marketing1 (3)

1

Benchmarking – это:

- методический инструмент конкурентного анализа на основе сопоставления

2

GAP – анализ – это:

- методический инструмент анализа отклонений фактического развития ситуации от запланированного

3

SMART – принцип характеризует:

цели

4

Базовой маркетинговой стратегией по М.Портеру не является

- наилучшая стоимость

5

Большое число конкурентов, выступающих с различающимися предложениями – это:

- монополистическая конкуренция

6

Большой разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам конкурентов это риск стратегии:

- фокусирования (специализация)

7

В глобальном масштабе чистая монополия и чистая конкуренция как два крайних (идеальных) вида конкурентной ситуации:

- не могут существовать в долгосрочной перспективе

8

В маркетинге контроль, направленный на выяснение того, на чем фирма зарабатывает деньги, и причин денежных потерь называется:

- контролем прибыльности

9

В практике маркетинга матричную организацию маркетинговой службы целесообразно применять при:

□ – выпуске широкого ассортимента товаров

□- выхода на разнообразные рынки

10

В теории маркетинга матричная организационная структура имеет следующие особенности:

□ обладает высоким потенциалом адаптации к внешней среде

□ необходимость координации действий и сложность коммуникаций

11

В теории маркетинга матричная организационная структура имеет следующие особенности:

□ обязанности менеджера по товару- координация всей деятельности, связанной с маркетингом конкретного товара

□ целесообразна, если объем продажи каждого вида товара окупает затраты на маркетинг по товару

12

Ведение наступательных действий сразу на приоритетных и второстепенных рынках, когда атакующая сторона предлагает рынку все то же самое, что и ее оппонент, только больше, это вариант стратегии:

- бросающего вызов

13

Влиянием миграций оказывает наибольшую угрозу для компании, следующей стратегии:

- дифференциации

14

Возможна дифференцированная оценка товара – это преимущество

матрицы Мак-Кинзи и GE

15

Горизонтальный аудит маркетинга предполагает контроль:

Общего состояния функционирования фирмы

16

Жесткий контроль за системой распределения (дистрибьюции) – это

Лидерство за счет экономии ии издержек

17

Задачами операционного маркетинга являются:

– детализация стратегий

– реализация стратегий

18

Задачей стратегического маркетинга не является

- разработка коммуникационной стратегии

19

Захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта\торговли и сервиса – это:

Интенсивный рост

20

К вариантам стратегии «Защиты доли рынка» не относится:

Фланговая атака

21

К задачам анализа внутренней среды фирмы не относится:

- анализ факторов микросреды

22

К модели пяти конкурентных сил М. Портера не относится:

Необходимо производство только тех товаров….

23

К недостаткам какой матрицы относят необходимость наличия большого количества информации для определения факторов модели, труднооперационанализируемость факторов и возможность различия оценки товара различными пользователями.

- матрицы Мак-Кинзи и GE

24

К преимуществам какой матрицы относят наглядное структуированое представление сложных и многообразных факторов конъюктуры и простоту использования:

- матрицы Ансоффа

25

К стратегическим задачам маркетинговой деятельности относят:

определение принципов выхода на рынок с нов. тов

26

К функции управления ценой, выполняемой службой маркетинга, относят:

□ разработку схем кредитования клиентов

□ установление условий оплаты товаров

27

К характеристикам миссии фирмы не относится

Положения, утверждаемые в целях, имеют абсолютный характер

28

Какие СБЕ в матрице БКБ характеризуются низкими темпами роста, но при этом и большой долей рынка:

- дойные коровы

29

Компании, вовлеченные в конкуренцию на определенных товарных и географических рынках – это:

конкуренты

30

Компания «Toyota» производит модели автомобилей, предназначенные для разных сегментов потребителей и относящиеся к различным ценовым категориям. Такая стратегия охвата рынка называется:

Дифференцированный маркетинг

31

Компания «АБВ» игнорирует различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое, концентрируясь на характеристиках, общих для всех потребителей. Такая стратегия называется…

недефференцированной

32

Компания стремится к снижению издержек производства, увеличивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и\или используя современное производственное оборудование, это:

Стратегия снижения издержек производства

33

Комплекс задач по анализу внешней среды не производится с использованием:

Матрицы BCG

34

Конкурентной стратегией не является

- стратегия дифференциации

35

Конкурентоспособность это:

Способность продукта быть проданным среди аналогов

36

Маркетинговая стратегическая матрица – это:

- Все 4 варианта ответа не верны

- модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей или других факторов

37

Матрица EFEM – это:

Методологический инструмент комплексной оценки….

38

Матрица БКГ разработана на основе

Объема спроса

39

Наименьший интерес для производителя (худшее положение) в матрице БКГ представляет квадрат под названием:

собаки

40

Новая компания должна сразу обеспечить крупные масштабы производства. Это характеристика барьера входа:

- экономия на масштабе

41

Новые продавцы отраслевых субститутов - это

Новые отраслевые конкуренты

42

Одной из основных стратегий лидера является:

контратака

43

Одной из основных стратегий претендента является

Упреждающие оборонительные действия

44

Операционный маркетинг – это маркетинг с

-среднесрочым горизонтом планирования

45

Операционный маркетинг не делает акцент на ряде переменных деятельности компании – это:

Выбор товарных рынков

46

Определение конкретных мероприятий и сроков их исполнения, которые позволят компании двигаться в заданных стратегией направлениях - это:

- тактическое планирование

47

Основными недостатками функциональной структуры управления маркетингом являются:

□ замкнутость подразделений на своей функции

□ отсутствие гибкости

48

Отметьте основные цели маркетинга:

□ определение нужд и потребностей целевого рынка и наиболее эффективное их удовлетворение

□ сохранение или укрепление благополучия потребителя и общества в целом

49

Планирование маркетингового комплекса – это задача:

операционного

50

По формам собственности объекты стратегического маркетинга классифицируются

□ государственные

□ предпринимательские

51

Позиция «Звезды» в стратегической матрице типа БКГ соответствует сочетание:

благоприятной рыночной ситуации и высокого потенциала фирмы

52

Позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам – это:

- конкурентное поведение

53

Процесс преобразования маркетинговых стратегий и планов в маркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегических маркетинговых целей, называется:

Реализацией маркетинга

54

Работа по стратегическому маркетингу заключается:

Все кроме обучения в школе

55

Разработка механизм контроля за реализацией стратегии – это задача

стратегического

56

Рекламодатель обязан хранить материалы, содержащие рекламу в течении _____, со дня последнего распространения рекламы:

- одного года

57

Рисками стратегии лидерства в снижении издержек не является

- разрыв в ценах по сравнению с доминирующими по издержкам конкурентами становится столь большим, что сохранить приверженность марке не представляется возможным

58

Руководство санкт-петербургской сети магазинов шаговой доступности заявило о скором открытии нескольких магазинов в Ленинградской области. Как называется используемая компанией стратегия роста:

- стратегия развития рынков

59

Руководство финской компании – производителя лесозаготовительной техники рассматривает возможности открытия своих представительств в некоторых регионах Российской Федерации, в частности, в Ленинградской области и Карелии. Как называется используемая компанией стратегия роста:

- стратегия развития рынков

60

Руководством компании-производителя игрушек для детей от 2 месяцев до 7 лет было принято решение о производстве новой линейки игрушек, которые можно кусать. Как называется используемая стратегия роста:

- стратегия развития товаров

61

Систематическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий направленных на повышение эффективности маркетинга компании – это

Маркетинговый аудит

62

Ситуация, встречающаяся на рынке зрелых товаров, когда первичный спрос нерасширяем. При этом производимая продукция может быть как высокодифференцированной, так и стандартной:

олигополия

63

Создание барьеров входа на рынок для новых продавцов является преимуществом:

Стратегии дифференциации

64

Создание ниши, ее расширение и защита – это задачи стратегии:

Стратегии специализации

65

Составление маркетингового бюджета – это задача:

операционного

66

Способность фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем у приоритетных конкурентов – это:

Рыночная сила

67

Стратегии диверсификации в матрице «Товары/рынки» соответствует комбинация условий:

Новый товар на новом рынке

68

Стратегия маркетинга - это

- комплекс долгосрочных базовых маркетинговых решений и принципов

69

Стратегия отступления в матрице БКГ соответствует позиции:

собаки

70

Стратегия при которой компания работает на определенных уровнях производства или распределения – это:

- стратегия специалиста

71

Стратегия фокусирования может предполагать:

Лидерство в снижении издержек и дифференциацию

72

Стратегия, при которой компания видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером – это:

Стратегии приспособленца

73

Стратегия, при которой компания проявляет интерес не к рынку в целом, а к его конкретному сегменту – это:

Стратегии специалиста

74

Условие не определяющее конкурентную силу посредников – клиентов компании:

Угроза интеграции «вперед»

75

Характеристики, свойства марки или товара, которые создают для фирмы определенное превосходство над прямыми конкурентами – это:

конкурентное преимущество

76

Целью данной стратегии является придание услугам (товарам) отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают компанию от конкурентов – это

Дифференциация

77

Целью стратегического маркетинга является:

уточнение миссии, определение целей развития, разработка стратегии развития компании и пр.

78

Число конкурентов велико и их силы приблизительно равны, их товары дифференцированы – это:

Монополистическая конкуренция

79

Что включает в себя CWOT – анализ:

□ анализ угроз

□ анализ возможностей фирмы

□ анализ сильных и слабых сторон

80

Что означает термин «маркетинг - микс»

Согласованный комплекс инструментов

81

Что понимают под маркетинговой стратегией:

Общий план маркетинговых мероприятий…

82

Что такое «стратегическое планирование»:

Процесс установления и поддержания стратегического соответствия…

83

Что такое бизнес – портфель:

Набор видов деятельности и товаров

84

Что такое маркетинговый аудит:

Всеобъемлющее систематическое независимое…

85

Что такое оперативный контроль:

сопоставление результатов текущей деятельности с годовым планом и осуществления, при необходимости, текущей деятельности

86

Что такое стратегический контроль:

сравнение основных стратегий компаний с ее возможностями

87

Стратегией диверсификации называется:

Выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки

88

При построении модели используются индикаторы:

Привлекательность и конкурентоспособность

89

Какой из индикаторов мажет использоваться для оценки привлекательности рынка в матрице «привлекательность-конкурентоспособность»

Доступность рынка

90

Метод SWOT служит:

Для идентификации

91

К движущим силам конкуренции, выделяемым М. Портером не относятся:

Производители дополняющих товаров

92

Какой из перечисленных ниже стадий жизненного цикла товара соответствует позиция «звезды» в матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ)

Роста

93

Разработка и реализация комплекса маркетинга проводится для того чтобы…

Достичь установленных целей маркетинга

94

Ф. Котлер, исходя из доли рынка, принадлежащего фирме, выделяет следующие типы конкурентных стратегий:

-лидера рынка

-бросающего вызов

-следующего за лидером

95

Целевой рынок это:

Рынок, на котором фирма занимает доминирующие позиции

96

Стратегия «следующего за лидером». Четыре главные особенности стратегий эффективно действующих фирм с малой долей рынка:

-эффективное использование НИОКР

-творческая сегментация рынка

-сильный руководитель

Либо все, исходя из вопроса («четыре»)

97

Стратегия специализации может опираться

-И на дифференциацию, и на лидерство по издержкам, но только в рамках целевого сегмента

- на дифференциацию

- на лидерство по издержкам

98

Степень зрелости рынка в матрице ADL опирается:

На жизненный цикл продукта

99

Основной задачей применения маркетинговых принципов в компании является

получение долгосрочных конкурентных преимуществ

100

Дифференциация может принимать различные формы:

-имидж марки

-признанное технологическое совершенство

-внешний вид

101

Стратегия позиционирования включает три основные фазы

-определение текущей позиции

-выбор желаемой позиции

-разработка

102

Для эффективного позиционирования должны выполняться следующие условия:

-позиционирование должно строиться..

-должно существовать ясное представление

-выгоды, на которых основывается позиционирование

103

При сегментировании рынка товаров обычно учитывается следующие признаки:

-демографические

-географические

-социально-экономические

104

Стратегией развития рынка называется:

Выход на новые сегменты рынка с хорошо известной продукцией

105

Стратегия проникновения на рынок. В рамках стратегии проникновения нужно попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих…

106

Какой план включает разработку методов стимулирования продаж?

Стратегический

107

Стратегия интеграции «назад» используется для:

Стабилизация и защита стратегически важных источников снабжения.

108

Какой из индикаторов может использоваться для оценки конкурентоспособности в матрице «привлекательность-конкурентоспособность»?

Издержки

109

Применительно к оси «темп роста рынка» в матрице БКГ базовая линия, разделяющая рынки с высоким и низкими темпами роста, соответствует:

Темпу роста валовой прибыли фирмы

110

Формой дифференциации продукта не является:

признанное технологическое совершенство

111

Стратегии развития через товары (развитие продукта) направлены на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров…

-рационализация гаммы

-приобретение гаммы

- улучшение качества

112

Конкурентные силы в соответствии с расширенной концепцией соперничества М. Портера включают:

- Внутриотраслевая конкуренция

- Потенциальные конкуренты

- Производители товаров-заменителей

113

В распоряжении фирмы-лидера широкий выбор стратегий:

- Оборонительная стратегия

- Наступательная стратегия

- Стратегия демаркетинга

114

Базовая стратегия, которая опирается на производительность и обычно связана с существованием «эффекта опыта» называется:

Стратегией доминирования по издержкам

115

Стратегия специализации предприятия -это:

Концентрация на нуждах одного рыночного сегмента без стремления охватить весь рынок.

116

Товары «знаки вопроса» в матрице БКГ располагаются в квадрате:

Быстрый рост/малая доля рынка

117

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее…

Позиционирование осуществляется в сознании потребителей.

118

Анализ портфеля направлений деятельности. Для этой цели разработаны различные методы анализа с применением матриц и использованием…

-Метод Бостонской консалтинговой группы(БКГ)

-метод «матрицы привлекательность-конкурентоспособность»

119

Стратегии развития рынков. Эти стратегии имеют цель роста объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки…

- новые сегменты

- новые каналы сбыта

- Территориальная экспансия

120

Какая из стратегий в модели Портера требует значительных инвестиций в операционный маркетинг?

Стратегии дифференциации

121

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) рекомендует отказываться от производства товаров:

Обладающих низкой относительной долей рынка, принадлежащей предприятию в отраслях с низкими темпами роста.

122

На ваш взгляд, типичным примером вертикальной интеграции для производственного предприятия является:

Объединение с предприятием-конкурентом

123

При построении матрицы БКГ используются переменные

относительная доля рынка и темп роста рынка.

124

Какая из стратегий относится к стратегиям развития через товары?

рационализация гаммы товаров

125

Правильная последовательность этапов стратегического планирования

определение задач организации, постановка целей маркетинга, ситуационный анализ, разработка маркетинга, реализация тактики, контроль результатов.

126

При построении матрицы ADL используются переменные:

относительная доля рынка и темп роста рынка.

127

Фирма выбирает стратегию «макси-мини», используя SWOT-анализ, если

достоинств больше, чем слабостей, а угроз меньше, чем возможностей.

128

Наличие у потребителя полной информации о ценах на рынке и издержках поставщика представляет собой

Возможность для потребителя; Угрозу для поставщика.

129

М. Портер выделил следующие общие стратегии бизнеса

Стратегию лидерства по издержкам; Стратегии дифференциации и концентрации.

130

Стратегия дифференциации продукта, товара - это:

придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают предложений конкурентов

131

Стратегия дифференциации продукции основывается на

техническом совершенстве и качестве изделий низких ценах и высоком качестве продукции

132

Согласно М. Портеру, «фирмы, застрявшие на полпути» - это:

Фирмы, которые не смогли до конца реализовать стратегию лидерства по издержкам. Фирмы, которые не смогли до конца реализовать стратегию дифференциации. Фирмы, которые не смогли до конца реализовать стратегию концентрации (специализации).

133

Стратегия диверсификации - это

проникновение фирмы в новые отрасли производства

134

На ваш взгляд типичным примером специализации является

производство космических систем навигации для подлодок

135

На Ваш взгляд типичным примером диверсификации продукта является:

производство авто, бытовой электроники и оказание банковских услуг

136

Основная цель стратегии диверсификации продукта:

снижение риска делового портфеля

137

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) рассматривает положение предприятия в зависимости от:

темпов роста рынка отрасли, к которой принадлежит продукт предприятия, и относительной доли рынка.

138

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) рекомендует не инвестировать в продукты

с большой относительной долей рынка, но низкими темпами роста отрасли данного продукта; обладающих низкой относительной долей рынка и низкими темпами роста отрасли данного продукта.

139

Какую стратегию Вы рекомендуете для товара, находящегося в позиции «Дойной коровы»:

получение максимальной прибыли и уход с рынка.

140

Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением

Стратегия преимущественной цены.

141

Постановка цели ценообразования "максимизация текущей прибыли " возможна в условиях, когда:

Предприятие предлагает уникальный товар; Б) предложение превышает спрос.

142

Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские са­моцветы» организовала производство новой зубной пасты «Лесной бальзам». Для ее распространения она, скорее всего, будет использовать

интенсивное распределение

143

В матрице БКГ используются 2 критерия

темп роста целевого сегмента и доля рынка относительно самого опасного конкурента

144

В клиентской составляющей стратегической карты системы сбалансированных показателей не рассматривается стратегия

Диверсификации

145

К преимуществам какой матрицы относят наглядное структурированное представление сложных и многообразных факторов конъюнктуры и простоту использования:

матрицы Ансоффа

146

К признакам сегментирования потребительских рынков не относится

Операционные

147

К показателям привлекательности рынка не относится

сильные стороны компании

148

К типам выбора целевых рынков не относится

захват рыночных ниш

149

К принципам организации, ориентированной на стратегию не относится

использование комплекса маркетинга для решения стратегических задач

150

К признакам сегментирования рынков предприятий не относится

поведенческие

151

Модель «Доля рынка – рост рынка» - это

матрица БКГ

152

Макросегментирование - это

определение направлений бизнеса предприятия

153

Микросегментирование – это

выявление внутри ранее определенных рынков сегментов потребителей

154

Матрица «привлекательность – конкурентоспособность» General Electric (GE) (Мак-Кинзи)

позволяет учесть несколько факторов конкурентоспособности СБЕ и привлекательности рыночных сегментов

155

Матрица БКГ расматривает положение предприятия в зависимости от:

Темпов роста рынка отрасли ....

156

Миссия предприятия включает

стратегическую цель и общую стратегию компании

157

Позиционирование – это

действия по разработке предложения компании, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей

158

При оценке сегментов рынка не рассматривают

задачи продвижения товаров компании

159

Процесс сегментации включает следущие этапы

кроме Анализ покупателей на выбранном сегменте

160

Развитие путем выпуска новых товаров не предполагает

разработку принципиально новой политики продвижения

161

Расположите в последовательности этапы разработки стратегии

последовательность: а, в, г, б

162

Распределите по шагам процесс стратегического планирования в маркетинге:

последовательность: г, в, а, б

163

Рыночная ниша это

узкая группа покупателей (часть сегмента), потребности которых удовлетворяются конкурентами в недостаточной степени

164

деятельность предприятия основывается на знании потребительского спроса, построении долгосрочных взаимовыгодных

деятельность предприятия основывается на знании потребительского спроса, построении долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами

165

Стратегическая бизнес-единица (СБЕ)

независимая хозяйственная единица предприятия, вырабатывающая стратегии своего развития и наделенная оперативной самостоятельностью

166

Стратегический план маркетинга не включает

разработку маркетинговых исследований

167

Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)

переводит миссию компании в систему четко поставленных целей и задач

168

Стратегические карты системы сбалансированных показателей не включают составляющую

конкуренции и роста

169

Стратегия отступления в матрице БКГ соответствует позиции:

собаки”

170

Стратегия «проникновения на рынок» (market penetration) в матрице Ансоффа

компания стремится к дальнейшему развитию за счет существующих товаров в уже завоеванных ею рыночных сегментах, ставя при этом основной целью увеличение рыночной доли

171

Сегмент рынка это

идентифицированная по каким-либо признакам группа покупателя внутри рынка

172

Управление маркетингом на предприятии не включает

оптимизацию технологических и производственных процессов

173

Экономические цели предприятия не включают

экономические цели руководителей предприятия