вэд / ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ 004

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Способ фиксации цены.

Одновременно с установлением валюты цены стороны определяют в контракте способ фиксации цены. В зависимости от него различают следующие виды цен:

♦твердая;

♦подвижная;

♦скользящая;

♦с последующей фиксацией.

Твердая цена фиксируется в контракте в момент его подписания и не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последнем случае в контракте обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка называется оговоркой о повышении и понижении цены.

Обычно в контрактах оговаривается минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Обычно подвижная цена устанавливается на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Способ фиксации цены.

Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих долгосрочные поставки или проведение каких-либо подрядных работ. Обычно это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта. Если контрактом предусмотрены частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда и т.п.). При этом фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и заработную плату, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым будут пользоваться.

Как правило, используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН) и изложенный в общих условиях экспортных поставок машинотехнического оборудования . В практике международной торговли используются и другие методы определения скользящей цены. В любом случае стороны должны зафиксировать в контракте применяемый метод или указать изменения, внесенные ими в метод, предложенный ЕЭК ООН. (См. Вставку)

Рассчитать общую цену контракта можно и исходя из базовой цены и отдельных ее составляющих - долей (стоимости рабочей силы, сырья, материалов и индексов цен и заработной платы, используемых для изготовления экспортной продукции) .

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Способ фиксации цены.

В условиях растущей конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цен не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не более 10% общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, в контракте может быть оговорено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна), и указаны их величины в процентах от общей стоимости заказа. И наконец, скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые шесть месяцев от даты заключения контракта), в течение которого поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда одна часть цены является твердой и фиксируется при заключении контракта, а другая - скользящей.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены. Например, стороны могут устанавливать цену перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня должна определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными. Таким образом, цена с последующей фиксацией применяется в основном при поставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Метод расчета скользящей цены.

где P1 - окончательная цена по счету;

Po - договорная (базисная) цена, устанавливаемая на день заключения контракта (обычно этой ценой является, предусмотренная в контракте цена, за вычетом стоимости упаковки и страхования;

М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период использования контракта или его части;

Мо - цены (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта;

S1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (включая расходы на отчисления на социальное обеспечение) или соответствующие индексы в отношении определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период;

Sо - зарплата или существующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта;

a, b, c - выражают установленное в контракте процентное отношение отдельных элементов договорной цены; их сумма равна 100;

а - постоянная часть расходов; b - доля расходов на материалы;

c - доля расходов на зарплату (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение).

В случае необходимости b и c могут быть разбиты на число частичных процентных отношений, равное числу принимаемых в расчет переменных величин (например: b1 + b2 + b3 = b). В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых определяются изменения стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Метод расчета скользящей цены.

Кроме того для простых товаров возможно производить подсчет скользящей цены по формуле: Ct=Co * Io / It,

где Сt – скользящая цена на дату фактической поставки товара; Сo– базовая цена, согласованная на момент подписания контракта; It – индекс цены товара на дату его фактической поставки;

Io – индекс цены товара на момент подписания контракта.

При торговле сложными товарами с длительным сроком изготовления (например, технологическим оборудованием) применяется развернутая формула скольжения:

Сt=Co(A+BMt + DLt + …),

где Сt и Сo– соответственно скользящая и базовая цены; А – коэффициент торможения, обычно равный 0,1- 0,15;

В и D – соответственно доли стоимости материалов и рабочей силы в общей цене;

Мt и Mo – соответственно индексы стоимости материалов на дату их закупки производителем и на момент подписания контракта;

Lt и Lo – соответственно индексы заработной платы по истечении 2/3 общего срока поставки и на момент подписания контракта.

При подписании контрактов на сложный товар стороны нередко учитывают раздельно изменение цен на различные виды материалов (например, на черные и цветные металлы), увеличивая число членов в скобках формулы, Однако общая сумма долей в скобках всегда должна быть равна единице.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Определение уровня цены. Публикуемые цены.

При определении уровня цены контрагенты, как правило, используют два вида цен:

1)публикуемые;

2)расчетные.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. Мировыми считаются цены, по которым проводятся крупные коммерческие экспортные, импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков и импортные цены в важнейших центрах импорта данного товара. Мировые цены сырьевых товаров определяют основные страныпоставщики, а готовых изделий и оборудования - ведущие компании, их выпускающие и экспортирующие.

К публикуемым ценам, прежде всего, относятся:

♦справочные цены. Цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в печатных изданиях (экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах). Эти цены могут быть чисто номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. Часто используют для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены;

♦биржевые котировки. Это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, которые в основном отражают фактические сделки;

♦цены аукционов. Близки к котировкам бирж, так как в основном отражают реальные сделки;

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Определение уровня цены. Публикуемые цены.

♦средние экспортные и импортные цены (цены, приводимые в общих статистических справочниках). Исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество. Более показательны, чем справочные цены, хотя отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени;

♦цены фактических сделок. Как правило, публикуются в печати эпизодически и отражают цены фактически имевших место сделок;

♦цены предложений крупных компаний. По существу, эти цены являются справочными.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отличаются от фактических цен вследствие широкого применения системы специальных скидок. Размер скидки зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и конъюнктуры рынка на момент заключения сделки.

В настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов скидок.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Определение уровня цены. Виды скидок.

Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

♦общие (простые) скидки с цены. Предоставляются с прейскурантной цены или со справочной цены товара. Простые скидки с прейскурантной цены обычно составляют 20-30%, а в некоторых случаях достигают 40%. Такие скидки широко применяются при заключении сделок купли-продажи машин и оборудования, в частности стандартного оборудования. Скидки со справочной цены, как правило, используются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5%. К простым скидкам можно отнести скидки при покупке товара за наличный расчет (сконто). Они предоставляются продавцом, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными, обычно составляют 2-3% справочной цены или соответствуют размеру ссудного процента на денежном рынке;

♦скидки за оборот (бонусные). Предоставляются постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В этом случае в контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года) и порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно составляют несколько процентов;

♦скидки за количество и серийность (прогрессивные). Предоставляются покупателю при условии покупки им заранее определенного количества товара. Серийные заказы намного предпочтительнее для производителей-экспортеров, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера издержки производства ниже;

♦дилерские скидки. Эти скидки производители предоставляют своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Широко применяются при продаже автомобилей, тракторов, некоторого стандартного оборудования и могут составлять от 15 до 20% розничной цены;

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Определение уровня цены. Виды скидок.

♦специальные скидки. Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных можно отнести также скидки на пробные партии и заказы, устанавливаемые с целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, посредством которых производители стремятся удержать постоянных клиентов;

♦экспортные скидки. Предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка, с целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке;

♦сезонные скидки. Предоставляются за покупку товара вне сезона. На сельскохозяйственные удобрения, например, они могут составлять до 15%;

♦скрытые скидки. Предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг, представления бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера;

♦скидки за возврат ранее купленного товара. Составляют до 25-30% прейскурантной цены и предоставляются покупателю, возвратившему ранее купленный у данной фирмы товар устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.;

♦скидки при продаже подержанного оборудования. Предоставляются на бывшие в употреблении машины и оборудование, еще не выработавшие ресурс, но уже морально устаревшие. Применяются, например, при продаже подержанного оборудования в лизинг развивающимся странам или при переводе целых заводов (так называемых грязных производств), отдельных видов производств, сборочных линий и т.д. (в том числе в рамках программ аутсорсинга ) в регионы с низкой стоимостью рабочей силы. Эти скидки могут достигать 50% первоначальной цены оборудования.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Валютные условия контракта. Определение уровня цены. Расчетные цены.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Конструкция, эксплуатационные свойства, характер исполнения, качество, вес такого оборудования и стандартного оборудования того же назначения могут сильно различаться.

Цены на специальное оборудование поставщик рассчитывает и обосновывает для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий, в некоторых случаях установить цену возможно только после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены в определенной степени влияет то, что специальные машины и оборудование обычно выпускают фирмы, фактически господствующие в данной узкой области и использующие запатентованные изобретения, усовершенствованную технологию и высококвалифицированный персонал. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их в большинстве случаев невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цен.

Цены предыдущих сделок (обычно на промышленное сырье, машины и оборудование) используются, как правило, в случае относительной стабильности цен при наличии устойчивых связей между контрагентами.