НИРС Андреев / 140600.68_СДМ.В.1.1_Инжиниринг электроприводов и систем автоматизации. ч1

Примечание. В таблице использованы следующие обозначения: СА — система автоматизации: ОУ — объект управления; Д — датчик; ИМ — исполнительный механизм: КАС - комплекс аппаратных средств; КПС — комплекс программных средств; КАПС — комплекс аппаратно-программных средств; ПО — программное обеспечение; ЧМИ — человекомашинный интерфейс; ФЗ — функциональная задача; ТЗ - техническое задание; Т'ЗО — технико-эконо- мическое обоснование.

Рис. 1.4. Схема средств системы комплексной автоматизации фирмы Omron промышленной автоматики: промышленных компьютеров, программируемых контроллеров, промышленных терминалов, сетевых средств и пр.

Стадии внедрения и эксплуатационного сопровождения систем автоматизации аналогичны соответствующим стадиям создания автоматизированных электроприводов технологических комплексов. Стадии и этапы создания систем автоматизации устанавливают ГОСТ 24.602—86 и 34.601—90 (см. подразд. 1.5).

Основные этапы разработки системы автоматизации, ее цели и результаты приведены в табл. 1.2 |51).

Подход к разработке системы автоматизации, показанный в табл. 1.2. позволяет, с одной стороны, определить ее главные функциональные задачи, а с яругой — выбрать структуру, способную постепенно (поэтапно) наращивать свою функциональную мощность по принципу «открытой» системы и. как следствие, достаточно просто реализуемую средствами промышленной автоматики с обеспечением гибкости и распределенности системы управления.

Технические и программные средства, имеющиеся на рынке, обеспечивают возможность создания единых систем автоматизации от станков и рабочих машин до участка, цеха и предприятия. В качестве примера на рис. 1.4 приведена схема

средств системы комплексной автоматизации фирмы Omron. Описание средств приведено в гл. 3.

Лекция № 6. БИЗНЕС-ПЛАНЫ СОЗДАНИЯ НОВОГО И МОДЕРНИЗАЦИИ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ

1.Бизнес-план инвестиционного проекта

2.Маркетинговые исследования

Литература: Учебное пособие, часть 1, стр. 34-35.

1. Бизнес-план инвестиционного проекта

Бизнес-план как средство решения проблем практической организации бизнеса конкретной фирмой включает в себя ряд положений, в которых раскрываются суть ее деятельности, потенциальные возможности, политика. Это не только внутренний документ фирмы, он также определяет привлекательность фирмы для получения внешних инвестиций. Методики составления бизнес-плана в целях создания и развития бизнеса подробно раскрыты в [17, 21, 44]. Общая схема бизнес-плана имеет примерно следующий вид:

титульный лист; формулировка пели; оглавление; введение (резюме);

описание фирмы (компании, предприятия); описание продукции, услуги;

план маркетинга (оценка внешней среды, потенциальных покупателей, потенциальных услуг, конкурентов: комплексное исследование рынка; стратегия маркетинга); производственный план; схема управления фирмой;

финансовые ресурсы (источники и направления финансирования); финансовый план (планы прибыли и движения денежных потоков, анализ безубыточности и сравнительный анализ эффективности производства); оценка степени риска; приложения.

В инвестиционном бизнес-плане следует не только определить срок окупаемости инвестиций и рентабельность предприятия, но и проанализировать, как будут изменяться его выручка и доход, издержки производства, прибыль, фондоотдача, производительность труда, материалоемкость и др.

При выполнении крупных проектов или проектов, имеющих большую перспективу на тиражирование, разрабатывается бизнес-план инвестиционного проекта. Приведем в качестве примера схему бизнес-плана инвестиционного проекта по разработке научно-технической продукции |20|:

общие сведения о заявителе;

резюме (реферат бизнес-плана, ключевые слова, научно-технический задел по проекту); описание продукции (назначение, определяющие технико-экономические

показатели, основные технические параметры, оценка научно-технического уровня, области применения, а также перспективы совершенствования); план маркетинга (форма реализации продукции, анализ рынка, стратегия реализации, планируемая организация рекламы, а также сервис и гарантии);

организационный план производства (состояние работ по проекту и планируемая организация производства продукции, в том числе технология создания); правовая охрана продукции; финансовая часть (часто носит иллюстративный характер, дающий представление

о типовом соотношении статей затрат, возможных источниках финансирования и вероятных финансовых результатах); приложения.

На основании прогноза и предварительных расчетов устанавливают, например, следующие технико-экономические показатели, определяющие:

новизну продукции (патенты, свидетельства на полезные модели, ноу-хау); уровень продукции (наличие прямых аналогов, мирового уровня или выше); устойчивость существования продукции на рынке; относительную эффективность затрат потребителя на приобретение продукции;

рентабельность создания первого опытного образца при базовом значении 20% (для повышения конкурентоспособности возможно снижение рентабельности до 6

%);

рентабельность тиражирования; срок возврата инвестиций (при базовом значении 3.5 г.);

финансовую обоснованность срока возврата инвестиций; ценовую рыночную перспективность продукции (с указанием иен зарубежного и отечественного аналогов); ресурсосбережение;

повышение безопасности продукции для населения; создание рабочих мест; улучшение экологии.

Экономические показатели, используемые при сравнении различных инвестиционных проектов, см. в подразд. 2.3. Вопросы новизны, уровня продукции и форма се правовой охраны, устанавливаемые в результате патентных исследований, раскрываются в подразделе 1.8.2. Здесь рассмотрим маркетинговые исследования, выполняемые при разработке бизнес-планов.

2.Маркетинговые исследования

Входе маркетинговых исследований делается прогноз сегмента рынка продаж продукции, возможных показателей объема продаж и цены. Возможные покупатели определяются как в среде государственных унитарных предприятий с использованием госзаказа, так и в среде предприятий других форм собственности. При этом выделяют покупателей, постоянно потребляющих аналогичную продукцию, и потенциальных покупателей разрабатываемой продукции, не удовлетворенных уровнем ранее выпускаемой продукции, которые могут отдать предпочтение новой продукции.

Объемы продаж устанавливаются по статистическим данным, экспертным оценкам и другими методами, причем целесообразно использовать одновременно несколько методов прогнозирования и сравнить полученные результаты. Общий объем продаж складывается из отдельных объемов, определенных по каждой группе покупателей.

Помимо сегментации рынка и прогноза объема продаж необходимо спрогнозировать цену изделия. При этом объектом исследований является цена аналогов, выпускаемых разными коммерческими предприятиями. Статистическую информацию о цене аналогов можно получить путем анализа публикаций. Важно построить модель, которая свяжет потребительские свойства изделия и цену, для чего необходимо собрать статистические данные по 3...5 аналогам, так как чем больше информации будет собрано, тем более модель цены будет способствовать реальным предпочтениям покупателя и его опенке отдельных свойств исследуемой продукции.

При прогнозировании объема продаж и цены необходимо в общем случае учесть

[20]:

объемы производства, импорта и экспорта продукции; структуру и емкость отдельных сегментов рынка; сведения о поставщиках;

сведения о различных группах покупателей и их предпочтениях; вид спроса и ею прогноз на предстоящий период; планы развития фирмы и ее конкурентов; уровень доходов потенциальных покупателей; политику цен на рынке; издержки производства (себестоимость);

планы расширения продаж конкурентов; сведения о научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИР и ОКР), а также о модернизации продукции;

технологию производства, уровень качества и технологичности продукции; патенты и возможность их нарушения; рекламу продукции и ее успех;

финансовые возможности предприятия и его конкурентов; проникновение на зарубежные рынки.

Далее необходимо разработать маркетинговую стратегию и указать рекомендуемый тип маркетинга [6, 39, 40].

Лекция №7. МЕЖДУНАРОДНЫЕ И РОССИЙСКИЕ СИСТЕМЫ СТАНДАРТОВ

1.Международные системы стандартов

2.Техническое регулирование и системы стандартов в РФ

Литература: Учебное пособие, часть 1, стр. 36-45.

1. Международные системы стандартов

Проблемой упорядоченности различных видов человеческой деятельности путем стандартизации в том числе по тематике, рассматриваемой в данной логичную продукцию, и потенциальных покупателей разрабатываемой продукции, не удовлетворенных уровнем ранее выпускаемой продукции, которые могут отдать предпочтение новой продукции.

Объемы продаж устанавливаются по статистическим данным, экспертным оценкам и другими методами, причем целесообразно использовать одновременно несколько методов прогнозирования и сравнить полученные результаты. Общий объем продаж складывается из отдельных объемов, определенных по каждой группе покупателей.

Помимо сегментации рынка и прогноза объема продаж необходимо спрогнозировать цену изделия. При этом объектом исследований является цена аналогов, выпускаемых разными коммерческими предприятиями. Статистическую информацию о цене аналогов можно получить путем анализа публикаций. Важно построить модель, которая свяжет потребительские свойства изделия и цену, для чего необходимо собрать статистические данные по 3...5 аналогам. так как чем больше информации будет собрано, тем более модель цены будет способствовать реальным предпочтениям покупателя и его оценке отдельных свойств исследуемой продукции.

При прогнозировании объема продаж и цены необходимо в обшем случае учесть

[20]:

объемы производства, импорта и экспорта продукции; структуру и емкость отдельных сегментов рынка; сведения о поставщиках;

сведения о различных группax покупателей и их предпочтениях; вид спроса и его прогноз на предстоящий период; планы развития фирмы и ее конкурентов; уровень доходов потенциальных покупателей; политику цен на рынке; издержки производства (себестоимость);

планы расширения продаж конкурентов; сведения о научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИР и ОКР), а также о модернизации продукции;

технологию производства, уровень качества и технологичности продукции:

процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнения работ или оказания услуг, а также в области оценки соответствия (в соответствии с Федеральным законом «О техническом регулировании» от 27.12.02 № 184-ФЗ).

Стандарт — документ, в котором в целях добровольного многократного использования устанавливаются характеристики объектов технического регулирования (ОТР), к которым относятся продукция, правила осуществления и характеристики процессов производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнения работ или оказания услуг.

Стандартизация осуществляется в целях:

повышения уровня безопасности жизни и здоровья граждан, имущества физических и юридических лиц, государственного и муниципального имущества, экологической безопасности, безопасности жизни и здоровья животных и растений и содействия соблюдению требований технических регламентов:

повышения уровня безопасности объектов с учетом риска возникновения чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера; обеспечения научно-технического прогресса; повышения конкурентоспособности продукции, работ, услуг; рационального использования ресурсов;

обеспечения технической и информационной совместимости; сопоставимости результатов исследований (испытаний), измерений, технических

и экономико-статистических данных, а также взаимозаменяемости продукции. Национальные стандарты и общероссийские классификаторы технико-эко- номической и социальной информации, в том числе правила их разработки и применения, представляют собой национальную систему стандартизации. Выделим основные национальные системы и комплексы стандартов, отвечающие тематике настоящей книги:

Государственная система стандартизации Российской Федерации (ГОСТ Р1); Единая система конструкторской документации (ГОСТ 2); Единая система технологической документации (ГОСТ 3); Система показателей качества продукции (ГОСТ 4);

Унифицированные системы документации и Единая система классификации и кодирования технико-экономической информации (ГОСТ 6):

Система информационно-библиографической документации (ГОСТ 7): Государственная система обеспечения единства измерений (ГОСТ 8): Система стандартов безопасности труда (ГОСТ 12); Единая система технологической подготовки производства (ГОСТ 14):

Система разработки и постановки продукции на производство (ГОСТ 15): Единая система программных документов (ГОСТ 19); Единая система стандартов автоматизированных систем управления (ТОСТ 24); Система стандартов «Надежность в технике» (ГОСТ 27);

Система стандартов эргономических требований и эргономического обеспечения (ГОСТ 29); Информационная технология (ГОСТ Р 34);

Система сертификации (ГОСТ Р 40);

Система аккредитации в РФ (ГОСТ Р 51).

Раскроем содержание некоторых систем стандартов, определяющих проектирование, подготовку к производству и производство изделий.

Государственная система стандартизации РФ. На территории России введены следующие категории стандартов: государственные стандарты: стандарты отраслей; стандарты научно-технических, инженерных обществ и других общественных объединений; стандарты предприятий. Стандарты каждой категории применяются в пределах установленной сферы их действия и области применения.

Государственные стандарты распространяются на субъекты хозяйственной деятельности независимо от форм собственности и подчиненности, а также на граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью.

Государственные стандарты распространяются:

на организационно-методические и общетехнические объекты, единый технический язык, типоразмерные ряды и типовые конструкции изделий общего применения, информационные технологии, организацию работ по метрологическому обеспечению, достоверные данные о свойствах веществ и материалов, классификацию и кодирование технико-экономической информации

(ТЭИ);

элементы крупных народно-хозяйственных комплексов; объекты государственных научно-технических и социально-экономических целевых программ;

продукцию межотраслевого и широкого применения, производимую как для удовлетворения внутренних потребностей страны, так и поставляемую на внешний рынок.

Аспекты государственных стандартов:

требования к продукции, работам и услугам по их безопасности для окружающей среды, жизни, здоровья людей и их имущества, а также требования техники безопасности и производственной санитарии; требования по технической и информационной совместимости, а также взаимозаменяемости продукции;

основные потребительские (эксплуатационные) характеристики продукции; правила и нормы, обеспечивающие техническое и информационное единство при разработке, производстве, использовании (эксплуатации) продукции, выполнении работ и оказании услуг.

Обозначение государственного стандарта включает в себя сокращение ГОСТ или ГОСТ Р (применяется с 1992 г.) регистрационный номер и отделенные тире две (четыре) последние цифры года его утверждения. Если стандарт входит в комплекс стандартов, то в его регистрационном номере первые цифры, отделенные точкой, определяют номер этого комплекса.

Стандарты отраслей (ОСТ) разрабатываются и применяются государственными органами управления в пределах их компетенции на продукцию, работу и услуги отраслевого значения, а также могут применяться на добровольной основе иными предприятиями и гражданами, занимающимися индивидуальной трудовой деятельностью, путем ссылок на них в технической документации и договорах.

Стандарты отраслей разрабатываются в случае отсутствия государственных стандартов или установления более высоких требований, чем требования государственных стандартов.

Стандарты предприятий (СТП) разрабатываются на создаваемые на данном предприятии продукцию, услуги, процессы. В качестве стандартов предприятий допускается применение международных, региональных и национальных стандартов других стран на основе международных соглашений о сотрудничестве или с разрешения соответствующих региональных организаций и национальных органов, если отсутствуют государственные стандарты и стандарты отраслей. Утверждает стандарты предприятия его руководитель. Срок действия стандартов предприятий, как правило, не устанавливается.

Стандарты научно-технических и инженерных обществ (СТО) разрабатываются в связи с развитием ассоциативных форм организации работ в науке и технике для динамичного отражения и распространения знаний, полученных в определенных областях и сферах профессиональных интересов, результатов фундаментальных и прикладных исследований. Применение СТО является добровольным и определяется субъектами хозяйственной деятельности самостоятельно.

В зависимости от требований к объекту стандартизации ГОСТ Р 1.0—92 устанавливает следующие виды стандартов: основополагающие стандарты, стандарты на продукцию (услуги), стандарты на процессы, стандарты на методы контроля (испытаний, измерений, анализа).

Основополагающие стандарты включают в себя основополагающие органи- зационно-методические стандарты и основополагающие общетехнические стандарты. В соответствии с ГОСТ Р 1.5—2002 основополагающие организационнометодические стандарты устанавливают:

цели, задачи, классификационные структуры объектов стандартизации различного назначения, а также общие организационно-технические положения по проведению работ в определенной области и т.п.; порядок (правила) разработки, утверждения и внедрения нормативно-технических

и технических (конструкторских, технологических, проектных, программных) документов.

Основополагающие общетехнические стандарты устанавливают: научно-технические термины и их определения, многократно используемые в науке и различных сферах народного хозяйства; условные обозначения (наименования, коды, символы) для различных объектов

стандартизации (цифровые, буквенно-цифровые и др.), в том числе обозначения единиц физических величин; требования к построению, изложению, оформлению и содержанию различных видов документации;

общетехнические величины, требования и нормы, необходимые для технического обеспечения производственных процессов.

Стандарты на продукцию (услуги) устанавливают требования к группам однородной продукции (однородных услуг) или конкретной продукции (услуге). К этому виду стандартов относятся:

общие технические условия, которые должны содержать общие требования к