
- •2. Как строит управление внешнеэкономической деятельностью известная Вам фирма?
- •3. Какие стратегические решения приходится принимать руководству фирмы при выходе на внешние рынки?
- •4. Где российской фирме легче работать: на отечественном рынке или на зарубежном рынке? - Объясните свою точку зрения.
- •5. Какие трудности и риски подстерегают российскую фирму при выходе на внешние рынки?
- •6. Какие преимущества российской фирме может дать внешнеэкономическая деятельность?
- •7. Как осуществляется фирмой выбор перспективного рынка за рубежом?
- •8. Какие стратегии фирма применяет при завоевании или расширении своей активности внешних рынках?
- •1. Какие государственные органы в России занимаются вопросами регулирования внешнеэкономической деятельности?
- •2. Какие правовые документы рф направлены на регулирование внешнеэкономической деятельности?
- •3. Какие основные меры по регулированию экспортных операций в рф Вы можете назвать?
- •4. Какие меры по регулированию импортных операций в рф Вы можете назвать?
- •5. Какие основные меры по валютному регулированию в рф Вы знаете?
- •6.Что даст России вступление во Всемирную торговую организацию (вто)? Российским экспортерам? Российским импортерам? Российским производителям, сбывающим продукцию на внутреннем рынке?
- •7.Как построен таможенный тариф рф, какие виды пошлин он предусматривает?
- •8. Что такое паспорт сделки и какое контролирующее значение он имеет?
- •2. Из чего складывается конкурентоспособность товара? Чем отличается цена продажи от цены потребления?
- •3. Что такое ценовой и неценовой демпинги?
- •4. Какие методы являются наиболее представительными в организации исследования зарубежных рынков?
- •5. Что включает качество товара?
- •6. По каким основным показателям проводится сопоставительный анализ конкурентных позиций фирмы на зарубежном рынке?
- •7. Какими источниками информации Вы можете воспользоваться для изучения фирм - партнеров во внешней торговле?
- •8. Какая ценовая стратегия предпочтительнее для продвижения новых в технологическом отношении товаров на внешний рынок: стратегия «снятия сливок» или «стратегия прорыва»? Объясните свой вывод.
- •1. Дайте определение понятия «культура».
- •2. Что составляет предмет кросскультурного менеджмента?
- •3. Каково место кросскультурного менеджмента в курсе управления вэд компании?
- •4. Что послужило причиной для возникновения дисциплины «кросскультурный менеджмент»?
- •5. Какие методы используются при проведении кросскультурных исследований и почему?
- •6. Какие группы кросскультурных параметров Вы знаете?
- •7. Назовите три группы параметров, позволяющих классифицировать типы корпоративной культуры.
- •8. Какие типы корпоративной культуры Вы знаете? Дайте краткую характеристику каждому из них.
- •10. Какие параметры деловой культуры выделяет в своей классификации Герт Хофстеде?
- •11. Какие критерии позволяют распознавать страны с высокой степенью индивидуализма в деловой культуре?
- •12. Как определить степень дистанции власти, присущей деловой культуре данной страны?
- •13. Характерно ли для стран с мужественной деловой культурой неравенство полов?
- •14. Какие критерии используются для распознавания высокой степени мужественности в деловой культуре?
- •15. Означает ли приверженность к избеганию неопределенности боязнь риска?
- •16. Объясните, что имеется в виду под культурой конкретных истин?
- •17. Как характеризует степень контекстуальности русской деловой культуры пословица: «Встречают по одежке, провожают по уму»?
- •18. Что такое монохромная и полихромная деловые культуры?
- •1. Назовите основные понятия международной торговли.
- •2. Какие этапы могут быть выделены при осуществлении внешнеторговых операций?
- •3. Дайте определение внешнеторгового контракта.
- •4. Перечислите элементы внешнеторговых контрактов.
- •5. Что означают базисные условия поставок?
- •6. Назовите группы терминов базисных условий поставок в редакции «Инкотермс» 2010 г.
- •7. Какими буквами обозначаются четыре группы базисных условий поставок «Инкотермс» 2010 г. И какую смысловую нагрузку несут эти буквы?
- •8. Перечислите 11 терминов «Инкотермс» 2010 г. И дайте их «узкое» толкование (по группам терминов и отдельно каждого термина).
- •9. Для чего необходимы следующие документы:
4. Какие меры по регулированию импортных операций в рф Вы можете назвать?
Осуществление импортных операций в России участниками ВЭД, так же как и экспортные, полностью либерализовано. Исключением являются отдельные группы товаров, подлежащих лицензированию и квотированию.
Основным инструментом регулирования импорта в Россию является таможенный тариф.
5. Какие основные меры по валютному регулированию в рф Вы знаете?
порядок проведения валютных операций во внутреннем обороте и в международных расчетах.
Для определения правового режима деятельности субъектов валютного регулирования проводится разделение операций с иностранной валютой и ценными бумагами на текущие валютные операции и операции, связанные движением капитала, причем осуществление последних требует специального разрешения Центрального банка.
6.Что даст России вступление во Всемирную торговую организацию (вто)? Российским экспортерам? Российским импортерам? Российским производителям, сбывающим продукцию на внутреннем рынке?
Это должно прежде всего обеспечить улучшение условий торговли для отечественных товаров и услуг, позволить преодолеть сохраняющиеся элементы дискриминации по отношению к России со стороны западных государств, не признающих за нашей страной статуса страны с рыночной экономикой, использовать механизмы международной правовой базы для защиты интересов национальных предпринимателей за рубежом.
Вместе с тем в ходе процесса вхождения в ВТО России предстоит принять на себя многие обязательства по обеспечению доступа на внутренний рынок иностранных товаров, услуг и капитала, а также касающиеся дисциплины поведения и разрешения коммерческих споров. При этом надо иметь в виду, что отношения между членами ВТО строятся на принципе взаимности и несоблюдение взятых обязательств может повлечь ответные меры.
7.Как построен таможенный тариф рф, какие виды пошлин он предусматривает?
Основным инструментом регулирования импорта в Россию является таможенный тариф. Это систематизированный перечень ставок, определяющих размер платы при ввозе товаров, т.е. таможенных пошлин. Современный импортный таможенный тариф действует в России с 1 июля 1995 г. Импортный тариф имеет три колонки, его средневзвешенная ставка составляет около 14%. Максимальная ставка – 30%.
В настоящее время в таможенном тарифе применяется несколько видов пошлин, которые связаны со способом их установления. В первую очередь это адвалорные пошлины, где плата устанавливается в процентном отношении к стоимости товара. Вместе с этим используются и специфические ставки пошлин, размер которых выражается в виде определенной стоимостной величины, взимаемой с объема или количества товара. Применяются также комбинированные ставки, когда одновременно устанавливаются и адвалорная, и специфическая пошлины по отношению к одному товару.
8. Что такое паспорт сделки и какое контролирующее значение он имеет?
Паспорт сделки используется в процессе таможенного оформления с целью реализации валютного контроля. Когда оформляется таможенная декларация, необходимо предоставить паспорт сделки и указать его номер и дату получения. Паспорт сделки выдается на основании соответствующих документов, которые содержат данные, нужные для осуществления отчетности и учета относительно валютных операций. Момент оформления паспорта сделки – сам процесс валютной операции. Его оформляют в банке резидента государства, где осуществляется операция.
Таможенное оформление вэд необходимо при осуществлении действий, связанных с перевозом через границу РФ товаров и грузов, а таможенное законодательство и ряд правовых актов предусматривают наличие паспорта сделки для помещения грузов под таможенный режим. При этом, паспорт сделки не требуется, если товары предназначены для ввоза в другую страну и провозятся через таможню транзитом, а также если речь идет о транспортировке припасов или таможенное оформление подходит под другие режимы, о которых идет речь в ст. 268 Таможенного кодекса РФ.
Также паспорт сделки не нужен, если декларируются товары, которые ввозятся не для коммерческих целей, что прописывается в договоре о внешнеэкономической сделке.
Если паспорт сделки уже предоставлялся прежде, при помещении груза под ранее заявленный таможенный режим, то повторное его предоставление и указание номера паспорта и даты не требуются – в этом случае владелец груза в таможенной декларации указывает код таможенного режима, при заявлении которого указывались реквизиты паспорта сделки. Код указывается в пункте 1 графы 28-й.
Порядок и условия предоставления паспорта сделки при невозможности его представить сразу при таможенном оформлении вэд определяются статьей 131 таможенного кодекса РФ. В соответствии с этой статьей, таможня и разрешает предоставление паспорта сделки в ином порядке. Если паспорт сделки при ввозе товара на территорию России представить невозможно или если таможенный режим на ранее ввезенный товар изменился, то таможенные органы могут пропустить товар до подачи таможенной декларации, что предусмотрено ст. 150 Таможенного кодекса, но разрешение будет выдано не более чем на 45 дней с того момента, как товары были выпущены таможенным органом. Это условие не относится к изменению таможенного режима, связанного с вывозом товаров с таможенной территории РФ.
Лекция 2
Каковы основные направления рыночных исследований во внешнеэкономической деятельности?
Во-первых, это изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках, предполагающее анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых рынков. Именно условия предпринимательской и рыночной среды зарубежных государств в первую очередь исследуются внешнеторговыми специалистами при выборе наиболее перспективного рынка сбыта своей продукции или приобретении необходимых импортных товаров.
Во-вторых, это изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару, т.е. требований покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг. При этом для российского продавца и производителя данные запросы со стороны покупателей и потребителей товара предстают в качестве составляющих его конкурентоспособности. Поэтому в данной части исследований особое внимание должно быть уделено определению уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее соответствия характеру запросов конкретного рынка и его сегментов.
В-третьих, комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изучение его емкости, характера и эластичности спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер.
В-четвертых, специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят за уровнем мировых цен и тенденциями их изменения. Для этого случая составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.
В-пятых, исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав зарубежных партнеров, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов. При этом важно выявить не только активных покупателей товаров и услуг, но и потенциальных фирм-нейтралов, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели и при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами. В отношении каждой фирмы в зависимости от ее принадлежности к той или иной группе проводятся исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных слабостей и преимуществ и т.д.
В-шестых, объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика.
В-седьмых, исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах. Специалистов в области внешнеэкономической деятельности и международных коммерсантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи на данном зарубежном рынке, какие формы посреднических соглашений типичны для него, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли используются и т.д.
В-восьмых, определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров (как наших, так и конкурентов), строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.
Основными элементами рыночной среды являются следующие факторы:
• демографические;
• природно-географические и экологические;
• экономические;
• научно-технические;
• политические;
• правовые;
• культурные;
• социальные.