вэд / Переговоры. Часть004

«Согласительное

предложение»

•Сформулируйте ваше предложение в форме «согласительного предложения», требующего единственного ответа: «Да!»;

•Сделайте его реалистичным и выполнимым;

•Разработайте множество вариантов, перед их окончательным выбором и озвучиванием;

•Сначала придумайте, потом решайте;

•Ищите общие и согласовывайте различные интересы;

•Старайтесь облегчить другой стороне принятие решения.

41