23. Какие условия расчетов вы знаете?

Расчеты на условиях коммерческого кредита предполагают оплату товара через некоторое время после его поставки, т.е. предусматривают рассрочку платежа. При этом коммерческий кредит может быть оформлен векселями или траттами (переводными векселями). Такие условия расчетов наиболее выгодны импортеру.

Известны также и расчеты по открытому счету, которые предусматривают, что товар отгружен и доставлен еще до момента платежа, как правило, на срок от 30 до 90 дней. Очевидно, что это самый выгодный вариант для импортера для движения его денежных средств и в стоимостном выражении то же, но, одновременно, это и высокий риск для экспортера. Из-за интенсивной конкуренции за экспортные рынки, иностранные покупатели часто заставляют экспортеров открывать специальные открытые счета, поскольку практика продления кредита продавца покупателю достаточно широко используется при торговых операциях, особенно с заграничными покупателями. Таким образом, экспортеры, которые не хотят продлевать кредит, могут столкнуться с возможностью потери своих продаж в пользу их конкурентов. Тем не менее, с использованием одного или нескольких известных методов торгового финансирования, в том числе, таких, как страхование экспортных кредитов, экспортер может предложить достаточно конкурентоспособные условия открытого счета на мировом рынке и в то же время существенно снизить риск неплатежа иностранного покупателя.

Нередко различные условия расчетов применяются в комбинации. Например, 20% стоимости товара оплачивается авансом, а на оставшуюся часть предоставляется коммерческий кредит, или выставляется аккредитив, или она оплачивается против представления товарораспорядительных документов.

24. Перечислите основные формы расчетов во внешней торговле.

25. Какова взаимосвязь между ценой товара и упаковкой?

26. Каковы роль и место условий о сдаче-приемке товара во внешнеторговом контракте?

27. Какие существуют виды и способы сдачи-приемки?

28. Дайте краткое описание частей контракта.

1.Какие взаимные обязательства сторон содержат базисные условия контрактов?

2. В чем состоит принцип приведения цен?

3. Как гарантируется в контрактах качество различных видов товара?

Качество товара определяется содержащимися в контракте техническими характеристиками, а также ссылками на международные и национальные стандарты, требования к обязательной сертификации.

Гарантии качества – это гарантии стабильности указанных в контракте характеристик товара в течение установленных в контракте сроков. При оптовой торговле гарантийные сроки должны превышать сроки гарантий, устанавливаемые розничными продавцами на нормальный период реализации товаров.

4. В чем состоит разница последствий для прав покупателей в случае выборочного контроля качества и приемки товаров?

5. Какие способы защиты своих интересов могут применить продавцы и покупатели при нарушении сроков поставок, при поставках товаров ненадлежащего качества и при задержках платежей?

6. Какие обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контрактов, называются форс-мажорными и каковы их последствия?

7. В каких случаях могут быть изменены и односторонне расторгнуты контракты?

8. В чем состоит отличие сделок подряда от сделок купли-продажи товаров и услуг?

9. Какие виды цен применяются в договорах международного подряда?

10. Почему договоры подряда могут иметь несколько сроков выполнения обязательств?

11. Какие применяются гарантии выполнения подрядных обязательств?

В рассматриваемой конкретной ситуации подрядный контракт между АО «ААА» и заказчиком содержал следующую формулировку: «В случае опоздания по вине подрядчика в пуске в гарантийную эксплуатацию любой турбины подрядчик возместит заказчику убытки в размере 80% стоимости недовыработанной электроэнергии по цене 0,41 цента за 1 киловатт/час».

В рассматриваемой конкретной ситуации сторонами были применены следующие основные виды финансовых гарантий.

По основному контракту:

Банковская гарантия АО «ААА» о серьезности коммерческого предложения (Bid Bond), представленная заказчику при участии в торгах. Гарантия возвращается поставщику при подписании контракта с победителем торгов. Размер гарантии - 2% суммы коммерческого предложения.

Банковская гарантия АО «ААА» заказчику о должном использовании аванса, полученного после подписания контракта. Гарантия выдается на полную сумму получаемого аванса и действует до поставки оборудования гидротурбин.

Банковская гарантия АО «ААА» должного исполнения контракта (Performance Bond), выдаваемая заказчику при подписании контракта в размере 10% его общей суммы. Она действует до окончательной сдачи объекта заказчику.

Гарантиями платежей заказчика подрядчику за поставки и выполнение монтажных работ являются платежи наличными с безотзывных подтвержденных аккредитивов.

Гарантиями платежей по предоставленному кредиту являются тратты, авалированные солидным банком страны заказчика или солидным иностранным банком.

По субподрядному контракту на монтаж гидроагрегатов:

Банковская гарантия должного исполнения контракта (Performance Bond), предоставляемая субподрядчиком генподрядчику (АО «ААА») на сумму в размере 10% оценочной стоимости работ (Target price) при подписании субподрядного контракта и действующая до приемки работ заказчиком.

Банковская гарантия генподрядчика оплаты работ, предоставляемая субподрядчику при подписании субподрядного контракта на 20% оценочной стоимости работ и действующая до окончания работ.