварительное соглашение с иностранным контрагентом условий будущей сделки.

Предметом деятельности по договору поручения кроме купли-продажи товаров операции с недвижимостью, ценными бумагами, транспортно-экспедиторские услуги, реклама и др. Основной обязанностью клиента являются поиск клиентов и заключение сделок исходя из полномочий. Полномочия определяются письменно (в форме доверенности) или устно, причем такие полномочия могут быть исключительными.

Агенты различаются и по полномочиям. Общими полномочиями располагают генеральный агент с правом совершать все сделки в определенной сфере деятельности и универсальный агент с правом совершать все виды сделок.

Кроме них могут быть агенты со специальными полномочиями:

Комиссионный агент,

Фактор или консигнационный агент,

Агент делькредере, (на вере)

Брокер,

Аукционист,

Агент по продаже недвижимости.

После заключения контракта агент как бы исчезает, а взаимные обязательства непосредственно связывают третью сторону и принципала.

Агент, будучи самостоятельным хозяйственным лицом, действует во всех случаях за счет и в интересах принципала и не несет коммерческого риска, связанного с третьим лицом.

Однако в одних случаях он выступает от имени принципала, а в других – от своего имени, что является прямым и косвенным представительством.

Агентское соглашение, с одной стороны, всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эффективной работы на рынке, а с другой стороны, должно накладывать ограничения на агентов, так как агенты действуют в пользу принципалов.

Основные условия агентского соглашения:

1.Характер взаимоотношений между принципалом и агентом. По объему полномочий, предоставляемых принципалом агенту, различают агента с правом и без права заключать сделку от имени и за счет принципала. Последний может только представительствовать от имени принципала.

2.Права, предоставляемые агенту. Так же как и в других видах соглашений, эти права могутбыть простыми, исключительными и исключительными с ограничениями. Монопольная оговорка в данном случае будет означать то, что товары принципала не будут поступать на территорию агента через посредников третьих стран.

3.Вознаграждение агента. В современной мировой практике в соглашениях с торговыми агентами применяется комплекс различных видов вознаграждений.

Основное вознаграждение выплачивается в виде агентского комиссионного вознаграждения,которое начисляется в процентах от контрактной стоимости сделок, обеспеченных агентом.

Другие виды агентского вознаграждения. В современной практике агентские фирмы применяют комплекс различных видов вознаграждений. Так, например, помимо комиссии принципал оплачивает агенту так называемые фиксированные (или паушальные) платежи, которые являются твердо установленными и не зависят от объема заключаемых принципалом сделок. Как правило, эти платежи покрывают расходы агента предоставление служебного помещения, услуг оперативного сотрудника, пользование автотранспортом агентской фирмы.

Однако фиксированные платежи являются одним из тех факторов, которые снижают конкурентоспособность агентских фирм, поскольку они заведомо обрекают принципала на вложение своего капитала, снижают эффективность его деловой активности.

4.Обязанности агента. Эти обязанности фиксируются путем внесения в агентское соглашение специальных оговорок:

оговорки о неконкуренции,

о минимальном обороте,

оговорка о делькредере,

об осуществлении рекламы,

послепродажного обслуживания,

о представлении информации и отчетности принципалу.

К внешнеторговым операциям часто привлекаются посредники, в соглашении с которыми включаются их обязательства:

исследовать рынки,

осуществлять рекламу и создавать в деловых кругах благоприятное мнение об экспортерах,

организовывать деловые встречи с покупателями.

На роль такого рода посредников выбираются солидные фирмы или лица, имеющие авторитет в деловых кругах. Они не вкладывают существенных средств в свою деятельность, и вознаграждение, выплачиваемое им продавцами, является не столько компенсацией затрат, сколько их компетентности, положения в деловых кругах и активности на рынке.