вэд / Переговоры. Часть001
.pdf
Сравнение: Метод Принципиальных решений |
|||
|
– Ваш Ход?! (2) |
|
|
|
Мягкий |
Жесткий |
Принципиаль |
|
подход |
подход |
ный подход |
Стратегия |
Придерживать |
Придерживаться |
Придерживаться |
|
ся мягкого |
жесткого курса |
мягкого курса в |
|
курса в |
в отношениях с |
отношениях с |
|
отношениях с |
людьми и при |
людьми, но стоять |
|
людьми и при |
решении |
|
|
на жесткой |
||
|
решении |
проблемы |
|
|
платформе при |
||
|
проблемы |
|
|
|
|
решении проблемы |
|
|
|
|
|
Принцип |
Доверять |
Не доверять |
Продолжать |
доверия |
другим |
другим |
переговоры |
|
|
независимо от |
|
|
|
|
|
|
|
|
21 |
|
|
|
степени доверия |
Сравнение: Метод Принципиальных решений – Ваш Ход?! (3)
|
Мягкий |
Жесткий подход |
Принципиаль |
|
подход |
|
ный подход |
Позиция |
Легко менять свою |
Твердо придерживаться |
Концентрировать |
|
позицию |
своей позиции |
ся на интересах, а |
|
|
|
не на позициях |
Тактические |
Делать |
Угрожать |
Анализировать |
|
ходы |
предложения |
|
интересы |
|
|
|
|
||
Просвечива |
Обнаруживать |
Сбивать с толку в |
Избегать |
|
емость |
свою подспудную |
отношении своей |
возникновения |
|
мысль |
подспудной мысли |
подспудной линии |
||
|
||||
|
|
|
22 |
Сравнение: Метод Принципиальных |
|
||||
|
решений – Ваш Ход?! (5) |
|
|||
|
Мягкий |
Жесткий |
Принципиальный |
|
|
|
подход |
подход |
подход |
|
|
Настойчиво |
Настаивать на |
Настаивать на |
Настаивать на применении |
||
сть |
соглашении |
своей позиции |
объективных критериев |
|
|
|
|
|
|
||
Волевые |
Пытаться |
Пытаться |
Пытаться достичь |
|
|
качества |
избежать |
выиграть в |
результата, руководствуясь |
||
состязания воли |
состязании воли |
критериями, не имеющими |
|||
|
|||||
|
|
|
отношения к состязанию |
|
|
|
|
|
воли |
|
|
Открытост |
Поддаваться |
Применять |
Размышлять и быть |
|
|
ь к диалогу |
давлению |
давление |
открытым для доводов |
|
|
|
|
других; уступать доводам, |
а |
||
|
|
|
|||
|
|
|
не давлению 23 |
|
|
Сравнение: Метод Принципиальных решений – Ваш Ход?! (4)
|
Мягкий |
Жесткий |
Принципиаль |
|
|
подход |
подход |
ный подход |
|
Поиск |
Допускать |
Требовать |
Обдумывать |
|
выхода из |
односторонние |
односторонних |
взаимовыгодные |
|
потери ради |
дивидендов в качестве |
варианты. |
||
тупика |
||||
достижения |
платы за соглашение |
|
||
|
соглашения |
|
|
|
Движение |
Искать единственный |
Искать единственный |
Разработать |
|
навстречу |
ответ: тот, на |
ответ: тот, который |
многоплановые |
|
который пойдут они |
примете вы |
варианты выбора: |
||
|
||||
|
|
|
решать позже |
|
|
|
|
24 |
Промежуточные выводы
Концентрация внимания:
на базовых интересах
на удовлетворяющих обе стороны вариантах и справедливых критериях
=
Разумное соглашение Совместное решение Дружеские объятия
25