вэд / Переговоры. Часть004

Изобретайте взаимовыгодные

варианты

2

Вступление

•В чем проблема?»

•«Дележ пирога»

•«Деньги на столе?»

•«А могло бы быть хорошо всем!?»

3

Диагноз

•«Сколько у нас вариантов?»

•«Мы лучшие, потому, что знаем правильный ответ!»

•«Так ли это?»

•Где ВАШЕ творческое решение?

4

Диагноз (просчеты)

•Преждевременное суждение;

•Поиск единственного ответа;

•Убежденность в невозможности «увеличить пирог»;

•Мнение, что «решение их проблемы – ИХ ПРОБЛЕМА».

5

Предписание

•Отделить изобретение от решения;

•«Мозговая атака»;

•До «мозговой атаки»;

•Во время «мозговой атаки»;

•После «мозговой атаки»;

•Обдумайте возможность «мозговой атаки» с другой стороны.

6

Расширяйте свои подходы

•Круговая схема;

•Посмотрите на проблему глазами различных специалистов;

•Разработайте разные по значению соглашения;

•Измените объем предполагаемого соглашения.

7

Ищите взаимную выгоду

•Определите общие интересы;

•Согласуйте различные интересы;

•Есть ли различия в интересах?

•Выясните, что предпочитает другая сторона.

8

Пусть решение будет легким для другой стороны

•На чье место?

•Какое решение?

•Угроз недостаточно…

9

Преждевременное суждение

•Изобретение вариантов – нелегкое дело;

•Не лучше-ли: Не изобретать?

•Суждение препятствует воображению;

•Изобретательность и опасения;

10