19. Назовите наиболее распространенные виды скидок во внешней торговле.

♦ специальные скидки. Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных можно отнести также скидки на пробные партии и заказы, устанавливаемые с целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, посредством которых производители стремятся удержать постоянных клиентов;

♦ экспортные скидки. Предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка, с целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке;

♦ сезонные скидки. Предоставляются за покупку товара вне сезона. На сельскохозяйственные удобрения, например, они могут составлять до 15%;

♦ скрытые скидки. Предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг, представления бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера;

♦ скидки за возврат ранее купленного товара. Составляют до 25-30% прейскурантной цены и предоставляются покупателю, возвратившему ранее купленный у данной фирмы товар устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.;

♦ скидки при продаже подержанного оборудования. Предоставляются на бывшие в употреблении машины и оборудование, еще не выработавшие ресурс, но уже морально устаревшие. Применяются, например, при продаже подержанного оборудования в лизинг развивающимся странам или при переводе целых заводов (так называемых грязных производств), отдельных видов производств, сборочных линий и т.д. (в том числе в рамках программ аутсорсинга ) в регионы с низкой стоимостью рабочей силы. Эти скидки могут достигать 50% первоначальной цены оборудования.

20. Что в себя включают платежные условия?

21. Для чего во внешнеторговых контрактах используют валютные оговорки?

Валютные оговорки - одна из форм страхования валютных рисков, возникающих в случаях несовпадения валюты цены и валюты платежа. Валютная оговорка представляет собой условие о пересмотре суммы платежа в зависимости от изменения курса валюты.

Валютные оговорки могут быть односторонними, действующими в интересах импортера или экспортера, или двусторонними, действующими в интересах обеих сторон по контракту, при которых пересчет суммы платежа производится как при повышении, так и при понижении курса валюты. Оговорки могут быть также мультивалютными, базирующимися на изменениях курсов нескольких валют (валютная корзина ) или на SDR . Все они, как правило, предполагают пересчет суммы платежа в случае, если курс валюты платежа на дату трансакции отклонился от базисного на определенную величину.

22. От чего зависит выбор финансовых условий контракта?

♦ от личных контактов между сторонами;

♦ длительности отношений между партнерами;

♦ финансового положения зарубежного партнера, его деловой репутации и торговой порядочности;

♦ состояния конъюнктуры на том или ином товарном рынке, так как спрос и предложение на тот или иной товар определяют позиции экспортера и импортера;

♦ установившихся международных торговых правил и обычаев в отношении продажи определенных групп товаров (например, суда, дорогостоящее оборудование продаются, как правило, с частичной оплатой авансом, оставшаяся часть - с расчетом по коммерческому кредиту). Ряд товаров (в основном биржевых) продаются и покупаются на мировых рынках по стандартным условиям;

♦ действующих норм международного валютного и финансового права, а также норм национального законодательства;

♦ наличия в межправительственных соглашениях положений, определяющих валютно-финансовые взаимоотношения контрагентов.