Выбирай 31-07-13
.pdf
Выбирай
ЛИДЕРСТВО КАК ПУТЬ К УСПЕХУ С Avon
БудЬте лучшей вместе
с лучшими
Мечтайте о большем!
открывая мир возможностей Avon
Вы уже достигли успеха как Представитель, а значит пришло время делиться своим блестящим опытом с другими и увеличивать свой доход
Вспомните, как вы стали Представителем. Что повлияло на ваше решение присодениться к Avon?
Вспомните, какие желания вы уже исполнили вместе с Avon?
Подумайте, что Вы сделаете
с новыми доходами.
Что Вы купите? Куда Вы поедете? Как может измениться Ваша жизнь?
С Программой развития Лидеров Avon Вы можете
быстрее достичь своих целей и реализовать
свои амбиции.
Выбирай программу развития Лидерства |
3 |
Возможности
Avon открыты для каждого
Просто следуйте трем простым шагам, которые приведут Вас к успеху.
Успешный Лидер:
1Помогает свом Клиентам подобрать необходимые продукты и делится личным опытом использования продукции Avon
2Рассказывает как просто присоединиться к Avon и строить свою команду Представителей
3Вдохновляет своих Представителей личным примером и развивает успешных Координаторов, поддерживая их на пути к достижению своих целей
«В сентябре прошлого года я стала Координатором Avon и уже на выпускной смогла подарить своей дочери планшет и смартфон последней модели. Я довольна, что могу заниматься любимым делом в любое время и в любом месте и поддерживать свою семью. Компания Avon действительно изменила мою жизнь».
– Елена, Лидер Avon
Источники
дохода
Координатора
|
|
|
до 31% |
|
до 12% |
от личных |
|
от продаж |
продаж |
|
команды |
|
|
|
|
|
|
БОНУСЫ |
Программы |
|
для новых |
ПООЩРЕНИЯ |
|
координаторов |
|
|
|
|
|
|
Выбирай программу развития Лидерства |
|
|
5 |
Вознаграждение
oт объема продаж Вашей команды
Координатор, достигший 1 уровня вознаграждения
• до 6% + бонусы1
Координатор, достигший 2 уровня вознаграждения
• до 8,5% + бонусы
Координатор, достигший 3 уровня вознаграждения
• до 10% + бонусы
Координатор, достигший 4 уровня вознаграждения
• до 10,5% + бонусы
Координатор, достигший 5 уровня вознаграждения
• до 11% + бонусы
Координатор, достигший 6 уровня вознаграждения
• до 12,5% + бонусы
Программа «Быстрый Старт Бонус»
призвана поддержать Вас с первых шагов на пути к успеху
Используйте прекрасную возможность получить дополнительное вознаграждение2, увеличивая свои продажи и расширяя свою команду Представителей.
1 Boзможности получения дополнительного вознаграждения. Полные условия сотрудничества на сайте www.avon.ru
Мы признаем заслугилучших
Лидеров и Координаторов
Более 2000 Координаторов принимают участие в наших Конференциях, где они узнают последние новости в мире Avon, наслаждаются выступлениями звезд и получают на сцене заслуженные награды.
Лучшие из лучших, победители программы Звездный Клуб получают современный автомобиль3 в подарок.
Ценные подарки станут приятным дополнением к вашим победам в регулярных Программах поощрения для Координаторов.
Незабываемые путешествия в страны вашей мечты вместе с Avon, где вы сможете отдохнуть и поделиться опытом с лучшими звездными Координаторами России.
Выбирай программу развития Лидерства |
7 |
Поддержка
компании Avon
• Тренинги
в классе у профессионального бизнес-трене- ра, доступные он-лайн тренинги помогут Вам шаг за шагом построить Ваш бизнес
• Персональная поддержка
вашего Лидера и Территориального Менеджера Avon. Они всегда ответят на любые вопросы, которые могут у Вас возникнуть
• Различные мероприятия и удобные матералы для поиска новых Представителей
Выбирайте
программу
развития
Лидеров Avon
ИНТЕРНЕТ-OФИС КООРДИНАТОРА
• Интернет-офис
где Вы, не выходя из дома, можете видеть результаты своей команды, которые ежедневно обновляются, что поможет Вам спланировать свои действия для увеличения дохода
• Горячая линия
для Лидеров и Координаторов Вы всегда сможете получить необходимую консультацию
+7 495 792 3600 skype: avon.predstavitel
Достичь
успеха просто
Поздравляем, теперь Вы
Координатор Avon
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
|
|
е |
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
Вы добьетесь успеха с помощью трех простых шагов...
Продолжайте |
Создавайте |
общаться |
свою команду |
с Клиентами |
Представителей |
1 |
Предлагайте |
2 |
Рассказывайте |
3 |
Поддерживайте |
|
Всем, кого Вы знаете посмотреть каталог, зайти на МойAvon.ru, протестировать и приобрести продукцию.
Клиентам о преимуществах продукции и помогайте им сделать правильный выбор.
Интерес Клиентов к Компании и к продукции Avon, создавая долгосрочные отношения.
Всем, кого Вы знаете присоединиться к Вашей команде Представителей
Cвоим Представителям
овозможностях Avon,
отом как найти Клиентов и о методах эффективных продаж.
Своих Представителей в стремлении увеличить продажи и создать команду.
Выбирай программу развития Лидерства |
9 |
10 способов
как найти новых Представителей
Круг знакомых (теплые контакты)
Начните с людей, которых Вы знаете, например, с Ваших друзей, Вашей семьи и постоянных Клиентов
Рекомендации
Это способ получения имен потенциальных Представителей у своих знакомых, родственников, друзей, Представителей, Клиентов и т.д.
Новые знакомые (непрямой проспектинг)
В любом месте, где Вы бываете, Вы можете познакомиться с новыми людьми, найти общие темы для разговора и перейти к беседе о возможностях Avon
Акции и анкетирование (прямой проспектинг)
Яркие мероприятия, организованные в многолюдных местах, с целью привлечения потенциальных Представителей и Клиентов.
Интернет-проспектинг
Отличный способ поиска Представителей и Клиентов с помощью общения в социальных сетях (Одноклассники, Вконтакте, Facebook), форумах по интересам, размещения объявлений.
Проспектинг – это различные мероприятия для получения имен потенциальных Представителей
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
|
|
е |
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
ПРИГЛАШАЕТ
представителей
«Мой Avon.ru»
Ваш персональных он-лайн магазин поможет Вам найти как новых Клиентов, так и новых Представителей
Мероприятия и презентации Avon
Вечеринки Avon, продуктовые презентации, дни открытых дверей - это прекрасная возможность рассказать о преимуществах возможностей Avon Вашим Клиентам
Объявления
Способ привлечения внимания потенциальных Представителей с помощью объявлений в газетах, общественном транспорте, ТВ, в многолюдных местах и т. п.
Распространение листовок
Подписаные листовки с контактными данными раскладываются в многолюдных местах:
в поликлиниках, ВУЗах, салонах красоты и т.д.
Рассылка каталогов
Вы можете отправить каталоги потенциальным Представителям по почтовым адресам или разложить их по почтовым ящикам.
Выбирай программу развития Лидерства |
11 |
Как предложить в
кругу знакомых
присоединиться к Вашей команде
Легко начать разговор с людьми, которых вы знаете с вашими друзьями и Клиентами. Клиенты могут стать прекрасными Представителями, потому что они любят продукцию Avon.
Запишите, с кем вы поговорите в первую очередь – имена Клиентов, друзей и членов семьи и что их может заинтересовать
Имя: |
Интересы: |
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Практикуйтесь |
П |
|
ред лага |
|
|
|
|
|||
и действуйте |
|
|
|
|
й |
|
|
|
||
|
П |
|
|
т |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
о |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
д |
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
д |
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
й |
|
ж |
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
в |
|
в |
|
|
|
|
|
|
|
ы |
|
Например: |
и |
|
|
|
|
|
|
з |
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
й |
|
|
|
|
к |
|
|
|||
|
|
т |
е |
|
с |
а |
|
|
||
«Я знаю что вы очень любите нашу косметику |
|
|
|
с |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
|
и у вас много друзей и знакомых. Теперь они смогут заказывать продукцию Avon у вас. Воспользуйтесь
отличной возможностью получать дополнительный доход. Когда мы сможем встретиться, чтобы я вам все подробно рассказала?»
«Я тоже раньше искала способы получить дополнителный доход, при этом у меня не было много свободного времени. С Avon вы планируете день так как вам удобно. Как вы на это смотрите?»
Запишите свои фразы, с которых вы начнете разговор с Вашими знакомыми и Клиентами:
|
RU |
|
207 |
|
на avon.ru |
|
|
предложения |
|
онлайн каталог |
и дополнительные |
|
|
|
|
Каталог 13/2013 .2013 |
|
|
Адрес: |
РИГЛАША |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
на |
акцию |
|||
|
Дата: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Время: |
|
|
|
|
|
Тебя |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• |
ждут: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
новый каталог |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• |
бесплатные |
|
|
новинки |
|
|
|
|
|
|
||
|
AVON |
• |
|
|
|
|
|
|
||||
|
сотрудничестваконсультациис |
по |
|
компании • |
бесплатные |
|
|
|
||||
|
|
AVON |
• |
|
макияжу • |
пробные |
|
|||||
|
|
|
|
|
скидка до 31%консультация о |
образцы |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
на |
всю |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продукциювозможностях |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
СКИДК |
|
Твой |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
– |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПРИЗ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
навыбор |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
только |
дляновых |
|
|
|
|
|
|
|
|
Представителей |
|
|
–набор |
из2-х |
продуктов: |
|
|||||
ПРИЗ |
|
(30 |
мл) |
|
|||||
|
|
вода |
|
мл) |
|
||||
туалетная |
|
(250 |
|
||||||
игель |
длядуша |
|
|
|
|
||||
П |
|
украшаешь |
|
рисоединяйся! |
ЭТОТ |
МИР |
|
Открой для |
себя Avon |
НОВУЮ |
|
|
|
||
|
|
Шейкпредставляет |
|
|
|
КОСМЕТИКИ |
|
|
ДЕКОРАТИВНОЙ |
|
|
|
RU |
|
|
При рассказе о возможностях и преимуществах Avon Вам помогут три простых инструмента Проспектинга: Листовки, каталоги и ваши пробные образцы продукции
Выбирай программу развития Лидерства |
13 |
Рекомендации
друзей и знакомых помогут увеличить Вашу команду
Ваш круг общения
Продолжайте записывать имена ваших знакомых. Возможно они не являются вашими Клиентами, но могут заинтересоваться дополнительным доходом вместе с Avon. Эти люди могут также дать вам рекомендации.
Имя: |
Интересы: |
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Схемарекомендации
Кто? |
Деньги |
Я запишу |
Кому? |
Круг общения |
имя и |
У кого? |
Косметика со скидкой |
телефон |
Практикуйтесь и действуйте
Например:
«Вспомните, кто хотел приобрести продукцию Avon, но не мог себе этого позволить. О ком вы сейчас подумали? Давайте я запишу ее имя и теле
фон, чтобы рассказать ей о возможностях Avon.»
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
е |
|
|
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
«Кто из Ваших знакомых пользуется косметикой и любит получать подарки? Давайте я позвоню ей и расскажу как получить отличные подарки от Avon. Диктуйте номер, я записываю»
«Кому из ваших подруг будет интересна возможность приобретать продукцию со скидкой? Как я могу с ней связаться?»
Запишите свои фразы, используя схему рекомендации
Всегда, везде и у всех спрашивайте рекомендации - это отличная возможность увеличить Вашу команду Представителей.
Выбирай программу развития Лидерства |
15 |
Как предложить
новым знакомым узнать
больше о возможностях Avon
Места, где я бываю
«Я постоянно ищу новых Клиентов и рассказываю всем кого встречаю о возможностях Avon. Потому что, никогда нельзя знать заранее, кто ищет возможность увеличить свой доход».
– Ольга, Старший Лидер Avon
Используйте
4 эффективных шага
Они помогут вам легко и непренужденно рассказать о возможностях Avon
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
е |
|
|
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
1Комплимент
2Поддерживайте
3Avon кМостик
4Назначьте
разговор
встречу
Установите контакт, сделав комплимент украшениям, макияжу или тому, как хорошо выглядит ее кожа.
Задавайте открытые вопросы для того, чтобы найти общие темы и интересы и установить эмоциональную связь
Поделитесь своей историей успеха в Avon и заинтересуйте продукцией и возможностью получения дохода в Avon
Назначьте место и время для
проведения встречи.
Я вижу, не смотря на ваши заботы о двух малышах вы находите время ухаживать за собой. Ваша кожа просто сияет!
Чем вы пользуетесь? Как часто вам удается уделить время себе любимой? Для меня это очень
актуально – у меня тоже маленький ребенок.
Я предпочитаю эффективный результат, поэтому использую программу по уходу за кожей лица Anew от Avon. Кстати, возможности Представителя позволяют мне получать качественную продукцией со скидкой и экономить семейный бюджет
Согласитесь, нам, женщинам приятно говорить о моде и красоте, пользоваться косметикой известного бренда, и получать от своего хобби полноценный доход. Насколько вам это итересно? Давайте встретимся в удобное для вас время и я вам все подробно расскажу
Выбирай программу развития Лидерства |
17 |
Как подготовить
и организовать
акцию или анкетирование
RU
СКИДКа Твой
Представителей
|
тыукрашаешь |
||
ЕБЯ! |
|
|
МИР |
В* |
ЭТОТНОВУЮ |
||
|
ИринаШейк |
представляет |
|
|
|
КОСМЕТИКИ |
|
|
ДЕКОРАТИВНОЙ |
|
|
|
П |
|
|
|
рисоединяйся! |
|
|
|
Открой для себя Avon |
|
|
|
RU |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как выбрать место для проведения акции?
Лучше проводить акцию в многолюдном месте, например парки, остановки общественного транспорта и т. п.
Что взять с собой на акцию?
Возьмите с собой рекрутинговые листовки, каталоги, пробные образцы и приглашения на Презентацию «Открой мир возможностей с Avon».
Как привлечь внимание к мероприятию?
Для этого используйте аксессуары и продукцию с логотипом Avon: футболки, кепки, ветровки, стойки и пр.
Как действовать во время акции?
Обсудите сценарий разговора со своим Лидером до выхода на акцию.
Практикуйтесь и действуйте
Запишите места и время, удобные для выхода на акцию:
|
|
д |
|
е |
|
р |
|
|
П |
|
|
П |
|
|
о |
|
|
д |
|
|
д |
|
|
е |
|
|
р |
|
|
ж |
|
|
и |
|
|
в |
|
|
а |
|
|
й |
|
|
т |
|
|
е |
|
|
лагайт е
|
|
|
|
з |
ы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
Ра |
|
|
|
|
|
е
т й а в
«Каждую неделю я выделяю время для выхода на проспектинг. Летом – это обычно парки, а зимой – торговые центры. Мои Координаторы идут вместе со мной – мы отлично проводим время и возращаемся домой
смножеством имен потенциальных Представителей и Клиентов»
–Анна, Старший Лидер Avon
Создавайте свои собственные мероприятия и предлагайте каждому познакомиться с Avon.
Выбирай программу развития Лидерства |
19 |